開潤股份范勁松：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)別擔(dān)心被時代拋棄

    證券時報記者 童璐

    正在拉斯維加斯舉辦的國際消費電子展（CES）上，開潤股份（300577）展示了一款能“解放雙手”的黑科技概念新品：全球首個采用雙輪驅(qū)動的可登機(jī)自平衡智能跟隨旅行箱“Puppy1”。

    這已是新年伊始開潤股份第二次成為市場焦點。在刷爆商業(yè)圈的“羅輯思維”跨年演講上，開潤股份及“90分”品牌被作為解讀“中國式機(jī)會”之“比特化腦洞”的典型案例，被羅振宇重點提及。

    在2014年前，開潤股份曾被市場貼上“新秀麗箱包代工商”的標(biāo)簽。隨著近年來的發(fā)展，公司已經(jīng)成為箱包制造行業(yè)中首家，同時也是小米生態(tài)鏈企業(yè)中第一家在A股IPO成功的公司。帶著投資者關(guān)注的諸多問題，證券時報記者近日專訪開潤股份董事長范勁松及公司高管團(tuán)隊，試圖解讀制造型企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)賦能”的轉(zhuǎn)型升級范本。

    開潤不想只做家箱包企業(yè)，就好比“沒有人會覺得優(yōu)衣庫只是生產(chǎn)時裝的，優(yōu)衣庫是家科技公司。”在接受證券時報記者專訪時，IT行業(yè)出身的范勁松說，開潤的價值，在于把握當(dāng)下消費升級的風(fēng)口，圍繞出行場景提供完整的出行產(chǎn)品解決方案。

    攜小米自我顛覆

    開潤股份近幾年的崛起，正是互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)制造業(yè)的一個縮影。2005年，從聯(lián)想辭職、英國留學(xué)歸來的范勁松帶著10萬元自主創(chuàng)業(yè)，從筆記本電腦蓬勃興起帶來的電腦包、配件市場切入，漸漸拓展至運動包等多品類產(chǎn)品，以給迪卡儂、戴爾、惠普等提供功能性包袋的研發(fā)和生產(chǎn)等B2B業(yè)務(wù)為主。

    核心理念上的相互認(rèn)同，使得范勁松和小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德見面后一拍即合，90分鐘后決定共同打造優(yōu)質(zhì)的箱包等產(chǎn)品。2015年2月，喜歡挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的范勁松在創(chuàng)業(yè)十年后選擇了和小米一起“顛覆自我”，小米生態(tài)鏈上第一家生活消費品公司——潤米科技宣告落地，開潤的B2C板塊正式揚帆。

    開潤學(xué)到了小米的“單品制勝”策略的精髓：做有科技含量、品質(zhì)好、價格合理的產(chǎn)品，而且首要是好看好用。目前，從200元到1999元，潤米“90分”在箱包市場的每個重要的價格段都做了卡位，并將從今年年初起不斷對“爆品”迭代升級。

    作為一家成立僅兩年的公司，2017年上半年潤米科技收入同比增長101.66%。在被視為電商年度大考的2017年“雙11”，“90分”當(dāng)日成交金額突破7000萬元，銷量超過16萬件，在天貓、京東、小米三大電商平臺上銷量、銷售額、店鋪銷量、單品品類等九項上奪魁。

    范勁松說，格力、美的的B2B業(yè)務(wù)也仍占其相當(dāng)比例。這幾年，開潤根據(jù)產(chǎn)能和市場情況對客戶做了些主動調(diào)整，網(wǎng)易嚴(yán)選、名創(chuàng)優(yōu)品等新興渠道占比逐漸增大。“市場足夠大，沒有任何一家企業(yè)能做完所有消費者的生意。”

    擊穿“泛出行”藍(lán)海

    箱包是典型的“螞蟻市場”：大而分散，沒有占據(jù)市場壟斷份額的巨頭，只要能迅速拉開規(guī)模，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，成就一個品牌，就能分得巨大蛋糕。

    IPO敲鐘后，范勁松的第一件事是帶團(tuán)隊去三亞開務(wù)虛會，三天的激烈討論中，他們意識到，從箱包再跨出一步，整個出行場景都是高速增長的海量市場，同時也是更大的“螞蟻市場”。開潤股份要做一家圍繞優(yōu)質(zhì)出行場景，給用戶提供完整產(chǎn)品解決方案的世界級出行消費品公司。

