樂(lè)天瑪特撤出中國(guó)市場(chǎng) 利群股份“吃下”72家門店開(kāi)啟全國(guó)擴(kuò)張

    ■本報(bào)記者 陳慕鴻 見(jiàn)習(xí)記者 石運(yùn)來(lái)

    5月11日晚間，利群股份發(fā)布公告稱，公司擬收購(gòu)樂(lè)天購(gòu)物（香港）2家香港公司及10家境內(nèi)公司100%的股權(quán)，及其下屬的華東地區(qū)全部商業(yè)零售、倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)，涉及自有物業(yè)門店13處，租賃物業(yè)59處，合計(jì)門店72家，交易對(duì)價(jià)為16.65億元。至此，韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)在繼出售華北區(qū)域22家門店給物美集團(tuán)后，其在大陸占有的最具影響力的消費(fèi)市場(chǎng)——華東區(qū)域門店及商業(yè)地產(chǎn)最終與利群股份達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，而作為山東省內(nèi)商業(yè)巨頭的利群股份也將借此次收購(gòu)?fù)赓Y商業(yè)企業(yè)，走上向全國(guó)擴(kuò)張的新征程。

    5月14日，利群股份邀請(qǐng)《證券日?qǐng)?bào)》等媒體就本次收購(gòu)的相關(guān)事宜進(jìn)行了深入溝通。利群股份董事長(zhǎng)、掌門人徐恭藻，總經(jīng)理徐瑞澤，董秘張兵等公司主要高管出席了會(huì)議。

    樂(lè)天瑪特10年夢(mèng)斷

    據(jù)介紹，2008年5月份，韓國(guó)樂(lè)天瑪特以鯨吞北京萬(wàn)客隆8家門店為標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2009年10月份，樂(lè)天瑪特收購(gòu)江蘇時(shí)代超市大股東72.3%的股權(quán)，成功成為這家在江蘇擁有66家零售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)民族零售企業(yè)的控股股東，后又掌握時(shí)代零售100%的股權(quán)。

    但是，樂(lè)天瑪特自進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)一直“水土不服”，經(jīng)營(yíng)不善，再加上“薩德事件”影響，致使目前韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)在華的112家門店中，大部分暫停營(yíng)業(yè)，沒(méi)有停業(yè)的分店也是門可羅雀。

    為了挽救困局，韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)曾在2017年注資40億元試圖翻盤，但最終大勢(shì)已去，無(wú)奈之下正式宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。隨后，其所遺留的各種問(wèn)題逐步顯現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)停滯直接帶來(lái)的后果是100多萬(wàn)平米的物業(yè)閑置和數(shù)萬(wàn)員工失業(yè)，設(shè)備設(shè)施折舊損耗嚴(yán)重；同時(shí)拖欠門店各類供應(yīng)商大量貨款；大量所租賃物業(yè)欠租，并產(chǎn)生一系列法律糾紛等。

    這種多米諾骨牌效應(yīng)“后遺癥”的出現(xiàn)，把各種社會(huì)矛盾交織在一起，存在一定的社會(huì)穩(wěn)定隱患，并嚴(yán)重影響地方財(cái)政收入。而對(duì)樂(lè)天而言，想從中國(guó)市場(chǎng)全身而退成為奢望，甚至能否及時(shí)撤退都成為未知數(shù)，這一次收購(gòu)能夠順利談妥，不啻為一種解脫。

    利群“得手”風(fēng)險(xiǎn)還是機(jī)遇？

    據(jù)了解，利群股份和樂(lè)天的談判進(jìn)行了一個(gè)多月。

    其實(shí)，自2013年開(kāi)始，樂(lè)天瑪特就在中國(guó)尋找潛在買家，包括物美、中糧、永輝、大潤(rùn)發(fā)等，但最終都沒(méi)能達(dá)成交易。在一個(gè)多月以前，作為掌門人的徐恭藻從媒體了解到樂(lè)天和易初蓮花最終談崩，馬上意識(shí)到機(jī)會(huì)可能來(lái)了，于是馬上通知董秘啟動(dòng)和樂(lè)天的溝通。經(jīng)過(guò)幾番溝通和最終幾輪談判，樂(lè)天順利“繳械投誠(chéng)”。17億元的價(jià)格對(duì)樂(lè)天而言是一個(gè)割肉止損價(jià)，而對(duì)利群而言，從商業(yè)角度的確是一筆好買賣。

    這筆買賣在國(guó)內(nèi)只有利群能做？對(duì)此徐恭藻坦言，從整個(gè)國(guó)內(nèi)零售業(yè)來(lái)看，真正有實(shí)力接盤樂(lè)天的企業(yè)也就兩三家，而接盤之后有能力重新啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也就一兩家。因此在全面分析了國(guó)內(nèi)的形勢(shì)和樂(lè)天的情況之后，徐恭藻在第二輪關(guān)鍵談判中果斷出價(jià)，并最終讓對(duì)方接受。據(jù)介紹，樂(lè)天方面在談判簽約之后很無(wú)奈也很佩服地說(shuō)：徐掌柜太厲害了。

