下沉市場(chǎng)成消費(fèi)行業(yè)增長(zhǎng)新引擎

    本報(bào)記者 施露

    日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的8月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)品銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)0.5%，這是2020年以來(lái)第一個(gè)月出現(xiàn)正增長(zhǎng)。2020年上半年度受疫情影響，國(guó)內(nèi)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比去年下降11.4%。

    “雖然全球疫情及貿(mào)易形勢(shì)不是非常明朗，但我們國(guó)內(nèi)疫情控制比較好，國(guó)內(nèi)消費(fèi)預(yù)計(jì)在未來(lái)會(huì)是重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，包括今年海南自貿(mào)港建設(shè)也會(huì)帶來(lái)一輪新商機(jī)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯。”9月21日，普華永道中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)主管合伙人葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)。

    近日，普華永道發(fā)布了《2020年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，后疫情時(shí)代國(guó)內(nèi)消費(fèi)將呈現(xiàn)7大趨勢(shì)，其中，下沉市場(chǎng)將成為消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎，消費(fèi)者線(xiàn)上遷移以及C2M等趨勢(shì)勢(shì)不可擋。

    疫情常態(tài)化防控下消費(fèi)變遷 下沉市場(chǎng)成為增長(zhǎng)新引擎

    報(bào)告稱(chēng)，隨著三四線(xiàn)城市人口不斷壯大，其日益增長(zhǎng)的可支配收入和愈加強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力正合力推動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

    “2020年國(guó)內(nèi)富裕及以上階層家庭占35%，這一數(shù)字將在2030年達(dá)到50%，三線(xiàn)及以下城市富裕家庭的顯著增加，將成為未來(lái)十年推動(dòng)中國(guó)中產(chǎn)及以上階層規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的主要因素。”對(duì)于下沉市場(chǎng)成為消費(fèi)增長(zhǎng)新引擎的背景，普華永道中國(guó)管理咨詢(xún)合伙人賴(lài)奎百對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》解釋道。

    “一線(xiàn)城市消費(fèi)增長(zhǎng)已接近飽和狀態(tài)。很多不同品牌反饋說(shuō)因?yàn)樾鹿谝咔橛绊懀鲁潦袌?chǎng)是他們未來(lái)的一些機(jī)會(huì)點(diǎn)。”賴(lài)奎百對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者補(bǔ)充道。

    事實(shí)上，從上半年電商行業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)看，下沉市場(chǎng)的巨頭拼多多一鳴驚人。今年二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長(zhǎng)169%，較今年一季度的45.45億元環(huán)比增長(zhǎng)60%，高于市場(chǎng)61億元的普遍預(yù)期。

    截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長(zhǎng)171%。而2019年上半年，全國(guó)網(wǎng)上零售總額同比增長(zhǎng)17.8%（數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）。這意味著，拼多多的增速依舊接近10倍于行業(yè)平均增速，成為推動(dòng)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎之一。

    “下沉式三巨頭中，龍頭拼多多無(wú)論從GMV還是股價(jià)上，已經(jīng)完成了逆襲，驗(yàn)證了下沉市場(chǎng)的巨大成功。后疫情時(shí)代，下沉市場(chǎng)的成功或?qū)⒀永m(xù)，其他兩大下沉式兩巨頭未來(lái)在股價(jià)上應(yīng)該也將有所表現(xiàn)。”9月21日，香港嘉銀證券CEO陸一菁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者評(píng)價(jià)道。

    直播帶貨電商內(nèi)容娛樂(lè)化 電商普及率將提升

    后疫情時(shí)代及5G落地的持續(xù)影響下，電商直播帶貨仍有著巨大潛力亟待釋放。報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)直播電商交易額將達(dá)到1.15萬(wàn)億元人民幣，2022年直播電商將占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額的20%以上。

    “直播的趨勢(shì)事實(shí)上前幾年已經(jīng)存在，基于疫情關(guān)系，今年直播趨勢(shì)高速增長(zhǎng)。主要電商平臺(tái)很激進(jìn)地推廣直播帶貨，然而具體帶貨率事實(shí)上也不明確，但從流量入口維度看是有效果。”葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)。

    “可以看到從電商到抖音、快手等平臺(tái)，它的中間界限慢慢在模糊化。如電商平臺(tái)淘寶也在做直播?？焓?、抖音也想把流量變現(xiàn)，所以未來(lái)直播帶貨、電商內(nèi)容娛樂(lè)化是趨勢(shì)。”葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者補(bǔ)充道。

    疫情時(shí)代也催生了C2M的誕生。報(bào)告稱(chēng)，C2M模式淘汰了傳統(tǒng)多層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，既降低了購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，又提高了制造商的利潤(rùn)，三方共贏。此外，它為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比及滿(mǎn)足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，以大數(shù)據(jù)賦能上游廠商和品牌生產(chǎn)，為電商開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)和持續(xù)可盈利的商業(yè)模式。

    “傳統(tǒng)模式來(lái)說(shuō)供應(yīng)鏈響應(yīng)速度比較慢，數(shù)字化方式我們把整個(gè)供應(yīng)鏈信息傳遞盡量壓縮。對(duì)于制造商而言，透過(guò)C2M技術(shù)平臺(tái)可以更貼近它的消費(fèi)者及去品牌化；于品牌而言，通過(guò)C2M打造一個(gè)更有彈性的供應(yīng)鏈，直接去庫(kù)存。用數(shù)字化手段把制造商與渠道更緊密結(jié)合在一起，這個(gè)模式會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，比如網(wǎng)易嚴(yán)選就是去品牌化電商的典型。”葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者補(bǔ)充道。

    此外，報(bào)告還稱(chēng)，疫情直接提高了電商普及率。“宅經(jīng)濟(jì)”受疫情的短期刺激加速演變，從消費(fèi)向?qū)W習(xí)、工作、生活延伸，將進(jìn)一步改變用戶(hù)行為變遷。“很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣以后，很難回到以前消費(fèi)心態(tài)，所以我們覺(jué)得電商普及率會(huì)提高。”賴(lài)奎百對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)。

（編輯 袁元）