分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春：找到自己的定位 聚焦主業(yè)做減法

    ■本報(bào)記者 謝若琳

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，這在侵蝕著傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)空間。根據(jù)尼爾森《中國(guó)廣告關(guān)注度研究》，中國(guó)消費(fèi)者觀看廣告的時(shí)長(zhǎng)同比下降11%，付費(fèi)去廣告，主動(dòng)規(guī)避廣告成為趨勢(shì)。從廣告到達(dá)率看，互聯(lián)網(wǎng)廣告，電視廣告和電梯廣告位居前三大，周到達(dá)率依次為88%，76%，74%。

    對(duì)于以廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)的分眾傳媒來(lái)說(shuō)，如何突破市場(chǎng)份額的瓶頸制約，是一大難題。11月28日，《證券日?qǐng)?bào)》記者在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的“引爆品牌新力量”行業(yè)論壇上，見(jiàn)到了分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春。

    在江南春看來(lái)，分眾傳媒的成功在于聚焦主業(yè)，“分眾傳媒一直在把控整合擴(kuò)張的節(jié)奏，不僅是因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)受過(guò)傷，跟主要的在于每個(gè)公司都有自己的定位，定位不是做加法，而是做減法，公司需要具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。從2009年回歸以來(lái)，分眾傳媒就在聚焦自己的基因，聚焦自己的核心價(jià)值，把一件事情，做到越來(lái)越順，越來(lái)越好。”

    過(guò)去30年中國(guó)廣告取得了高速的發(fā)展，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)。全球各大4A公司和媒體齊聚中國(guó)，中國(guó)在電視，互聯(lián)網(wǎng)，戶外，報(bào)紙雜志，電臺(tái)等各種媒稱形式和技術(shù)領(lǐng)域充分發(fā)展已達(dá)到全球水平。

    今年5月份至今，分眾傳媒先后獲得紐約廣告節(jié)的“品牌傳播大獎(jiǎng)”、倫敦國(guó)際獎(jiǎng)的“實(shí)效媒體大獎(jiǎng)”、釜山廣告節(jié)的“數(shù)字媒體大獎(jiǎng)”上述三大國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)均為中國(guó)媒體首次斬獲。

    論壇現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)華指出，中國(guó)廣告業(yè)正在全球崛起，世界正在看見(jiàn)中國(guó)的軟實(shí)力。中國(guó)所孕育出的許多新技術(shù)新模式為世界廣告?zhèn)髅綐I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了中國(guó)智慧、提供了中國(guó)方案。中國(guó)廣告市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正成為主要的資訊模式，而電梯媒體的持續(xù)上升則意味著城市主流人群的生活場(chǎng)景媒體的價(jià)值日益凸顯。從模仿到原創(chuàng)，從跟隨到引領(lǐng)，中廣協(xié)十分欣喜地看到，中國(guó)本土創(chuàng)新的模式正得到世界廣告業(yè)的充分認(rèn)可。

    紐約廣告節(jié)主席JimSmyth表示，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模巨大且快速增長(zhǎng)，正在主導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不斷提升的是那些高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的城市主流人群。資訊模式在巨變，生活空間很難被改變，分眾傳媒抓住了中國(guó)2億城市主流人群必經(jīng)的封閉的電梯空間，這些公寓樓寫(xiě)字樓所能高頻觸達(dá)的白領(lǐng)、金領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)所代表的中國(guó)城市絕大部分的主流消費(fèi)力和消費(fèi)影響力，將廣告集中投放給這些品牌消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑人群，這些影響中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)人群，是引爆品牌，引領(lǐng)主流消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)。

    另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓人們隨時(shí)隨地可以取得任何信息，但資訊過(guò)度，信息爆炸，選擇太多令消費(fèi)者注意力渙散，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告打造品牌效果也被大幅稀釋。

    整體來(lái)說(shuō)，中國(guó)廣告業(yè)處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，只有分眾和互聯(lián)網(wǎng)屬于例外，江南春在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，下半年開(kāi)始分眾傳媒將把電梯海報(bào)覆蓋的城市從40多個(gè)上升到100個(gè)左右，明年會(huì)擴(kuò)增到100個(gè)-200個(gè)，會(huì)進(jìn)入一個(gè)資源快速增長(zhǎng)的階段。

    與此同時(shí)，除了傳統(tǒng)的電梯、樓宇廣告之外，分眾傳媒的開(kāi)始在映前廣告領(lǐng)域發(fā)力。“除萬(wàn)達(dá)院線的映前廣告是自營(yíng)外，其余品牌院線的廣告都是公開(kāi)出售的，這是分眾目前的主要陣地，比如，大地、星美等等院線，都是分眾的客戶，目前全國(guó)有上百家影院與我們有合作關(guān)系，涉及銀幕數(shù)量約為1600塊，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到2000-3000塊，未來(lái)幾年都會(huì)保持大幅提升”，江南春表示，賣品廣告、燈箱廣告、貼片廣告等等，都在分眾的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)。

    從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，分眾傳媒的業(yè)績(jī)也是穩(wěn)步提升。公司2017年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.30億元，同比增長(zhǎng)15.74%；凈利潤(rùn)為39.17億元，同比增長(zhǎng)24.45%；每股收益為0.32元。

    值得一提的是，從歷年的財(cái)報(bào)來(lái)看，分眾傳媒的毛利率一直處于高位。2015年公司毛利率為62.19%，2016年公司的毛利率為60.57%。

    江南春告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，分眾傳媒之所以能維持較高的毛利率，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，分眾是電梯廣告市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者；第二，從海報(bào)到電梯電視，分眾的產(chǎn)品在不斷更新，議價(jià)能力在增強(qiáng)；第三，公司擅長(zhǎng)對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用，在廣告投放過(guò)程中累計(jì)了受眾的基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)，同時(shí)也經(jīng)常與互聯(lián)網(wǎng)公司做數(shù)據(jù)交換，讓線上廣告投放更為精準(zhǔn)。