線上線下挖掘女性消費(fèi)力 “節(jié)日經(jīng)濟(jì)”延續(xù)消費(fèi)熱潮

    前言：隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程不斷加速，大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)決策中的比重越來越高。天眼查數(shù)據(jù)研究院特此推出“天眼新知”專欄，以天眼查大數(shù)據(jù)為依托，梳理產(chǎn)業(yè)格局及發(fā)展脈絡(luò)，解讀產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)和投融資風(fēng)向，為各方?jīng)Q策提供參考。

    本文為天眼新知·產(chǎn)業(yè)分析系列，第三十五篇。

    老舍先生在《我的母親》里說：“人，即使活到八九十歲，有母親便可以多少還有點(diǎn)孩子氣。失了慈母便像花插在瓶子里，雖然還有色有香，卻失去了根。有母親的人，心里是安定的。”

    不管我們幾歲，在母親眼里永遠(yuǎn)都是小孩子

    從嗷嗷待哺到蹣跚學(xué)步，從玩耍學(xué)習(xí)到成家立業(yè)

    我們?cè)诼L(zhǎng)大，母親卻在慢慢變老…

    一、“一束鮮花寄相思”：兼顧美觀與時(shí)尚 鮮花仍是送禮首選之一

    “誰能拒絕一束美麗的鮮花呢？”隨著母親節(jié)的臨近，鮮花這種既美觀又時(shí)尚的禮物，再次得到人民群眾的青睞。無論是線下花店，為母親挑選幾支康乃馨，還是遠(yuǎn)在千里之外，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過“鮮花新勢(shì)力”的鮮花電商購(gòu)買一束花，都是對(duì)母愛的誠(chéng)摯表達(dá)。

    節(jié)日花卉消費(fèi)火熱是我國(guó)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)顯著特征，主要集中在元旦、春節(jié)、“五一”勞動(dòng)節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日。鮮花具有“非常明顯”的禮品屬性，“買花的人不看花，看花的人不買花”是對(duì)我國(guó)花卉禮品性消費(fèi)的形象描述。

    據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性是我國(guó)主要鮮花消費(fèi)群體，占比約61.4%。消費(fèi)人群主要是中高收入者，超過六成的鮮花消費(fèi)者月收入在5001元至15000元。二線及以上城市是主要消費(fèi)城市，消費(fèi)人群年齡大致在27歲至39歲。個(gè)人月收入在5000元至15000元的每年鮮花消費(fèi)3次至4次，15000元以上的每年鮮花消費(fèi)在10次以上。

    經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，鮮花消費(fèi)逐漸由過去的集團(tuán)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)模式由單一化、團(tuán)購(gòu)化向個(gè)性化、多樣化轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了上游市場(chǎng)，提升了鮮花特色產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)了鮮花產(chǎn)業(yè)工業(yè)化，做大了鮮花市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和規(guī)模化，構(gòu)建成了世界最大的鮮花生產(chǎn)中心。

    未來，隨著生活質(zhì)量的提高，中國(guó)花卉行業(yè)的發(fā)展空間仍然廣闊。從數(shù)據(jù)來看，目前國(guó)內(nèi)一、二線城市的人均鮮花消費(fèi)額，是歐美國(guó)家的20%，所以在未來的兩三年里，至少有五到六倍的成長(zhǎng)空間。花卉行業(yè)將會(huì)加速向品質(zhì)提升、智能化、高科技化等方向發(fā)展，同時(shí)，也需要在體制完善、市場(chǎng)規(guī)范、品牌建設(shè)等方面加強(qiáng)協(xié)調(diào)，不斷探索可持續(xù)發(fā)展之路。

    天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)現(xiàn)存鮮花電商相關(guān)企業(yè)6.2萬余家，其中，2022年新增注冊(cè)企業(yè)2350余家，新增注冊(cè)企業(yè)增速4%；

    從地域分布來看，廣東以1.6萬余家位列區(qū)域首位；上海、湖南分列二、三位，分別擁有1.4萬余家以及3450余家；

    從成立時(shí)間來看，近52.1%的相關(guān)企業(yè)成立于1-5年內(nèi)，成立于10年以上的相關(guān)企業(yè)占比近6.4%；

    二、母嬰電商：素質(zhì)教育科學(xué)喂養(yǎng) 辣媽們的新戰(zhàn)場(chǎng)