    此次利群股份“得手”，實(shí)現(xiàn)了本土零售企業(yè)對(duì)外資零售大鱷的成功收購(gòu)，利群早在十年前就制定的“走出山東跨步全國(guó)”的戰(zhàn)略終于得以成功開(kāi)啟。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士在點(diǎn)贊的同時(shí)提示了風(fēng)險(xiǎn)。

    對(duì)此，徐恭藻顯然早有準(zhǔn)備：“這一次收購(gòu)樂(lè)天，最大的難度不在收購(gòu)本身，而在收購(gòu)之后的業(yè)務(wù)恢復(fù)上，也正是這一點(diǎn)讓國(guó)內(nèi)很多零售巨頭望而卻步，而利群對(duì)這一點(diǎn)卻顯得信心十足。同時(shí)我們先后幾次對(duì)收購(gòu)對(duì)象的門店進(jìn)行了考察，我們發(fā)現(xiàn)這些地域所處的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比山東省青島市都要好，而且不是好一點(diǎn)。”

    至于收購(gòu)之后的恢復(fù)開(kāi)業(yè)，深耕商業(yè)幾十年的徐恭藻更是有自己的一套生意經(jīng)。他認(rèn)為，商業(yè)零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力是物流和配送，因此早在十幾年前利群早已拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)而向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，福興祥物流和配送如今都已經(jīng)成長(zhǎng)為巨人，2017年福興祥物流配貨額達(dá)到76億元。

    有了物流和配送等供應(yīng)鏈全鏈條優(yōu)勢(shì)，利群才敢向樂(lè)天“下口”。董秘張兵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，如果是單獨(dú)一兩家店，利群可能沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，可是這么多家相對(duì)集中在華東地區(qū)的門店，對(duì)于早已在零售行業(yè)做好全產(chǎn)業(yè)鏈基本功的利群而言，真的是恰到好處。

    據(jù)悉，這些門店將在2018年內(nèi)陸續(xù)分批開(kāi)業(yè)。至于這些門店開(kāi)業(yè)帶來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表上的影響，徐恭藻介紹說(shuō)，2018年會(huì)有一些影響但不會(huì)太大，集中的影響將會(huì)在2019年體現(xiàn)出來(lái)。估計(jì)這些門店全部開(kāi)業(yè)后正常的營(yíng)業(yè)收入會(huì)在100億元水平，相當(dāng)于在2017年水平上再造一個(gè)利群，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

    據(jù)了解，這次收購(gòu)所需資金主要來(lái)源是上市公司自有資金，募投資金不會(huì)動(dòng)用，如果有資金缺口，集團(tuán)方面會(huì)提供支持，也可以適當(dāng)進(jìn)行銀行貸款。

    “踏馬”華東加速布局全國(guó)

    這一次收購(gòu)，徐恭藻坦言有一個(gè)插曲。在對(duì)輿情的監(jiān)測(cè)中，他注意到有人稱此次收購(gòu)是給了樂(lè)天一個(gè)逃跑的機(jī)會(huì)，并對(duì)此質(zhì)疑利群。徐恭藻告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者稱，事實(shí)上利群每年給社會(huì)的總體貢獻(xiàn)高達(dá)40個(gè)億元，其中大約有近15億元的稅收，另外20多億元是給員工的工資社保福利等。這次收購(gòu)之后，利群在總收入大幅提升的基礎(chǔ)上，對(duì)社會(huì)的總體貢獻(xiàn)度也會(huì)大幅提升。作為一個(gè)有良心的企業(yè)家，將更多的關(guān)注企業(yè)主體的扎實(shí)發(fā)展和對(duì)社會(huì)的總體貢獻(xiàn)，對(duì)于一些不同的聲音徐恭藻坦言“可能是看問(wèn)題站的角度不同”。

    在利群股份對(duì)樂(lè)天集團(tuán)大陸地區(qū)公司收購(gòu)的基礎(chǔ)上，記者注意到，在交易標(biāo)的范圍內(nèi)，利群股份還收購(gòu)樂(lè)天集團(tuán)所屬兩家香港公司。

    徐恭藻解釋說(shuō)，堅(jiān)持收購(gòu)香港公司是為了拓展利群的國(guó)際業(yè)務(wù)，作為在世界金融、貿(mào)易領(lǐng)域均占有重要地位的香港地區(qū)，在這里落子之后，利群股份未來(lái)無(wú)論是在跨境電商、進(jìn)口商品等外貿(mào)領(lǐng)域，還是在金融投融資領(lǐng)域，借助所屬香港子公司進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，未來(lái)都將大有可為。

    談到公司目前在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)，徐恭藻認(rèn)為主要是小非解禁后市場(chǎng)面臨比較大的套現(xiàn)壓力。但展望未來(lái)，徐恭藻非常自信的向媒體表示，利群股份目前的股價(jià)就是一座金礦。作為一手把利群從上世紀(jì)80年代一步一步從一個(gè)國(guó)營(yíng)百貨店打造起來(lái)成為年銷售額上100億元的商業(yè)巨子掌門人，徐恭藻面對(duì)媒體坦誠(chéng)自信而又堅(jiān)定。

    展望未來(lái)，徐恭藻告訴記者，利群這一次“踏馬”華東僅僅是邁向全國(guó)的開(kāi)始，后面還會(huì)有更大的動(dòng)作。