擬將杭州設為研發(fā)第二總部 支撐全國及全球業(yè)務——專訪立昂技術創(chuàng)始人、董事長王剛

    本報見習記者 王君

    “大家經常問立昂是什么意思，lion，獅子的意思，同時也是雄起的意思，立昂的圖標又來源于八卦，代表我們和客戶是你中有我，我中有你。”立昂技術創(chuàng)始人、董事長王剛在接受《證券日報》記者專訪時如是說，獅子是森林之王，代表著向前進。

    立昂技術主要從事信息化建設服務，提供智慧城市及社會信息化解決方案，取得自主研發(fā)知識產權70余項，在城市安防、邊境防控、通信網絡建設及維護等方面積累了大量成功案例。

    核心業(yè)務轉移

    布局安防市場

    1996年，立昂技術成立。彼時，在電信行業(yè)工作了十幾年的王剛，并沒有用“立昂技術”這四個字，而是用了“立昂電信”這個名字。因為最初的立昂技術是一家擁有通信設備代理銷售、電纜、光纜工程、通信網絡設計、模擬基站設備安裝的光纜通信公司。

    2000年以后，新疆安防和信息化投入加大，安防行業(yè)快速增長，2007年，嗅到商機的立昂技術切入了這片藍海。

    “公司是2007年進入安防領域的，從烏魯木齊做起，后來就是甘肅、寧夏、青海，再后來就在全球各地做這些業(yè)務。”王剛說，立昂技術承接的第一個項目在烏魯木齊的經濟開發(fā)區(qū)，當時的工作量只有十幾路安防系統(tǒng)，但立昂技術耗時近1個月。而2017年，同樣的工作，立昂技術只用了十幾天的時間，就在喀什地區(qū)做了2000路安防系統(tǒng)，單體項目超過了1萬個攝像頭。

    “這速度要放在十幾年前，是不能想象的事。”王剛告訴《證券日報》記者，安防由三大塊組成，第一個就是相關的安防產品的集成，第二個就是通訊鏈路的傳輸，第三個就是數(shù)據(jù)的存儲，而這三塊恰恰都在立昂技術公司的業(yè)務范圍之內。

    2017年，在安防領域獨樹一幟的立昂技術，成功登陸深圳交易所。數(shù)據(jù)顯示，2017年該公司實現(xiàn)營收97320.19萬元，比上年同期上升168.26%；凈利潤8036.84萬元，比上年同期上升126.55%。其中，安防業(yè)務占比達65.99%，比上年同期上升419.43%。

    隨著安防市場的需求加大，眾多安防公司也紛紛布局新疆，爭奪市場份額。數(shù)據(jù)顯示，有超過1400家安防企業(yè)聚集于此。越來越多的科技企業(yè)站在了運營商的背后，這其中，不乏BAT的身影。

    相較于BAT企業(yè)，扎根新疆、扎根西部的立昂技術更專注，積累的經驗和聲譽更多。同時，立昂技術對西部領域通信的過去、現(xiàn)在的網絡都非常熟悉，這就意味著立昂技術承接相關業(yè)務會比其他企業(yè)快，且成本低得多。“我們對這些地方的應用場景的理解還是不一樣的。在人工智能、大數(shù)據(jù)時代，得場景者得天下，企業(yè)要有場景，還要有場景的應用場景。”王剛對記者表示，很多研發(fā)機構，沒有應用場景，而有應用場景的又不懂大數(shù)據(jù)和人工智能，不懂得如何把它結合。

    面對“攪局者”的入侵，誰掌握了整體解決方案的能力，為客戶提供定制方案，同時在設備、芯片和整體交互層面上減少成本，誰就能在未來的市場中占得先機。

    深諳這個道理的立昂技術，本著強強合作、共同做大疆內外人工智能市場，搶占競爭高地的目的，于2018年與商湯科技與以貨幣出資方式，成立合資公司新疆湯立科技有限公司，總部設在烏魯木齊。這家公司定位為提供人工智能產品和集成解決方案的科技型公司，并形成市場銷售規(guī)模，初期以拓展安防市場為重點，目標是成長為國內一流的智能安防產品服務提供商。

    “商湯科技在人工智能尤其是在算法領域是非常領先的，雙方的合作也是為了應用場景的落地，實際上兩家的合作是各取所需，商湯科技需要落地的數(shù)據(jù)，尤其是西部大量少數(shù)民族人臉特征數(shù)據(jù)，對商湯科技算法的訓練是非常有幫助的。而我們又需要它的算法來解決維穩(wěn)、交通、旅游等方面的應用，所以湯立科技就產生了。”王剛對證券日報記者表示，湯立科技成立一年多來，正在朝著非常穩(wěn)健的方向發(fā)展。