    當(dāng)隨著互聯(lián)網(wǎng)原住民“90后、95后”開始走向育兒之路，由于兒時(shí)養(yǎng)成的生活習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)仍然是她們購(gòu)物的熱門渠道，特別是近年來短視頻平臺(tái)的崛起，直播電商更成為了“辣媽”們的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。素質(zhì)教育、科學(xué)喂養(yǎng)，成為新時(shí)代父母的育兒新追求，也讓新時(shí)代父母追求更有品質(zhì)、更科學(xué)的母嬰產(chǎn)品，這也推動(dòng)了母嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。

    母嬰電商是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，它具備綜合性質(zhì)，是由不同行業(yè)和部門相結(jié)合而形成的產(chǎn)業(yè)群。傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)的不足為母嬰電商市場(chǎng)的興起提供了發(fā)展機(jī)遇，而技術(shù)的日漸完善，市場(chǎng)的不斷拓展以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的日漸普及，又為母嬰電商市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了營(yíng)養(yǎng)的土壤。

    另外，近年生育政策的不斷調(diào)整優(yōu)化，從2013年的單獨(dú)二孩、到2016年的全面二孩、以及至“十四五”規(guī)劃綱要中提出的“增強(qiáng)生育政策包容性”，再到如今的三孩生育政策，全面推動(dòng)了線上母嬰消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2021年母嬰線上消費(fèi)占比達(dá)33.8%。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.7億元，其中線上消費(fèi)規(guī)模占比將達(dá)到39%。

    隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，直播電商的興起，達(dá)人帶貨出現(xiàn)為母嬰用品市場(chǎng)增添了新的增長(zhǎng)渠道。母嬰用品不同于一般的消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的“實(shí)際效果”，比如：食品類產(chǎn)品，注重其配方、營(yíng)養(yǎng)成分，是否有過多的添加劑；服飾類產(chǎn)品注重面料的舒適程度，是否有引起過敏的材料。相較于傳統(tǒng)的電商銷售，直播間的行業(yè)達(dá)人，大V可通過自己的實(shí)際經(jīng)歷來告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品的實(shí)際使用情況如何，增加產(chǎn)品的可信程度；另一方面通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，生產(chǎn)商可實(shí)時(shí)收集用戶的即時(shí)反饋，提高生產(chǎn)的柔性化程度，可以更適應(yīng)需求變化，以更低的成本來調(diào)整產(chǎn)能。

    據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì)，母嬰電商相關(guān)融資合計(jì)發(fā)生110余起，融資金額超70億元；

    從融資事件地域分布來看，北京、浙江以及廣東，相關(guān)融資事件排名靠前，分別有39起、33起以及14起；

    從融資輪次來看，超6成的融資事件處于早期投資，其中，天使輪、A輪以及A+輪，分別有42起、26起以及8起；

    從投資機(jī)構(gòu)來看，包括高榕資本、紅點(diǎn)中國(guó)、經(jīng)緯創(chuàng)投在內(nèi)的6家機(jī)構(gòu)，以4筆投資排名靠前。

    三、顏值經(jīng)濟(jì)：“美”不只是年輕媽媽的專利 中老年群體消費(fèi)潛力靜待挖掘

    在80，90年代的人群逐步成為人母，人父之際，“她/他們”的母親，慢慢走向了中老年，逐漸老去。

    兩年前，某短視頻平臺(tái)博主發(fā)布了一條“給50歲媽媽化妝的短視頻”，立刻引起廣大人民群眾的“圍觀”，不少博主和素人用戶都曬出了給媽媽化妝的短視頻。在這些視頻里，媽媽們對(duì)化妝表現(xiàn)出欣喜和期待，還有不少媽媽種草了女兒使用的產(chǎn)品。

    據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，我國(guó)60歲及以上人口達(dá)2.8億人，占全國(guó)人口的19.8%，其中65歲及以上人口有2.09億人。據(jù)新華社預(yù)計(jì)，“十四五”時(shí)期60歲及以上人口突破3億。在不久的將來，70后、80后們也將成為新一批“銀發(fā)族”。

