開潤(rùn)股份范勁松：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)別擔(dān)心被時(shí)代拋棄

    證券時(shí)報(bào)記者 童璐

    正在拉斯維加斯舉辦的國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上，開潤(rùn)股份（300577）展示了一款能“解放雙手”的黑科技概念新品：全球首個(gè)采用雙輪驅(qū)動(dòng)的可登機(jī)自平衡智能跟隨旅行箱“Puppy1”。

    這已是新年伊始開潤(rùn)股份第二次成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。在刷爆商業(yè)圈的“羅輯思維”跨年演講上，開潤(rùn)股份及“90分”品牌被作為解讀“中國(guó)式機(jī)會(huì)”之“比特化腦洞”的典型案例，被羅振宇重點(diǎn)提及。

    在2014年前，開潤(rùn)股份曾被市場(chǎng)貼上“新秀麗箱包代工商”的標(biāo)簽。隨著近年來的發(fā)展，公司已經(jīng)成為箱包制造行業(yè)中首家，同時(shí)也是小米生態(tài)鏈企業(yè)中第一家在A股IPO成功的公司。帶著投資者關(guān)注的諸多問題，證券時(shí)報(bào)記者近日專訪開潤(rùn)股份董事長(zhǎng)范勁松及公司高管團(tuán)隊(duì)，試圖解讀制造型企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)賦能”的轉(zhuǎn)型升級(jí)范本。

    開潤(rùn)不想只做家箱包企業(yè)，就好比“沒有人會(huì)覺得優(yōu)衣庫只是生產(chǎn)時(shí)裝的，優(yōu)衣庫是家科技公司。”在接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)，IT行業(yè)出身的范勁松說，開潤(rùn)的價(jià)值，在于把握當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，圍繞出行場(chǎng)景提供完整的出行產(chǎn)品解決方案。

    攜小米自我顛覆

    開潤(rùn)股份近幾年的崛起，正是互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)制造業(yè)的一個(gè)縮影。2005年，從聯(lián)想辭職、英國(guó)留學(xué)歸來的范勁松帶著10萬元自主創(chuàng)業(yè)，從筆記本電腦蓬勃興起帶來的電腦包、配件市場(chǎng)切入，漸漸拓展至運(yùn)動(dòng)包等多品類產(chǎn)品，以給迪卡儂、戴爾、惠普等提供功能性包袋的研發(fā)和生產(chǎn)等B2B業(yè)務(wù)為主。

    核心理念上的相互認(rèn)同，使得范勁松和小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德見面后一拍即合，90分鐘后決定共同打造優(yōu)質(zhì)的箱包等產(chǎn)品。2015年2月，喜歡挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的范勁松在創(chuàng)業(yè)十年后選擇了和小米一起“顛覆自我”，小米生態(tài)鏈上第一家生活消費(fèi)品公司——潤(rùn)米科技宣告落地，開潤(rùn)的B2C板塊正式揚(yáng)帆。

    開潤(rùn)學(xué)到了小米的“單品制勝”策略的精髓：做有科技含量、品質(zhì)好、價(jià)格合理的產(chǎn)品，而且首要是好看好用。目前，從200元到1999元，潤(rùn)米“90分”在箱包市場(chǎng)的每個(gè)重要的價(jià)格段都做了卡位，并將從今年年初起不斷對(duì)“爆品”迭代升級(jí)。

    作為一家成立僅兩年的公司，2017年上半年潤(rùn)米科技收入同比增長(zhǎng)101.66%。在被視為電商年度大考的2017年“雙11”，“90分”當(dāng)日成交金額突破7000萬元，銷量超過16萬件，在天貓、京東、小米三大電商平臺(tái)上銷量、銷售額、店鋪銷量、單品品類等九項(xiàng)上奪魁。

    范勁松說，格力、美的的B2B業(yè)務(wù)也仍占其相當(dāng)比例。這幾年，開潤(rùn)根據(jù)產(chǎn)能和市場(chǎng)情況對(duì)客戶做了些主動(dòng)調(diào)整，網(wǎng)易嚴(yán)選、名創(chuàng)優(yōu)品等新興渠道占比逐漸增大。“市場(chǎng)足夠大，沒有任何一家企業(yè)能做完所有消費(fèi)者的生意。”

    擊穿“泛出行”藍(lán)海

    箱包是典型的“螞蟻市場(chǎng)”：大而分散，沒有占據(jù)市場(chǎng)壟斷份額的巨頭，只要能迅速拉開規(guī)模，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，成就一個(gè)品牌，就能分得巨大蛋糕。

    IPO敲鐘后，范勁松的第一件事是帶團(tuán)隊(duì)去三亞開務(wù)虛會(huì)，三天的激烈討論中，他們意識(shí)到，從箱包再跨出一步，整個(gè)出行場(chǎng)景都是高速增長(zhǎng)的海量市場(chǎng)，同時(shí)也是更大的“螞蟻市場(chǎng)”。開潤(rùn)股份要做一家圍繞優(yōu)質(zhì)出行場(chǎng)景，給用戶提供完整產(chǎn)品解決方案的世界級(jí)出行消費(fèi)品公司。

