回天新材董事長(zhǎng)：瞄準(zhǔn)“進(jìn)口替代” 公司戰(zhàn)略由跟隨轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)

    ■本報(bào)見習(xí)記者 李萬晨曦

    “公司在高端用膠領(lǐng)域替代進(jìn)口明顯加速，將來高端市場(chǎng)一定是我們的”，在3月28日的股東大會(huì)上，回天新材董事長(zhǎng)章鋒在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，作為國(guó)內(nèi)唯一一家進(jìn)入高端市場(chǎng)的粘膠劑企業(yè)，經(jīng)過多年的儲(chǔ)備和努力，“瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，加速開發(fā)，過去是‘跟隨’，逐漸要變成‘引領(lǐng)’。”

    據(jù)回天新材2017年年報(bào)顯示，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.2億元，同比增長(zhǎng)33.9%。歸屬于上市公司凈利潤(rùn)1.1億元，同比增長(zhǎng)13.7%。

    進(jìn)口替代進(jìn)入黃金時(shí)期

    工程膠粘劑被稱為“工業(yè)味精”，廣泛應(yīng)用于電子電器、建筑建材等眾多領(lǐng)域。目前，中國(guó)已成為世界上最大的用膠國(guó)家，不過，高端膠粘劑市場(chǎng)長(zhǎng)期由國(guó)外品牌主導(dǎo)，它們起步早，在市場(chǎng)份額和產(chǎn)品技術(shù)上占有先天優(yōu)勢(shì)。回天新材是國(guó)內(nèi)工程膠粘劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，打破進(jìn)口壟斷，無疑是擺在回天新材面前的一大挑戰(zhàn)。

    章鋒認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)膠粘劑廠家在高端用膠領(lǐng)域替代進(jìn)口遇到黃金突破期。他介紹，主要有四個(gè)機(jī)會(huì)：首先，隨著研發(fā)投入的加大，生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品性能也在持續(xù)提升，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，質(zhì)量上已經(jīng)具備替代進(jìn)口的可能；其次，新興市場(chǎng)的興起也拓寬了膠粘劑的市場(chǎng)空間；第三，隨著環(huán)保意識(shí)的提高以及環(huán)保法規(guī)的完善，對(duì)膠粘劑的環(huán)境污染防控也提出了越來越高的要求，高性能“綠色”環(huán)保膠粘劑的市場(chǎng)關(guān)注度越來越高，這也給先進(jìn)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)；最后，行業(yè)集中度的逐步提高，具備較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)能規(guī)模的國(guó)內(nèi)上市企業(yè)在進(jìn)口替代過程中將成為受益方，市場(chǎng)份額持續(xù)提高，回天新材正是抓住了這些機(jī)會(huì)。

    近幾年公司不斷引進(jìn)高端人才，加大研發(fā)投入。數(shù)據(jù)顯示，公司研發(fā)投入從2015年的5013.64萬元上升至2017年的6740.47萬元，增加34.44%，同期內(nèi)，研發(fā)人員已由136人上升至153人，技術(shù)人員中有10名博士和74名碩士。

    突破乘用車高端膠市場(chǎng)

    實(shí)際上，回天新材早就制定了在中高端應(yīng)用領(lǐng)域替代進(jìn)口的目標(biāo)，并在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有突破，而且近年來呈現(xiàn)明顯加速的態(tài)勢(shì)，尤其是汽車用膠領(lǐng)域。

    回天新材董事會(huì)秘書章宏建介紹，汽車用膠市場(chǎng)非常大，但門檻很高，過去一直被國(guó)外公司的產(chǎn)品壟斷，回天新材選擇從汽車維修市場(chǎng)切入，成立了多家汽車用品公司，經(jīng)過多年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)全面向汽車制造廠商延伸。

    而回天新材在整車制造領(lǐng)域的替代進(jìn)口是從客車廠開始。2014年公司開始給行業(yè)第一的宇通客車批量供貨，2016年就成為宇通的用膠第一大供應(yīng)商，并帶動(dòng)其他客車廠，成功中標(biāo)了中通、金龍等客車廠訂單，到現(xiàn)在已成為國(guó)內(nèi)前十大客車廠的主要供應(yīng)商。乘用車市場(chǎng)方面，美國(guó)陶氏、德國(guó)漢高、瑞士西卡等國(guó)際巨頭長(zhǎng)期以來壟斷市場(chǎng)，僅陶氏一家便占據(jù)中國(guó)乘用車膠粘劑市場(chǎng)近30%。章鋒介紹，要成為乘用車廠商的膠粘劑供應(yīng)商非常難，需要經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6年的認(rèn)證和試驗(yàn)，有的合資品牌還要到國(guó)外去做試驗(yàn)，只有經(jīng)過嚴(yán)格試驗(yàn)合格，才能進(jìn)入供貨商行列。

    就在股東大會(huì)前一天，回天新材的技術(shù)人員在東風(fēng)公司徹夜進(jìn)行前擋風(fēng)玻璃破壞試驗(yàn)，經(jīng)過對(duì)177輛使用回天新材膠的汽車試驗(yàn)，“昨天一夜沒睡，等試驗(yàn)結(jié)果，最后177臺(tái)全部合格，”章鋒說。東風(fēng)乘用車的大面積試驗(yàn)成功，將形成輻射效應(yīng)，回天新材進(jìn)入合資品牌汽車廠商將會(huì)提速。

    多領(lǐng)域市場(chǎng)陸續(xù)打開

    除了汽車行業(yè)，回天新材正在逐漸替代進(jìn)口之外，公司已在多個(gè)領(lǐng)域成功替代進(jìn)口。“公司的太陽能電池背膜不僅實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵原材料氟膜、粘膠劑的進(jìn)口替代，并自主研發(fā)了太陽能電池背膜產(chǎn)品，打破了美國(guó)日本在此領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。據(jù)記者了解，2015年-2017年，回天新材太陽能電池背膜銷售額大幅增長(zhǎng)，銷售量分別為646.33萬平方米、1188.68萬平方米，1636.65萬平方米。

    另外，軌道交通也在不斷替代進(jìn)口，整車用膠、車輛配套零部件用膠總體銷售收入同比翻番，據(jù)了解，中車集團(tuán)六大主機(jī)廠中，回天新材已取得五家主機(jī)廠的合格供應(yīng)商資格，四家主機(jī)廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量供貨；軟包裝用膠粘劑，要求無溶劑無毒無害，過去高端產(chǎn)品均被國(guó)外品牌所占據(jù)，現(xiàn)在回天新材的包裝膠市場(chǎng)已經(jīng)打開了，全年銷售收入已過億元，并積極拓展海外市場(chǎng)。

    正是由于回天新材瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，不斷實(shí)現(xiàn)替代，2017年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)在原材料大幅上漲的情況，仍然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。據(jù)回天新材2017年年報(bào)顯示，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.2億元，同比增長(zhǎng)33.9%。歸屬于上市公司凈利潤(rùn)1.1億元，同比增長(zhǎng)13.7%。

    章鋒還表示，雖然回天新材已在多個(gè)領(lǐng)域成功替代進(jìn)口，但是還有一些領(lǐng)域如芯片封裝用膠、光刻膠等回天新材還沒有進(jìn)入，世界知名品牌跨國(guó)公司在市場(chǎng)占有率和技術(shù)研發(fā)上占有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司將繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)、品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，持續(xù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。