益佰制藥董事長(zhǎng)竇啟玲：創(chuàng)業(yè)25年再出發(fā) 打造一流綜合醫(yī)藥集團(tuán)

    2020年6月12日是益佰制藥成立25周年的紀(jì)念日。25年來(lái)，益佰制藥以“成為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受尊敬的、具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)潛力的公司”為愿景，推動(dòng)“一艦雙翼”戰(zhàn)略布局，立足醫(yī)藥工業(yè)，從單一中成藥企業(yè)發(fā)展成為擁有化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑、大健康產(chǎn)品、醫(yī)療服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥工業(yè)集團(tuán)。

    今年以來(lái)，公司獲得“2018年度中國(guó)中藥企業(yè)100強(qiáng)”第47名、“2018年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”第88名、連續(xù)14次入榜“貴州企業(yè)100強(qiáng)”第54名、連續(xù)第5次入榜“貴州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”第9名、入榜今年首次推出的“貴州制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”第24位等榮譽(yù)。

    益佰制藥董事長(zhǎng)竇啟玲表示，“我們能有今天的成就，是在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷下的成長(zhǎng)，也是改革開(kāi)放的縮影。我們要緊跟國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展，堅(jiān)定不移為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我們的發(fā)展離不開(kāi)投資人的關(guān)注和支持，我們將不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，回報(bào)股東與投資人。我們的發(fā)展離不開(kāi)各級(jí)員工的辛勤努力，我們將為員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值提供廣闊的綜合平臺(tái)。”

    積極順應(yīng)行業(yè)變化

    在剛剛過(guò)去的2019年，醫(yī)藥行業(yè)改革繼續(xù)深化，其中“4+7”帶量采購(gòu)落地執(zhí)行并擴(kuò)圍到全國(guó)、新版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄發(fā)布、衛(wèi)健委發(fā)布輔助藥目錄、限制西醫(yī)開(kāi)中成藥等重磅政策的推出，深刻影響行業(yè)格局。這一年，益佰制藥聚焦主業(yè)，全面加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)銷售管理，不斷提高管控效率，降低費(fèi)用成本；公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.61億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.42億元，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開(kāi)始持續(xù)向好。

    竇啟玲董事長(zhǎng)表示，醫(yī)保擴(kuò)容、分級(jí)診療等醫(yī)療改革政策給公司拓展銷售網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了發(fā)展的新機(jī)遇。她說(shuō)：“公司2019年根據(jù)營(yíng)銷實(shí)踐，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及醫(yī)藥政策的變化，對(duì)公司銷售體系進(jìn)行優(yōu)化變革。我們著重對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和二級(jí)及以下市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)分部署，這也是改變以往在二級(jí)及以下市場(chǎng)的覆蓋薄弱，實(shí)現(xiàn)公司‘全覆蓋、全終端、全產(chǎn)品’的戰(zhàn)略部署。這將會(huì)提高公司的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力，弱化行業(yè)相關(guān)政策帶來(lái)的不利影響。”

    這正是益佰制藥大力推動(dòng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。公司秉持“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶服務(wù)為中心”的市場(chǎng)銷售原則，圍繞“專業(yè)專注、專業(yè)成就未來(lái)，專人專線、助力突破縣級(jí)市場(chǎng)”的營(yíng)銷理念，將全國(guó)營(yíng)銷體系劃分為四個(gè)大區(qū)，貫通大區(qū)內(nèi)省與省、省級(jí)與縣級(jí)營(yíng)銷資源，實(shí)行產(chǎn)品分線、專人專線的營(yíng)銷模式。

    竇啟玲說(shuō)：“2020年，公司將堅(jiān)定不移堅(jiān)持縣上縣下分開(kāi)，堅(jiān)持在縣上分線經(jīng)營(yíng)，做精做細(xì)，專人專做，獲得滿意產(chǎn)出。確?？h下快速增長(zhǎng)，確保實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿縣的打造，關(guān)注縣級(jí)標(biāo)配醫(yī)院開(kāi)發(fā)及上量。實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)多極增長(zhǎng)，全面完成市場(chǎng)覆蓋。”

    打造綜合型醫(yī)藥集團(tuán)

    2019年，持續(xù)改革掀起了新藥上市的熱潮?！端幤饭芾矸ā穼?shí)行了18年來(lái)的首次重大修訂。本次修訂涉及多項(xiàng)調(diào)整，例如明確藥品上市許可持有人制度；實(shí)施臨床試驗(yàn)備案制等等。醫(yī)保目錄僅時(shí)隔兩年就再次修訂，未來(lái)醫(yī)保目錄頻繁更新或成為新常態(tài)。整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)都已認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。

    對(duì)益佰制藥來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步明確了以創(chuàng)新研發(fā)作為業(yè)務(wù)核心驅(qū)動(dòng)力。截至2019年末，公司已立項(xiàng)4個(gè)化學(xué)仿制藥品種，并且制定了未來(lái)5年至少獲得10個(gè)以上仿制藥生產(chǎn)批件，將擇機(jī)開(kāi)展創(chuàng)新藥研究的計(jì)劃。公司將不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自研、聯(lián)合開(kāi)發(fā)等方式豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充實(shí)產(chǎn)品儲(chǔ)備，提升公司的研發(fā)創(chuàng)新能力，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)推動(dòng)公司向中藥、化藥、生物醫(yī)藥并重的集研發(fā)、生產(chǎn)、流通、銷售為一體的醫(yī)藥集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

    竇啟玲表示，“益佰制藥目前擁有批文200個(gè)左右產(chǎn)品，其中71個(gè)進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，37個(gè)進(jìn)入國(guó)家基藥目錄，涵蓋了醫(yī)藥各個(gè)領(lǐng)域。公司以中藥為基礎(chǔ)，延伸到化藥與生物制藥領(lǐng)域，同時(shí)益佰醫(yī)藥研究院也有多個(gè)化藥項(xiàng)目正在研發(fā)，相信很快成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司兩個(gè)生物藥已陸續(xù)上市，也會(huì)在2020年形成一定銷售。”

    值得注意的是，盡管在一季度一度面臨新冠肺炎疫情的沖擊，益佰制藥卻積極行動(dòng)，在危機(jī)中尋求進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。竇啟玲說(shuō)：“克咳膠囊和金蓮清熱泡騰片進(jìn)入山東、廣西、貴州、遼寧、黑龍江、四川等新冠肺炎治療方案中，這充分說(shuō)明益佰制藥有非常好的產(chǎn)品可以為患者解除病痛，為醫(yī)療專家提供更多解決方案。此外，受到新冠疫情的催化作用，公司大健康產(chǎn)品需求持續(xù)提升，目前公司正在重點(diǎn)打造基于中藥、苗藥的糖果、植物飲料，以及各種浸膏和配方食品。”

    竇啟玲說(shuō)：“疫情對(duì)公司的業(yè)務(wù)有一定影響，但隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)和醫(yī)院全面正常工作，我們的業(yè)務(wù)也將隨之全面恢復(fù)，這在3月份的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。接下來(lái)我們將圍繞2020年的部署，加快市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并對(duì)公司各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)部署，用更積極的行動(dòng)應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響。”

    （CIS）