浪潮集團(tuán)孫丕?。骸案堋敝D與“領(lǐng)跑”之道

    ■本報(bào)記者 趙彬彬 桂小筍

    改革開放40年，我國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)由無(wú)到有，由小到大，如今在全球已舉足輕重。40年來(lái)，浪潮見證了中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的艱難坎坷、起起伏伏，正奔向民族IT產(chǎn)業(yè)的榮光和夢(mèng)想。

    近日，浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)孫丕恕在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)回憶說，“我1983年工作第一年月薪是45元，第二年轉(zhuǎn)正后是54元，而當(dāng)時(shí)一臺(tái)國(guó)外電腦的價(jià)格是5萬(wàn)元。”

    按這個(gè)價(jià)差計(jì)算，購(gòu)買一臺(tái)電腦的價(jià)格和當(dāng)時(shí)的工資對(duì)比是1：925，也就是說，當(dāng)時(shí)要想買臺(tái)電腦，按轉(zhuǎn)正后的工資，孫丕恕得攢上925個(gè)月，相當(dāng)于77年。

    然而，信息時(shí)代已初顯端倪，PC機(jī)的需求量是顯而易見的，1983年，剛參加工作的孫丕恕被分到一個(gè)科技攻關(guān)小組，主要任務(wù)就是參與中國(guó)第一代PC機(jī)的研發(fā)。

    沒想到的是，這拉開了浪潮在中國(guó)信息潮頭屹立40年的序幕。從PC機(jī)領(lǐng)頭羊到服務(wù)器行業(yè)的頭雁，浪潮近40年的發(fā)展史，也是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者。

    起步

    1984年是中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活的拐點(diǎn)。這一年，國(guó)務(wù)院明確指出電子工業(yè)的發(fā)展要轉(zhuǎn)移到以計(jì)算機(jī)和通信裝備為主體的軌道上來(lái)；也是在這一年，鄧小平在上海說出了那句影響深遠(yuǎn)的話：“計(jì)算機(jī)普及要從娃娃抓起。”

    然而在當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)是屬于IBM、蘋果們的，如果有人對(duì)他們說“你們市場(chǎng)的未來(lái)在中國(guó)，”估計(jì)是要被恥笑的。然而，孫丕恕認(rèn)為，信息的未來(lái)在中國(guó)。

    “那時(shí)我每天都在弄電路圖，怎么設(shè)計(jì)，怎么來(lái)做，不停在想。”孫丕恕對(duì)記者表示，他每天的大部分時(shí)間，都是這樣度過。幾個(gè)月之后，浪潮0520A微機(jī)在濟(jì)南誕生，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，被多家科研院所采購(gòu)，第一年銷量50臺(tái)，到1983年底，浪潮實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值248萬(wàn)元，利潤(rùn)8萬(wàn)元，扭虧為盈。

    中國(guó)PC制造業(yè)的序幕由此開啟。

    此后數(shù)年，中國(guó)PC行業(yè)風(fēng)起云涌，國(guó)產(chǎn)PC進(jìn)入快速發(fā)展的歷史階段。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)形成了浪潮、長(zhǎng)城、東海三足鼎立的局面。1989年，憑借在德國(guó)獲勝的286微機(jī)以及從深圳引進(jìn)的100萬(wàn)塊主板生產(chǎn)線，聯(lián)想后來(lái)居上，并由此拉開以聯(lián)想PC為核心的業(yè)務(wù)板塊。

    研發(fā)“浪潮牌”微型計(jì)算機(jī)一戰(zhàn)成名，不到30歲的孫丕恕就已經(jīng)是一位才華出眾的工程師。后來(lái)，他又領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了浪潮0530微機(jī)，獲國(guó)家計(jì)算機(jī)行業(yè)最高質(zhì)量獎(jiǎng)。他的團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)0540D微機(jī)，這在當(dāng)時(shí)屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，甚至在國(guó)際上也屬于為數(shù)不多的推出此型號(hào)產(chǎn)品的廠家之一。這一重大突破，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)PC的開發(fā)由簡(jiǎn)單模仿開始向獨(dú)立研發(fā)轉(zhuǎn)變。

    30歲時(shí)，孫丕恕獲得了“科技先進(jìn)工作者”的榮耀。當(dāng)時(shí)去領(lǐng)獎(jiǎng)的孫丕恕發(fā)現(xiàn)，除了他一個(gè)年輕人之外，其他被表彰的，都是科技界的老專家。

    令他更加想不到的是，省里獎(jiǎng)勵(lì)了他們每人一臺(tái)奧迪100轎車、一套三室一廳的房子和15萬(wàn)元的現(xiàn)金。

    不過獎(jiǎng)金與奧迪車，孫丕恕都沒有要，而是交給了公司。今天，這輛奧迪100轎車仍然在浪潮科技園當(dāng)中展示，成為浪潮與孫丕恕在那個(gè)時(shí)代獲得殊榮的一個(gè)見證。

    這也是浪潮PC最好的時(shí)間段。1988年浪潮PC已經(jīng)占到全國(guó)20%，到1990年，浪潮成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)PC機(jī)銷量過萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)。

