新氧科技金星：不甘愿再當(dāng)小兵

    盡管新氧科技已在納斯達(dá)克上市，但是其創(chuàng)始人金星的印象依舊模糊。打開搜索，輸入“金星”能看到的大多數(shù)是與其同名的舞蹈家金星，同樣愛美，同樣充滿爭議。

    創(chuàng)業(yè)時機很重要

    如果不是今年開始，在電梯樓宇、綜藝節(jié)目瘋狂輸出廣告，很多人甚至不知道“新氧”這個小眾APP。近日，有兩家玻尿酸公司登陸科創(chuàng)板，主營業(yè)務(wù)毛利率均超過75%，大家才對醫(yī)美行業(yè)的賺錢能力有了較為清晰的認(rèn)識。畢竟在一個經(jīng)濟下行階段，毛利率超過70%的產(chǎn)品難得一見。

    新氧科技也賺錢，在虧損了近三年之后，新氧科技業(yè)績在2008年得到爆發(fā)性增長，總營業(yè)收入6.17億元，凈利潤5508萬元。靠什么賺錢？主要靠兩點：一是給整容醫(yī)院介紹客戶，成功一單提成10%；二是幫助整容醫(yī)院進行宣傳，在APP中銷售固定的展示位、美容日記及用戶個人資料頁的廣告位，還有商家頁面點擊率抽成。除此之外，新氧還會幫助商家在線下和其他線上平臺投放廣告。換句話說，新氧做的是品牌廣告和導(dǎo)流渠道的平臺，它想成為醫(yī)美界的淘寶和大眾點評，這是金星為新氧規(guī)劃的未來方向，也是一個產(chǎn)品經(jīng)理“不服輸”及“意難平”的產(chǎn)物。

    金星自詡為小鎮(zhèn)青年，是北京和互聯(lián)網(wǎng)改變了他的命運。他很早進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2001年從天津大學(xué)畢業(yè)后，金星加入當(dāng)時四大門戶之一，現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡的TOM網(wǎng)，做了三年產(chǎn)品開發(fā)。然后進入陳一舟的千橡互動，擔(dān)任貓撲網(wǎng)的社區(qū)運營總監(jiān)，三年后陳一舟將重心轉(zhuǎn)向人人網(wǎng)，貓撲還沒有找準(zhǔn)“直男社區(qū)”的運營方向。2007年，金星離職創(chuàng)業(yè)，與朋友湊了100萬元，籌劃創(chuàng)業(yè)項目“美麗家族”：主打社交購物分享的垂直社區(qū)。這個SNS社區(qū)比后來大熱的美麗說和蘑菇街都要早，但當(dāng)時智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)尚不成熟，加上遭遇2008年金融危機，原本談妥的風(fēng)投，無法執(zhí)行協(xié)議，導(dǎo)致美麗家族陷入運營困難。在跟家里借的錢也花光后，他對僅剩的幾名員工說：“公司賬上沒有錢了，就剩下這些電腦，大家分一分，解散吧。”

    第一次創(chuàng)業(yè)失敗，金星又老老實實當(dāng)了三年“上班族”。在做騰訊財付通產(chǎn)品運營總監(jiān)時，當(dāng)他看到同一概念的美麗說、蘑菇街大獲成功時，心有不甘的他再次回爐重造，打造知美網(wǎng)，但是第二次創(chuàng)業(yè)依然沒有起色。“從那時候我明白：創(chuàng)業(yè)時機選擇很重要，太早、太晚都不行。”金星后來回憶說。

    不知道是什么支撐了金星的第三次創(chuàng)業(yè)？或許是心態(tài)：一旦有人嘗試過當(dāng)將軍的滋味，且覺得承受壓力的滋味還不賴，那他就再也無法甘心做一個小兵，尤其是一個大廠的螺絲釘；或許是經(jīng)驗：前兩次創(chuàng)業(yè)，都和女性追求美有關(guān)，定位于消費興趣分享，走的是精準(zhǔn)營銷方向，也是后來新氧的主要推廣獲客方式。