    立足新疆

    布局國內外市場

    除了成立合資公司，立昂技術還通過收購沃馳科技和大一互聯(lián)的方式，跳出舒適圈，建立自身的護城河。

    2018年7月31日晚間，立昂技術發(fā)布公告稱，通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買沃馳科技100%股權和大一互聯(lián)100%股權，交易分別作價11.98億元和4.5億元，本次交易構成重大資產重組。

    資料顯示，大一互聯(lián)是國內較早一批專業(yè)致力于數(shù)據(jù)中心（IDC）完整解決方案的運營商，主要面向政府機構、企事業(yè)單位和廣大個人用戶提供服務器托管、服務器租用、機柜租賃、云主機、數(shù)據(jù)中心解決方案、電信業(yè)增值服務等IDC業(yè)務。與廣州亞太信息引擎數(shù)據(jù)中心，廣州電信數(shù)據(jù)中心等國內13處較大規(guī)模和影響力的數(shù)據(jù)中心深度合作，是廣東直接參與運營與支撐各大運營商數(shù)據(jù)中心的高新企業(yè)。

    沃馳科技是一家專業(yè)的移動互聯(lián)網和電信增值應用服務商，目前主營業(yè)務是通過和電信運營商合作，借助其移動通信網絡及各大基地的計費能力，構建基于移動互聯(lián)網的支付平臺，為移動應用的終端用戶提供安全、便捷的支付服務。

    “2019年1月8日沃馳科技完成合并表工商登記變更，1月10日大一互聯(lián)工商登記變更，從2018年的完成情況來看，沃馳大概完成了1億元的利潤，大一互聯(lián)完成了3000多萬元的利潤。按照2019年前九個月的運行情況來看，大概沃馳科技一個月有1000萬元的利潤，大一互聯(lián)大概一個月有400萬元左右的利潤。我們判斷未來這兩家公司還是非常有前途的。”王剛對記者表示，目前，已經要求沃馳科技從原來的toB變成toB、toC和直接toC的模式，目前沃馳科技正在積極地做一些研發(fā)，會陸陸續(xù)續(xù)推出4個到5個toC的平臺，這意味著，將顛覆沃馳科技的原有業(yè)務，創(chuàng)造出幾個新的業(yè)務形態(tài)來。

    “如果四五個平臺年底上線，效果理想的話，大概會創(chuàng)造出新的4個到5個沃馳，也就意味著將來每年會貢獻4億元到5億元的利潤。”王剛說。

    王剛表示，沃馳科技作為誕生在互聯(lián)網重鎮(zhèn)杭州的增值電信服務公司，能夠成為公司開拓長三角業(yè)務的橋頭堡，而大一互聯(lián)作為珠三角地區(qū)具有一定區(qū)域影響力互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心運營商，在該區(qū)域具備良好的客戶資源，并與移動、電信和聯(lián)通三大運營商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。公司借助沃馳科技和大一互聯(lián)的客戶資源和技術能力，有望突破長三角和珠三角的電信重市場，做大做強主業(yè)。

    通過此次并購，公司有望強化信息技術服務領域的綜合服務能力和優(yōu)勢地位，在移動增值電信業(yè)務和互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心業(yè)務領域上實現(xiàn)重要突破，實現(xiàn)公司業(yè)務的快速發(fā)展。

    盡管在新疆起步，但是立昂技術早已將業(yè)務開始向東南方向進行延伸。

    “2019年5月份，我們獲得了中國移動集團在全國授予的能在全國做ICT業(yè)務的牌照?，F(xiàn)在正在廣東地區(qū)在和廣東移動合作開展相關的ICT業(yè)務，未來還會在杭州地區(qū)做相關業(yè)務。8月份，立昂技術已經在廣東成立了分公司，這意味著我們的集成業(yè)務在廣東地區(qū)已經開始實施了。同時，我們還在杭州成立了立昂云數(shù)據(jù)（杭州有限公司），未來，還會在華東地區(qū)做相關業(yè)務，積極地把我們的各項業(yè)務在全國各地實施推廣。”王剛如是說。

    據(jù)悉，目前，立昂技術已經形成了烏魯木齊、廣州、杭州、北京四大基地，分別涉足公共安全、通信服務、移動增值信息服務、云服務等領域。王剛透露，公司正在考慮將總部遷往杭州。也已將拓展上海、南京、成都等市場列入了公司計劃。

    “目前，我們的研發(fā)團隊主要在北京，下一步計劃把二總部設在杭州，未來，我們想把主要的研發(fā)也設在杭州。畢竟杭州是中國的互聯(lián)網之都，人才非常多，將來用杭州的研發(fā)來支撐全國乃至全世界的相關業(yè)務。而新疆將會作為一個重要的落地應用場景基地，一直生存和發(fā)展下去。”王剛稱。