廣博股份敢于“走出去” 跨境電商帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    ■本報(bào)記者 周瑤

    見(jiàn)習(xí)記者 吳奕萱

    隨著無(wú)紙化和自動(dòng)化加速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，大多數(shù)傳統(tǒng)文具企業(yè)開始將精力放在企業(yè)創(chuàng)新上，作為首家在國(guó)內(nèi)A股上市的紙品文具企業(yè)，從傳統(tǒng)制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，從實(shí)用至上到顏值為王，從立足國(guó)內(nèi)到積極開拓海外市場(chǎng)，廣博股份早已開始布局企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    近日，廣博股份董事長(zhǎng)王利平向《證券日?qǐng)?bào)》記者分享了對(duì)傳統(tǒng)文具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看法，并闡述了公司未來(lái)的發(fā)展方向。

    大力發(fā)展跨境電商

    首個(gè)海外自建倉(cāng)已建成使用

    “文具行業(yè)說(shuō)到底就是一個(gè)薄利多銷的行業(yè)，特別是在當(dāng)前各類生產(chǎn)要素成本不斷上升，稅收壓力不斷加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)持續(xù)走低的情況下，轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)才是我們謀求新一輪發(fā)展的解決之道。”王利平向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“在消費(fèi)升級(jí)潮流的沖擊下，跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，隨著平臺(tái)物流水平和供應(yīng)鏈打造逐漸完善，未來(lái)市場(chǎng)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。”

    2017年以來(lái)，廣博股份出口電商團(tuán)隊(duì)先后在Amazon、Ebay、Walmart等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)數(shù)十家店鋪，在確保銷售端平穩(wěn)運(yùn)行的情況下已完成在美自建倉(cāng)工作。

    據(jù)了解，海外倉(cāng)的需求是從買家端的購(gòu)物體驗(yàn)而衍生出來(lái)，很多國(guó)外消費(fèi)者對(duì)物流時(shí)效要求特別嚴(yán)，海外倉(cāng)的出現(xiàn)為買家有效的解決了這個(gè)痛點(diǎn)，廣博股份在海外的首個(gè)自建倉(cāng)已經(jīng)正式投入使用，在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)也給其它企業(yè)帶來(lái)了倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的便利。

    “之后還會(huì)陸續(xù)有更多的海外倉(cāng)庫(kù)投入使用，為本地化服務(wù)打下基礎(chǔ)。”王利平坦言，“中國(guó)制造業(yè)的整體處境是成本過(guò)高、產(chǎn)能過(guò)剩，解決這些問(wèn)題的根本途徑就是要‘走出去’”。

    “我們的規(guī)劃是集中資源，不斷開拓東南亞、東歐、非洲市場(chǎng)。”王利平表示：“隨著市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)銷商的市場(chǎng)探索，我們看到這些國(guó)家對(duì)于基本的生活用品和辦公用品有著很大的需求。此外，東南亞國(guó)家在人工成本上有著較大的優(yōu)勢(shì)，這也為公司下一步產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展找到了合適的方向。”

    2018年是我國(guó)改革開放40周年，王利平認(rèn)為：“國(guó)家改革開放的重大決策為我們參與對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)了廣闊空間，不斷推動(dòng)著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新的時(shí)期我們更要加快走出去的步伐。”

    推出獨(dú)立子品牌

    挖掘文具附加值

    “無(wú)紙化和電子化辦公的加速發(fā)展，給我們傳統(tǒng)文具制造業(yè)敲響了警鐘。智能化、科技化正在影響著傳統(tǒng)的辦公觀念和文具的發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)市場(chǎng)的主力從“80后”更迭到“90后”甚至“95后”，文具的使用功能已經(jīng)不再是人們的首要考量。”王利平表示，“這也給我們帶來(lái)了啟發(fā)，傳統(tǒng)文具需要進(jìn)行一場(chǎng)徹頭徹尾的改革”。

    近兩年，廣博股份先后推出了獨(dú)立子品牌，生活文具Kinbor和時(shí)尚辦公文具Fizz。“它們的共同特點(diǎn)就是以創(chuàng)意為賣點(diǎn)。”王利平向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“這是公司的一次大膽嘗試，去挖掘文具的附加值，打造年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌，吸引新的消費(fèi)群體，開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)。”

    廣博股份在日本、美國(guó)等地建立了設(shè)計(jì)中心，并通過(guò)組建手帳群、微博、微信公眾號(hào)、網(wǎng)紅營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，積累核心用戶群體。通過(guò)線上渠道進(jìn)行全方位傳播，并為線下門店引流，形成線上線下相互配合、互相導(dǎo)流的協(xié)同效應(yīng)。

    轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式

    以智能化為方向

    個(gè)性的產(chǎn)品需要配套全新的智化生產(chǎn)運(yùn)作模式，王利平直言：“現(xiàn)在我們只是實(shí)現(xiàn)了第一步文具精品化的目標(biāo)，下一步，我們還要實(shí)現(xiàn)智能化。”

    王利平與《證券日?qǐng)?bào)》記者分享了對(duì)智能化的理解：“智能化就是生產(chǎn)智能化，研發(fā)智能化以及營(yíng)銷智能化。”

    “我們利用先進(jìn)的設(shè)備以及專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)逐步實(shí)現(xiàn)車間全自動(dòng)化、無(wú)人化管理。下一步，我們將加緊推進(jìn)全自動(dòng)化配送體系，引進(jìn)、改造一批設(shè)備，培養(yǎng)一批人才，優(yōu)化一批生產(chǎn)線，淘汰一批產(chǎn)品，上述所有行為都將通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、通過(guò)市場(chǎng)來(lái)決定。”王利平補(bǔ)充道，“只有這樣，才能保證發(fā)展方向的精確性和穩(wěn)定性，未來(lái)，公司仍將通過(guò)制造實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的深度融合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新模式。”