下沉市場成消費(fèi)行業(yè)增長新引擎

    本報記者 施露

    日前，國家統(tǒng)計局發(fā)布的8月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)零售消費(fèi)品銷售總額增長0.5%，這是2020年以來第一個月出現(xiàn)正增長。2020年上半年度受疫情影響，國內(nèi)整個社會消費(fèi)品零售總額同比去年下降11.4%。

    “雖然全球疫情及貿(mào)易形勢不是非常明朗，但我們國內(nèi)疫情控制比較好，國內(nèi)消費(fèi)預(yù)計在未來會是重要的增長驅(qū)動力，包括今年海南自貿(mào)港建設(shè)也會帶來一輪新商機(jī)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)復(fù)蘇態(tài)勢明顯。”9月21日，普華永道中國消費(fèi)市場行業(yè)主管合伙人葉旻對《證券日報》記者稱。

    近日，普華永道發(fā)布了《2020年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研》報告（以下簡稱“報告”）。報告顯示，后疫情時代國內(nèi)消費(fèi)將呈現(xiàn)7大趨勢，其中，下沉市場將成為消費(fèi)增長的新引擎，消費(fèi)者線上遷移以及C2M等趨勢勢不可擋。

    疫情常態(tài)化防控下消費(fèi)變遷 下沉市場成為增長新引擎

    報告稱，隨著三四線城市人口不斷壯大，其日益增長的可支配收入和愈加強(qiáng)勁的購買力正合力推動當(dāng)?shù)叵M(fèi)，成為中國消費(fèi)市場增長的新動力。

    “2020年國內(nèi)富裕及以上階層家庭占35%，這一數(shù)字將在2030年達(dá)到50%，三線及以下城市富裕家庭的顯著增加，將成為未來十年推動中國中產(chǎn)及以上階層規(guī)模持續(xù)增長的主要因素。”對于下沉市場成為消費(fèi)增長新引擎的背景，普華永道中國管理咨詢合伙人賴奎百對《證券日報》解釋道。

    “一線城市消費(fèi)增長已接近飽和狀態(tài)。很多不同品牌反饋說因?yàn)樾鹿谝咔橛绊?，下沉市場是他們未來的一些機(jī)會點(diǎn)。”賴奎百對《證券日報》記者補(bǔ)充道。

    事實(shí)上，從上半年電商行業(yè)的增長來看，下沉市場的巨頭拼多多一鳴驚人。今年二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%，較今年一季度的45.45億元環(huán)比增長60%，高于市場61億元的普遍預(yù)期。

    截至2019年6月30日的12個月期間，拼多多平臺GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。而2019年上半年，全國網(wǎng)上零售總額同比增長17.8%（數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局）。這意味著，拼多多的增速依舊接近10倍于行業(yè)平均增速，成為推動新一輪經(jīng)濟(jì)增長的引擎之一。

    “下沉式三巨頭中，龍頭拼多多無論從GMV還是股價上，已經(jīng)完成了逆襲，驗(yàn)證了下沉市場的巨大成功。后疫情時代，下沉市場的成功或?qū)⒀永m(xù)，其他兩大下沉式兩巨頭未來在股價上應(yīng)該也將有所表現(xiàn)。”9月21日，香港嘉銀證券CEO陸一菁對《證券日報》記者評價道。

    直播帶貨電商內(nèi)容娛樂化 電商普及率將提升

    后疫情時代及5G落地的持續(xù)影響下，電商直播帶貨仍有著巨大潛力亟待釋放。報告預(yù)計，2020年中國直播電商交易額將達(dá)到1.15萬億元人民幣，2022年直播電商將占網(wǎng)絡(luò)購物交易額的20%以上。

    “直播的趨勢事實(shí)上前幾年已經(jīng)存在，基于疫情關(guān)系，今年直播趨勢高速增長。主要電商平臺很激進(jìn)地推廣直播帶貨，然而具體帶貨率事實(shí)上也不明確，但從流量入口維度看是有效果。”葉旻對《證券日報》記者稱。

    “可以看到從電商到抖音、快手等平臺，它的中間界限慢慢在模糊化。如電商平臺淘寶也在做直播?？焓?、抖音也想把流量變現(xiàn)，所以未來直播帶貨、電商內(nèi)容娛樂化是趨勢。”葉旻對《證券日報》記者補(bǔ)充道。

    疫情時代也催生了C2M的誕生。報告稱，C2M模式淘汰了傳統(tǒng)多層級的經(jīng)銷商模式，既降低了購買價格，又提高了制造商的利潤，三方共贏。此外，它為消費(fèi)者提供高性價比及滿足個性化需求的產(chǎn)品，以大數(shù)據(jù)賦能上游廠商和品牌生產(chǎn)，為電商開發(fā)新的細(xì)分市場和持續(xù)可盈利的商業(yè)模式。

    “傳統(tǒng)模式來說供應(yīng)鏈響應(yīng)速度比較慢，數(shù)字化方式我們把整個供應(yīng)鏈信息傳遞盡量壓縮。對于制造商而言，透過C2M技術(shù)平臺可以更貼近它的消費(fèi)者及去品牌化；于品牌而言，通過C2M打造一個更有彈性的供應(yīng)鏈，直接去庫存。用數(shù)字化手段把制造商與渠道更緊密結(jié)合在一起，這個模式會持續(xù)增長，比如網(wǎng)易嚴(yán)選就是去品牌化電商的典型。”葉旻對《證券日報》記者補(bǔ)充道。

    此外，報告還稱，疫情直接提高了電商普及率。“宅經(jīng)濟(jì)”受疫情的短期刺激加速演變，從消費(fèi)向?qū)W習(xí)、工作、生活延伸，將進(jìn)一步改變用戶行為變遷。“很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣以后，很難回到以前消費(fèi)心態(tài)，所以我們覺得電商普及率會提高。”賴奎百對《證券日報》記者稱。

（編輯 袁元）