“渝車出?！卑聪隆凹铀冁I” 終端零售需更多金融支持

    本報(bào)記者 馮雨瑤

    “渝車出海”按下“加速鍵”。近日，重慶市委常委會(huì)舉行擴(kuò)大會(huì)議提出，要穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，創(chuàng)新思路和舉措，推動(dòng)政企合力搶訂單、拓市場(chǎng)，實(shí)施“渝車出海”行動(dòng)計(jì)劃，擴(kuò)大新能源汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池等產(chǎn)品出口。

    10月19日，長(zhǎng)安汽車在接受調(diào)研時(shí)表示，公司在泰國(guó)布局的“右舵生產(chǎn)基地”，將在2024年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，首期產(chǎn)能10萬(wàn)輛，二期將增加至20萬(wàn)輛。在歐洲市場(chǎng)，公司正設(shè)立歐洲總部，將全新開發(fā)并導(dǎo)入一系列本土化產(chǎn)品。

    “所當(dāng)乘者勢(shì)也。”長(zhǎng)安汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，中國(guó)汽車品牌進(jìn)入了海外發(fā)展的“黃金十年”（2020年-2030年）。“拓展海外市場(chǎng)不僅僅是為了銷量增長(zhǎng)，也是推動(dòng)中國(guó)汽車品牌走向世界，是提升全球品牌影響力的重要手段。”

    “‘渝車出海’有利于集中發(fā)揮重慶汽車工業(yè)的實(shí)力，并充分利用重慶作為陸海新通道的地理優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)重慶汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”重慶理工大學(xué)王海兵教授告訴記者。

    “渝車出海”提速

    “今年4月份，我們?cè)谏虾＼囌怪姓桨l(fā)布長(zhǎng)安汽車海外戰(zhàn)略‘海納百川’計(jì)劃，強(qiáng)勢(shì)按下長(zhǎng)安汽車出海‘快進(jìn)鍵’。”上述長(zhǎng)安汽車負(fù)責(zé)人表示，公司正全速向世界級(jí)品牌邁進(jìn)。

    據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)30余年的海外持續(xù)耕耘，長(zhǎng)安汽車的足跡已遍布全球70余個(gè)國(guó)家，形成了包括中東、北非、中南美、亞太等在內(nèi)的多個(gè)重點(diǎn)萬(wàn)輛級(jí)核心區(qū)域市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年1月份至9月份，長(zhǎng)安自主品牌海外銷量達(dá)17.4萬(wàn)輛，同比增加24.70%。

    “我們將持續(xù)不斷強(qiáng)化長(zhǎng)安品牌的建設(shè)布局，海外市場(chǎng)將以長(zhǎng)安品牌為主，持續(xù)打造智能、低碳、設(shè)計(jì)等品牌標(biāo)簽，并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)深藍(lán)品牌、阿維塔品牌的海外建設(shè)。”上述長(zhǎng)安汽車負(fù)責(zé)人表示，公司還將在廣宣資源投入、營(yíng)銷服務(wù)布局等方面持續(xù)發(fā)力。到2030年，長(zhǎng)安汽車將在海外市場(chǎng)構(gòu)建20余個(gè)本地化營(yíng)銷組織，海外網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破3000家。

    今年3月份，一列滿載賽力斯新能源汽車的西部陸海新通道鐵海聯(lián)運(yùn)班列從兩江新區(qū)果園港鐵路專用線站場(chǎng)駛出，最終抵達(dá)歐洲。這也是“重慶造”新能源汽車首次搭載西部陸海新通道出海。

    “西部陸海新通道、中歐班列等物流通道為賽力斯汽車拓展了‘走出去’的網(wǎng)絡(luò)。”賽力斯相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，通過(guò)傳統(tǒng)的江海聯(lián)運(yùn)模式需要30天，而通過(guò)陸海新通道只需要18天左右，運(yùn)輸效率大幅提升，為本地化生產(chǎn)及終端銷售爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。“目前賽力斯生產(chǎn)的新能源汽車在海外市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，將持續(xù)依托西部陸海新通道等進(jìn)一步提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”

    借助于物流通道，賽力斯汽車出口的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升。上述賽力斯負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)量上，從2019年的200箱增長(zhǎng)到2022年的5000箱，增長(zhǎng)25倍；質(zhì)量上，出口車型由低端的微型商用車躍升到高端智能電動(dòng)車，出口單價(jià)由5000美元提升到最高超過(guò)40000美元，尤其是出口歐洲的SERES5終端零售超過(guò)6萬(wàn)美元。出口市場(chǎng)也逐步從亞非拉市場(chǎng)向德國(guó)、法國(guó)等歐洲市場(chǎng)拓展。

    仍需克服多重挑戰(zhàn)

    重慶是全國(guó)重要的汽車產(chǎn)業(yè)基地，已形成以長(zhǎng)安系為龍頭、賽力斯汽車等十多家整車企業(yè)為骨干、上千家配套企業(yè)為支撐的產(chǎn)業(yè)集群。

    不過(guò)，在“出海”的道路上，車企仍面臨諸多阻礙。“新能源汽車單品貨值較高，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商或政企大客戶的資金量要求較高。同時(shí)，汽車產(chǎn)品從訂單下達(dá)、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、到貨，至少需要60天-90天的周期，加之實(shí)現(xiàn)終端零售也需要一定時(shí)間，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商或政企大客戶資金周轉(zhuǎn)率是極大考驗(yàn)。”上述賽力斯負(fù)責(zé)人介紹，此外，海外本地汽車金融對(duì)于向中國(guó)新能源汽車品牌提供終端零售金融態(tài)度較為謹(jǐn)慎，金融產(chǎn)品在首付比例、貸款利率、用戶信用等級(jí)等方面門檻較高。因此，需要中資銀行介入并策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的終端零售金融產(chǎn)品，幫助中資企業(yè)開拓終端市場(chǎng)。

    上述長(zhǎng)安汽車負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)合作、參展、調(diào)研和拓展海外市場(chǎng)，中國(guó)車企逐漸在國(guó)際汽車市場(chǎng)上嶄露頭角，并取得了一定的成績(jī)。不過(guò)，汽車品牌要實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷國(guó)際化，仍然需要克服品牌認(rèn)知度、品質(zhì)、可靠性以及市場(chǎng)適應(yīng)性等挑戰(zhàn)。“通過(guò)了解市場(chǎng)需求、提高產(chǎn)品質(zhì)量、建立品牌形象、加強(qiáng)合作與交流以及建立完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，相信中國(guó)車企的國(guó)際化進(jìn)程將持續(xù)向前發(fā)展。”

    為幫扶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“走出去”，近年來(lái)，重慶市貿(mào)促會(huì)緊緊圍繞服務(wù)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈和西部陸海新通道建設(shè)等國(guó)家開發(fā)開放戰(zhàn)略，為企業(yè)搭建更精準(zhǔn)的國(guó)際化經(jīng)貿(mào)交流合作平臺(tái)。此前，重慶市貿(mào)促會(huì)先后組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)組，并通過(guò)帶領(lǐng)重慶企業(yè)出訪、舉辦或參加展會(huì)、論壇、交流會(huì)、洽談會(huì)等方式，幫助企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。

    “安全風(fēng)險(xiǎn)、投資環(huán)境與貨幣結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等因素都可能對(duì)‘渝車出海’產(chǎn)生較大影響。”王海兵建議，政企之間應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)交流合作，抓住“出海”機(jī)遇，及時(shí)溝通“出海”過(guò)程中遇到的各種困難。