    有趣的是，在推廣美方面，男性似乎做得更出色，無論是國產(chǎn)彩妝大師毛戈平，還是新晉直播帶貨天王李佳琦，他們更容易讓女性消費者信任和接受?？傊俅坞x職的金星遇到了投資人邵琿，想讓他做高端醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)平臺，專門送中國富豪出國看病。但金星認(rèn)為這個領(lǐng)域太小眾，否決了，他看中的是更具有話題性和爭議性、市場也更廣大的醫(yī)美市場。

    從藍(lán)海到紅海

    不知道大家有沒有去醫(yī)美機構(gòu)走一走，通常人們會以為，只有外表上有遺憾的人，才會到這里進行后天彌補。但是進去之后就會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美機構(gòu)是個美女如云的地方，美貌程度和密度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個城市最時尚的商場、最流行的夜店。

    站在2013年的時間節(jié)點上，金星看醫(yī)美市場，總結(jié)了4點：一是未來增長潛力巨大，參考韓國、臺灣就知道；二是這個賽道痛點非常明確，很多人想整形，又怕整形，這就是痛點；三是這個賽道當(dāng)時是一個藍(lán)海，還沒有任何一家大公司進入；四是這個行業(yè)離錢近，單醫(yī)美行業(yè)的廣告，每年就為百度貢獻六分之一的收入，整個行業(yè)商業(yè)價值有多巨大，可想而知。

    兩次創(chuàng)業(yè)失敗后帶給金星的直覺判斷是，醫(yī)美行業(yè)是一個好的賽道，而此時正是一個好的時機，前方無人，外有借鑒，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)時面臨的最好創(chuàng)業(yè)環(huán)境。但同樣，層出不窮的負(fù)面消息，也對這個行業(yè)帶來了糟糕的輿論環(huán)境。包括新氧，從被李小璐、林志玲等明星們排隊狀告誹謗，到被揭露記錄整形經(jīng)歷的真人整形“變美日記”造假，再到被醫(yī)美機構(gòu)負(fù)責(zé)人撰文稱遭到勒索，金星的態(tài)度一直是，有則改之，無則加勉，即變相承認(rèn)：不否定這個行業(yè)存在一定灰色地帶，但新氧的存在就是為了讓行業(yè)更為透明。

    古人說，混水才能摸魚，正是有了消費者與醫(yī)美機構(gòu)的信息不對稱，才有了新氧這一類機構(gòu)的生存空間。據(jù)統(tǒng)計，目前1萬家醫(yī)美機構(gòu)，80%都已經(jīng)入駐了醫(yī)美平臺，除了新氧之外，還有完成了D輪融資的更美，完成了C輪融資的悅美網(wǎng)、聯(lián)合麗格集團，完成了B輪融資的美唄、美黛拉等公司在搶奪這個市場，而巨頭們也虎視眈眈。阿里、美團、京東均有意進入這個領(lǐng)域，大家都嗅到了“錢”的味道。今年初，有一部反映創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)狀的紀(jì)錄片《燃點》上映，14位創(chuàng)業(yè)者中，金星是其中之一，在這里他要面臨兩個問題，一個是對自然美的推崇與整容的倫理問題，一個是部分創(chuàng)業(yè)者的終極命題：如何領(lǐng)航一個不成熟的行業(yè)，又能在前行的同時避開暗礁？沒人知道答案，就連創(chuàng)業(yè)者自己都不能，他們能做的是描繪一個藍(lán)圖，然后盡量去靠近它，

    導(dǎo)演關(guān)琇說：“為什么要拍《燃點》？就是要記錄正在發(fā)生的創(chuàng)業(yè)史。”正在發(fā)生，就意味著比蓋棺定論更精彩、這一年還沒有結(jié)束，這14人里，就有被限制高消費、“賣藝還債”的羅永浩，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的北大學(xué)生會主席戴威和他無法退押金的用戶。創(chuàng)業(yè)之路永遠(yuǎn)無法知道暗礁會在何時、何地以何種方式到來，但對于已經(jīng)失敗了兩次的人來說，曾經(jīng)交過的學(xué)費，或許會支撐他走得更久一點。