    目前開潤有三個品牌，已初露崢嶸的是針對年輕新中產(chǎn)階級的出行消費品牌潤米“90分”。

    其他兩個品牌去年下半年剛起步：開潤與小米合資的另一家子公司碩米科技打造專注兒童出行的“稚行”品牌。此外，開潤將探索以“深度買手”的模式運作新品牌“悠啟”，定位是“泛出行領(lǐng)域”。

    在范勁松看來，不斷地擴(kuò)充品類，尤其是除了箱包以外的其他類生活用品，是因為無論進(jìn)行場景化的布局，還是正在籌謀的“90分”的線下店，都需要大量的產(chǎn)品。另一方面，進(jìn)入第四消費時代后，一切品牌都將是“生活方式的品牌”。

    在投資者關(guān)心的線下布局上，目前公司正在和包括Brookstone、貓王等線下垂直渠道合作，并開始和購物中心商洽，預(yù)計今年下半年起試水出行場景體驗店。

    “線下店短期不為提升銷售額，是拉高品牌的定位，結(jié)合‘90分’強(qiáng)大的粉絲運營能力，去慎重嘗試一些線上線下結(jié)合的新零售商業(yè)模式。”范勁松說。

    互聯(lián)網(wǎng)賦能范本

    “當(dāng)然要感謝抱上了小米的‘大腿’，但我們本身也非常努力。”潤米高級合伙人劉志欣說。在2016年初加入潤米之前，劉志欣是迪卡儂中國的頂級合伙人，目前主要負(fù)責(zé)潤米的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)。

    在開潤，有跨國企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司背景的跨界人才是管理團(tuán)隊的主力。范勁松深信“殺雞也要用牛刀”的用人哲學(xué)，“高薪找一個厲害的人，勝過100個平庸的”。每聘請一位有經(jīng)驗的人才，他都是從該模塊“最牛的公司”里去尋找。

    基于“人才是企業(yè)核心競爭力”的理念，開潤不僅成就了制造業(yè)中最勤奮最有跨界思維的一隊人馬，即使在強(qiáng)手如林的小米生態(tài)鏈企業(yè)中，開潤在品牌和粉絲運營等方面也可圈可點。

    剛履新潤米科技CEO的劉苗，此前是阿芙精油的首席運營官。“我們非常清楚地知道用戶人群在哪里，什么活動的引爆點最高。比如說，當(dāng)我們拿到‘雙11’第一的時候，實際上我們省了非常多的品牌推廣費用和市場費用，媒體資源都向我們傾斜，而這是基于我們半年前就在對‘雙11’進(jìn)行營銷規(guī)劃。”在圈內(nèi)有“最擅長不花錢做自媒體營銷的苗兒姐”之名的劉苗說，2018年公司會有更精細(xì)化的營銷打法。

    如何留住這群最優(yōu)秀的人？除了借鑒小米的“合伙人機(jī)制”，開潤股份還推出了“限制性股票+員工持股”的雙重股權(quán)激勵計劃。2017年5月，首批覆蓋142名公司的核心骨干的股權(quán)激勵計劃落地。到9月，公司再推出總規(guī)模1.53億元的員工持股計劃。其中，范勁松個人自掏腰包向員工提供1.02億元借款，并向員工承諾保底收益。

    范勁松坦言，上市一年的忙碌，大部分時間都花在了人才架構(gòu)的搭建上，而這正是開潤一直在行業(yè)中可以領(lǐng)先3至5年的秘訣。作為白手起家的創(chuàng)業(yè)者，范勁松說，他唯一缺少的就是時間：“需要時間來驗證我們自己。無論戰(zhàn)略思維系統(tǒng)的打法，人才團(tuán)隊的建設(shè)，還是這套極致產(chǎn)品的方法論，我們已經(jīng)想得很透了，只是需要時間去快速把它做出來。”

    范勁松只用一句話來概括開潤股份和“90分”取得傲人成績的秘訣：“我只需要做最好的自己，同時保持開放。”這一輪“互聯(lián)網(wǎng)賦能”的真正成果，不在于擁有多少資源，而在于能調(diào)動多少資源。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不用擔(dān)心被互聯(lián)網(wǎng)時代拋棄，因為無論產(chǎn)業(yè)怎么演化，都是往效率越來越高的方向演化，越專業(yè)的人，就越不會被時代拋下。