淘票票總裁李捷：科技和數(shù)據(jù)讓平臺更透明公正

    ■本報見習(xí)記者 陳煒

    上周AT&T并購時代華納交易正式完成的消息，被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是好萊塢與科技巨頭的進(jìn)一步深度融合。而將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，BAT三方，也正不斷加強(qiáng)與各影視公司之間的深度合作。

    6月18日，阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷在上海接受了包括《證券日報》記者在內(nèi)的小范圍專訪，針對互聯(lián)網(wǎng)公司在中國電影工業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程中所具備的能力進(jìn)行了詳盡的闡述。

    Q：雖然近幾年電影市場發(fā)展迅猛，但反映在公司層面，利潤有限，大部分甚至出現(xiàn)下滑，對此您有何看法？

    A：電影公司的盈利能力本質(zhì)不是票房市場規(guī)模的問題，是非票房收入太低的問題。非票房收入指的是衍生品、營銷植入。眾所周知，迪士尼非常賺錢，但是其中2/3是通過非票房收益，包括衍生品、娛樂的業(yè)務(wù)。因此這是我們工業(yè)化的挑戰(zhàn)，還未實現(xiàn)電影賺錢新的模式，95%的電影收入仍來源于票房。

    事實上，在工業(yè)化程度較高的市場，大多數(shù)的電影收入有一半來自于授權(quán)及非票房收入。這也值得我們思考，為何很多電影品質(zhì)不錯，但受限于制作成本反而沒有賺到錢，是因為沒有較好的市場化、系統(tǒng)化的收入。

    阿里方面，有三大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用戶觀影決策平臺、阿里魚（營銷、授權(quán)、衍生品平臺）、娛樂寶。因為單獨依靠電影收入很難，電影都是周期性，很難變成一個持續(xù)穩(wěn)定的模式。

    Q：效率問題已經(jīng)凸顯，淘票票此前已經(jīng)開展有節(jié)奏的用戶驅(qū)動，后續(xù)是否有更多舉措？

    A：事實上，在整個電影鏈條中，從上游到下游，在數(shù)據(jù)和技術(shù)領(lǐng)域效率并不高。而從目前熱門的新零售來看，它并沒有改變買方和賣方的交易關(guān)系，只是利用數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)思維改變了買方、賣方的交易效率，使得購買、選擇更為簡單。

    從影院購票端、宣傳端來看，我們推出了燈塔。其應(yīng)用情況將在暑期結(jié)束后盡快反饋給大家。把互聯(lián)網(wǎng)思維引入電影行業(yè)，讓片方不再從發(fā)行的角度看電影。

    Q：中國電影工業(yè)化的定義，以及未來在工業(yè)化道路上要怎樣做？

    A：互聯(lián)網(wǎng)公司在中國電影工業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程中需要具備三個能力，用科技和數(shù)據(jù)讓平臺更透明、公正。

    首先是消除電影行業(yè)的不確定性。電影行業(yè)最大的風(fēng)險在于不確定性。阿里影業(yè)首先要做的就是通過自身的數(shù)據(jù)和技術(shù)實力，提升從預(yù)算管理、制片管理、類型選材、編劇控制到導(dǎo)演制片等各個電影生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的管理能力，有效降低甚至消除電影行業(yè)的風(fēng)險和不確定性。

    第二是把單一的票房收入能力擴(kuò)展為多元化的非票房收入能力。通過拓展衍生品、IP授權(quán)、樂園業(yè)務(wù)等方式和從業(yè)人員本身對行業(yè)資源的運(yùn)用，實現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，擴(kuò)大非票房收益。

    第三，電影總體是一個以項目為核心的行業(yè)。我們希望每一家電影公司最終成為平臺型的電影公司，擁有持續(xù)生產(chǎn)爆款的能力，能夠把IP和用戶運(yùn)用做到標(biāo)準(zhǔn)化。

    而從淘票票來說，最大的價值不僅是國內(nèi)最大的在線票務(wù)平臺，而是打造中國最大的觀影決策平臺。

    Q：騰訊在4月份宣布成立發(fā)行公司，淘票票如何看待當(dāng)下的競爭局面，如何強(qiáng)化自身優(yōu)勢？

    A：關(guān)于競爭，最壞的消息反而是大家都逃離這個行業(yè)，說明已經(jīng)沒得做了。而現(xiàn)在可以關(guān)注到糯米、愛奇藝合作，重新進(jìn)入購票平臺；騰訊進(jìn)入發(fā)行平臺，這說明行業(yè)還是有機(jī)會的。

    每個公司的基因不同，思考的內(nèi)容也存在差異。個人來看，最理想的競爭狀態(tài)，是合而不同型的競爭。做同樣的業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)生不同的打法、不同的策略。

    騰訊進(jìn)入這個市場后，行業(yè)內(nèi)將有更多的選擇。同時，同為平臺型公司，競爭重點會放在增量方面，存量是非常難的事情。