    目前開潤(rùn)有三個(gè)品牌，已初露崢嶸的是針對(duì)年輕新中產(chǎn)階級(jí)的出行消費(fèi)品牌潤(rùn)米“90分”。

    其他兩個(gè)品牌去年下半年剛起步：開潤(rùn)與小米合資的另一家子公司碩米科技打造專注兒童出行的“稚行”品牌。此外，開潤(rùn)將探索以“深度買手”的模式運(yùn)作新品牌“悠啟”，定位是“泛出行領(lǐng)域”。

    在范勁松看來，不斷地?cái)U(kuò)充品類，尤其是除了箱包以外的其他類生活用品，是因?yàn)闊o論進(jìn)行場(chǎng)景化的布局，還是正在籌謀的“90分”的線下店，都需要大量的產(chǎn)品。另一方面，進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代后，一切品牌都將是“生活方式的品牌”。

    在投資者關(guān)心的線下布局上，目前公司正在和包括Brookstone、貓王等線下垂直渠道合作，并開始和購物中心商洽，預(yù)計(jì)今年下半年起試水出行場(chǎng)景體驗(yàn)店。

    “線下店短期不為提升銷售額，是拉高品牌的定位，結(jié)合‘90分’強(qiáng)大的粉絲運(yùn)營(yíng)能力，去慎重嘗試一些線上線下結(jié)合的新零售商業(yè)模式。”范勁松說。

    互聯(lián)網(wǎng)賦能范本

    “當(dāng)然要感謝抱上了小米的‘大腿’，但我們本身也非常努力。”潤(rùn)米高級(jí)合伙人劉志欣說。在2016年初加入潤(rùn)米之前，劉志欣是迪卡儂中國(guó)的頂級(jí)合伙人，目前主要負(fù)責(zé)潤(rùn)米的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)。

    在開潤(rùn)，有跨國(guó)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司背景的跨界人才是管理團(tuán)隊(duì)的主力。范勁松深信“殺雞也要用牛刀”的用人哲學(xué)，“高薪找一個(gè)厲害的人，勝過100個(gè)平庸的”。每聘請(qǐng)一位有經(jīng)驗(yàn)的人才，他都是從該模塊“最牛的公司”里去尋找。

    基于“人才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，開潤(rùn)不僅成就了制造業(yè)中最勤奮最有跨界思維的一隊(duì)人馬，即使在強(qiáng)手如林的小米生態(tài)鏈企業(yè)中，開潤(rùn)在品牌和粉絲運(yùn)營(yíng)等方面也可圈可點(diǎn)。

    剛履新潤(rùn)米科技CEO的劉苗，此前是阿芙精油的首席運(yùn)營(yíng)官。“我們非常清楚地知道用戶人群在哪里，什么活動(dòng)的引爆點(diǎn)最高。比如說，當(dāng)我們拿到‘雙11’第一的時(shí)候，實(shí)際上我們省了非常多的品牌推廣費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，媒體資源都向我們傾斜，而這是基于我們半年前就在對(duì)‘雙11’進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃。”在圈內(nèi)有“最擅長(zhǎng)不花錢做自媒體營(yíng)銷的苗兒姐”之名的劉苗說，2018年公司會(huì)有更精細(xì)化的營(yíng)銷打法。

    如何留住這群最優(yōu)秀的人？除了借鑒小米的“合伙人機(jī)制”，開潤(rùn)股份還推出了“限制性股票+員工持股”的雙重股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。2017年5月，首批覆蓋142名公司的核心骨干的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃落地。到9月，公司再推出總規(guī)模1.53億元的員工持股計(jì)劃。其中，范勁松個(gè)人自掏腰包向員工提供1.02億元借款，并向員工承諾保底收益。

    范勁松坦言，上市一年的忙碌，大部分時(shí)間都花在了人才架構(gòu)的搭建上，而這正是開潤(rùn)一直在行業(yè)中可以領(lǐng)先3至5年的秘訣。作為白手起家的創(chuàng)業(yè)者，范勁松說，他唯一缺少的就是時(shí)間：“需要時(shí)間來驗(yàn)證我們自己。無論戰(zhàn)略思維系統(tǒng)的打法，人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，還是這套極致產(chǎn)品的方法論，我們已經(jīng)想得很透了，只是需要時(shí)間去快速把它做出來。”

    范勁松只用一句話來概括開潤(rùn)股份和“90分”取得傲人成績(jī)的秘訣：“我只需要做最好的自己，同時(shí)保持開放。”這一輪“互聯(lián)網(wǎng)賦能”的真正成果，不在于擁有多少資源，而在于能調(diào)動(dòng)多少資源。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不用擔(dān)心被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拋棄，因?yàn)闊o論產(chǎn)業(yè)怎么演化，都是往效率越來越高的方向演化，越專業(yè)的人，就越不會(huì)被時(shí)代拋下。