    作為顏值經(jīng)濟(jì)第一大產(chǎn)業(yè)，化妝品正越來越成為消費(fèi)者尤其是女性的剛需。在我國(guó)，無論是50歲-70歲之間的活力老人，還是30歲-40歲之間的“新銀族”，都是最早接受化妝品市場(chǎng)教育的一批消費(fèi)者，對(duì)化妝品的認(rèn)知也在不斷進(jìn)化，據(jù)美容院數(shù)據(jù)，中老年消費(fèi)人群占門店美容消費(fèi)人群60%以上，而且比年輕人對(duì)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度更高。尤其是在社交媒體的催化下，他們的美妝意識(shí)加速覺醒，需求不斷進(jìn)階，成為推動(dòng)銀發(fā)化妝品市場(chǎng)爆發(fā)的必要條件。

    天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)現(xiàn)存美妝相關(guān)企業(yè)80.5萬余家，其中，2022年新增注冊(cè)企業(yè)8.8萬余家，新增注冊(cè)企業(yè)增速12.7%；

    從地域分布來看，廣東以8.3萬余家位列區(qū)域首位；山東、江蘇分列二、三位，分別擁有7.1萬余家以及6.9萬余家；

    從成立時(shí)間來看，近52.4%的相關(guān)企業(yè)成立于1-5年內(nèi)，成立于10年以上的相關(guān)企業(yè)占比近10.7%；

    四、智能設(shè)備：健康是永恒的“主題”

    對(duì)兒女來說，父母擁有健康的身體是最為關(guān)心的事。隨著科技的進(jìn)步，健康意識(shí)的覺醒，媽媽們更需要與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用身邊的科技產(chǎn)品，去守護(hù)自己的身體健康。

    無論是年輕，愛好健身的年輕辣媽，或者愛好“養(yǎng)生局”的中年媽媽，以至到年長(zhǎng)的老年媽媽，甚至是準(zhǔn)媽媽，都可以找到適合自己的產(chǎn)品。

    準(zhǔn)媽媽們：初為人母，擔(dān)心孩子的健康

    準(zhǔn)媽媽們或許還未能收到來自孩子的禮物，不過準(zhǔn)爸爸或者是準(zhǔn)媽媽身邊的朋友們，其實(shí)可以考慮送一些監(jiān)測(cè)胎兒健康情況的設(shè)備，讓準(zhǔn)媽媽能夠聆聽到孩子的心跳，也能夠知道孩子是否健康。

    30歲到40歲的媽媽們：兼顧家庭和工作，壓力不小

    在這個(gè)年齡層的媽媽們，孩子大多在10歲以下，正是活潑好動(dòng)的熊孩子年紀(jì)。媽媽們要同時(shí)兼顧工作和家庭，壓力自然不小，但她們未必知道自己的壓力有多大，這時(shí)就需要有一些外部的設(shè)備幫助她們，感知自己的壓力并幫助她們減壓。另外，媽媽們?cè)谕獯蚱?，但同時(shí)也會(huì)牽掛在家里的孩子，借助家庭智能攝像頭，媽媽們能夠進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，家里的情況一覽無遺，有時(shí)候還可以跟寶貝對(duì)話，從此再也不用太過擔(dān)心了。

    40歲到50歲的媽媽們：更多地關(guān)注自己的身體狀況

    想要減肥，做瑜伽是個(gè)不錯(cuò)的選擇，智能瑜伽墊可以幫助他們糾正瑜伽動(dòng)作，以獲得最好的鍛煉效果。大部分人都是以體重作為衡量減肥結(jié)果的指標(biāo)，配上一個(gè)智能秤，除了知道自己的體重之外，還能得知自己的體質(zhì)，看看自己還有哪些方面可以改善一下。

    50歲以上的媽媽們：預(yù)防老人病

    在現(xiàn)在的智能設(shè)備市場(chǎng)上，也出現(xiàn)了不少智能血壓計(jì)、智能血糖儀這一類的設(shè)備，他們比傳統(tǒng)的血壓計(jì)、血糖儀要更容易使用，而且無論是媽媽本身還是家人，都能通過遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸?shù)弥獘寢尩难獕骸⒀獦訝顩r，出了什么問題也能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。特別是現(xiàn)在很多可穿戴設(shè)備已經(jīng)具備很多諸如：血壓、血氧等監(jiān)測(cè)功能，能夠更好地對(duì)身體狀況進(jìn)行預(yù)警。

    天眼查研究院認(rèn)為，無論“禮物”大小，金額多少，均是子女對(duì)于母親的一份關(guān)愛。“愛別等，孝別遲”。只要媽媽健康長(zhǎng)壽，每天都是母親節(jié)。

    （CIS）