晶科電力董事長(zhǎng)李仙德：強(qiáng)化這樣的競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)造這樣的客戶價(jià)值

    1月28日，國(guó)家能源局召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布2018年可再生能源并網(wǎng)運(yùn)行情況。國(guó)家能源局新能源和可再生能源司副司長(zhǎng)李創(chuàng)軍介紹，2018年全年光伏發(fā)電新增裝機(jī)4426萬(wàn)千瓦，僅次于2017年新增裝機(jī)，為歷史第二高。

    在過(guò)去一年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)“5·31”新政，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊縮，光伏企業(yè)紛紛將目光再度轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。而國(guó)際貿(mào)易中摩擦不斷，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在出海中更是面臨許多不確定性。

    近年來(lái)，“中國(guó)制造2025”與“一帶一路”倡議正為我國(guó)企業(yè)全球化布局帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇。晶科電力作為中國(guó)光伏企業(yè)出海代表企業(yè)之一，近期接受了證券日?qǐng)?bào)專訪，談及公司如何取得如此亮眼成績(jī)，他將此歸功于“全球資源整合能力”。

    晶科電力核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

    全球資源整合能力。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端用戶的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有用戶，才能立于不敗之地。這是一個(gè)協(xié)同的時(shí)代，一個(gè)合作的時(shí)代，一個(gè)資源整合的時(shí)代。世界不為你所有，但為你所用。

    晶科電力不僅僅是個(gè)全球化的企業(yè)，它更是一個(gè)具備全球資源整合能力的企業(yè)，用全球的視野，在全球范圍內(nèi)的同一象限里，整合最適宜的資源，為我所用，實(shí)現(xiàn)整合生產(chǎn)和價(jià)值交付，以“全球應(yīng)對(duì)全球”。

    30余家國(guó)內(nèi)外政策性銀行、主流商業(yè)銀行、金融租賃、商務(wù)租賃、海外跨國(guó)銀行等金融合作機(jī)構(gòu)，全球化的集約采購(gòu)平臺(tái)，國(guó)際化的專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)設(shè)計(jì)和施工，標(biāo)準(zhǔn)化的遠(yuǎn)程運(yùn)維管理和智能化電站監(jiān)控平臺(tái)，正是因?yàn)閾碛辛诉@一能產(chǎn)生強(qiáng)大魔力的整合全球資源運(yùn)作的能力，讓晶科電力能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)EDF（法國(guó)電力），ENEL（意大利電力公司）那樣全球頂級(jí)的跨國(guó)電力企業(yè)，以令世界瞠目結(jié)舌的電價(jià)，一舉拿下阿布扎比、墨西哥、西班牙、阿根廷、等多個(gè)海外重大項(xiàng)目。

    以阿布扎比項(xiàng)目為例，由多家國(guó)際和當(dāng)?shù)劂y行組成的歐日財(cái)團(tuán)提供融資，印度的公司提供EPC，整合了各個(gè)象限里全球的最優(yōu)資源，從而創(chuàng)造了里程碑式項(xiàng)目。在中國(guó)，晶科電力2018年亦是一舉中標(biāo)渭南、海興、大同、壽陽(yáng)、泗洪等10個(gè)領(lǐng)跑者項(xiàng)目，共計(jì)1010兆瓦，無(wú)論是項(xiàng)目中標(biāo)個(gè)數(shù)、還是中標(biāo)容量，均位列民企第一。同時(shí)，在中國(guó)首批“超跑”項(xiàng)目中，晶科電力一舉中標(biāo)江西鄱陽(yáng)250兆瓦項(xiàng)目。

    一個(gè)公司不可能什么都強(qiáng)，等你什么都強(qiáng)了，機(jī)會(huì)和市場(chǎng)可能就沒(méi)了。很多企業(yè)說(shuō)的全球化，只是把全球化當(dāng)做一個(gè)市場(chǎng)的概念，把中國(guó)的產(chǎn)品帶向全球。晶科電力講的全球化，不是一個(gè)全球市場(chǎng)的概念，而是全球資源整合的概念，如何把全球的人才資源、技術(shù)資源、資本資源、工程資源、商務(wù)法務(wù)資源、地緣資源等等整合起來(lái)，是一個(gè)全球貿(mào)易思維和一個(gè)全球整合思維的區(qū)別。這就是晶科電力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    晶科電力對(duì)于客戶的價(jià)值是什么？

    一、對(duì)于客戶，是一個(gè)從無(wú)到有。光伏電站投資對(duì)我們的客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)額外的收入，屋頂空著就是空著，不管是租賃屋頂還是給他一個(gè)優(yōu)惠的電價(jià)，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是額外的收益，從客戶的思路著手，讓他有這個(gè)概念：額外的收益。

    二、讓晶科電力來(lái)做肯定比別人做的好，這就是我們的價(jià)值。怎樣叫比別人好，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，就是投資收益最優(yōu)、最長(zhǎng)期穩(wěn)定；服務(wù)體驗(yàn)最優(yōu)。客戶把這個(gè)項(xiàng)目交給你，你給我一個(gè)能獲得最佳收益率的方案，并付諸實(shí)施和運(yùn)營(yíng)，這就涉及你要整合最優(yōu)的設(shè)計(jì)、EPC、融資、運(yùn)維等，中間的審批、并網(wǎng)繁瑣流程也不要來(lái)麻煩我，我就坐等預(yù)期的投資回報(bào)。

    晶科電力對(duì)于行業(yè)的價(jià)值是什么？

    無(wú)論是1177兆瓦全球單體最大阿布扎比項(xiàng)目的2.42美分一度電，還是2018年領(lǐng)跑者項(xiàng)目的電價(jià)，都足以可見(jiàn)，晶科電力正推動(dòng)著能源行業(yè)顛覆性變革。

    以前的電力供應(yīng)模式會(huì)不會(huì)因?yàn)樾履茉垂夥倪M(jìn)場(chǎng)而顛覆，我們?cè)趺慈ネ苿?dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這是目標(biāo)。所以未來(lái)如何通過(guò)能源管理去顛覆原來(lái)的電力供應(yīng)模式，這是我們要去做的，這也是體現(xiàn)公司的愿景“改變能源結(jié)構(gòu)，承擔(dān)未來(lái)責(zé)任”。