    然而市場(chǎng)環(huán)境卻變化突起。1990年代，中國(guó)開始討論加入WTO，前奏之一便是大幅降低了關(guān)稅、取消了計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口批文、開放了國(guó)內(nèi)微機(jī)市場(chǎng)。一時(shí)間，國(guó)外的286、386電腦如潮水般涌入，國(guó)產(chǎn)PC潰不成軍。再加上英特爾和AMD掀起的“黑色降價(jià)風(fēng)暴”，讓積壓了高價(jià)芯片的中國(guó)廠商不堪重負(fù)，一時(shí)間國(guó)內(nèi)整機(jī)廠商不是嘗試轉(zhuǎn)型，就是悲壯地倒在了上個(gè)世紀(jì)90年代初的血雨腥風(fēng)之中。

    轉(zhuǎn)型

    曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)PC領(lǐng)先者浪潮，在這個(gè)時(shí)候也開始嘗試轉(zhuǎn)型做服務(wù)器。

    “當(dāng)時(shí)，民用小型機(jī)只有少數(shù)歐美國(guó)家能夠提供，價(jià)格動(dòng)輒上千萬(wàn)，只有省級(jí)以上銀行等高端客戶才用得起。而當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的呼聲已經(jīng)出現(xiàn)，服務(wù)器一定會(huì)成為21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵。”孫丕恕回憶道，這也是我們當(dāng)時(shí)做服務(wù)器的動(dòng)力。

    1993年，已經(jīng)升任浪潮集團(tuán)技術(shù)副總工程師的孫丕恕，又帶領(lǐng)浪潮科研團(tuán)隊(duì)努力攻關(guān)，成功研發(fā)出了中國(guó)第一臺(tái)服務(wù)器——SMP2000。該產(chǎn)品基于開放架構(gòu)，大量采用標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用，獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

    有了產(chǎn)品，還需要賣出去。中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的萌芽階段，洋溢著第一代服務(wù)器人艱苦奮斗的光輝。“1993年3月服務(wù)器做出來(lái)了，直到1993年底，才在德州中行賣出了第一臺(tái)。”與記者談起第一臺(tái)服務(wù)器的銷售，孫丕恕如數(shù)家珍，“那段時(shí)間，我們幾乎天天開著一輛豐田面包車到德州中行‘軟磨硬泡’。幾個(gè)研發(fā)人員干脆吃住都在那兒?？蛻舭滋觳桓矣脟?guó)產(chǎn)的機(jī)器，那他們就每天晚上用自己的研發(fā)系統(tǒng)來(lái)代替國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，最終用產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)了客戶。”

    就這樣，中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)開始起步了。

    “早期，國(guó)內(nèi)服務(wù)器主要是在銀行等金融領(lǐng)域應(yīng)用。”有熟悉那段歷史人士告訴記者，一炮打響之后，浪潮服務(wù)器又陸續(xù)進(jìn)入紹興工行、徐州建行，以良好的口碑，搶占了3%的市場(chǎng)份額，為國(guó)內(nèi)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)開端。1995年，浪潮服務(wù)器更是批量進(jìn)入中行、建行、工行、農(nóng)行。

    1996年，浪潮入選國(guó)家科技部“863計(jì)劃”——“國(guó)產(chǎn)服務(wù)器推廣和應(yīng)用”，利用項(xiàng)目資金建成了國(guó)內(nèi)第一條服務(wù)器專業(yè)生產(chǎn)線。同年，浪潮與Intel展開全面合作，引入ISO9001及ISO14001國(guó)際質(zhì)量控制體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了“大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化”有品質(zhì)保障的生產(chǎn)。

    浪潮一舉拿下國(guó)產(chǎn)服務(wù)器銷量第一，初步確立了在通用服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。1999年9月30日，第5萬(wàn)臺(tái)浪潮服務(wù)器下線，這一年浪潮服務(wù)器業(yè)績(jī)與1998年相比翻一番還多。

    這一時(shí)期，有一個(gè)鮮明的特征，就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮起。1996年，張朝陽(yáng)創(chuàng)立搜狐；1997年，丁磊的網(wǎng)易成立；1998年，王志東創(chuàng)辦新浪。伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)器的客戶迅速突破金融、電信領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的需求快速增長(zhǎng)。

    中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入活躍期。除了浪潮、曙光、聯(lián)想，還有紫光、方正、長(zhǎng)城、寶德等一大批企業(yè)，都在這個(gè)時(shí)期紛紛登場(chǎng)，并迅速形成了規(guī)模。

    跟跑

    盡管國(guó)產(chǎn)服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了由0到1的突破，并且涌現(xiàn)了為數(shù)眾多的民族服務(wù)器企業(yè)，但當(dāng)時(shí)一個(gè)基本格局是，以IBM、惠普、SUN等國(guó)際巨頭牢牢占據(jù)服務(wù)器市場(chǎng)主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商只在中低端市場(chǎng)不斷跟跑。

    世紀(jì)之交，曾經(jīng)承載了人們對(duì)新經(jīng)濟(jì)美好夢(mèng)想與期望的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)泡沫突然破滅，整個(gè)信息通信產(chǎn)業(yè)深陷寒冬。中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)也不例外，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，X86服務(wù)器市場(chǎng)上的繁榮景象也被殘酷的事實(shí)一掃而空。

    此后幾年，國(guó)際巨頭在中低端市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張，生產(chǎn)入門級(jí)服務(wù)器已不是新鮮事。他們同時(shí)采用自身高端技術(shù)下移、增值服務(wù)提供甚或繼續(xù)大打價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)搶食原本屬于國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商的中低端市場(chǎng)。戴爾以一款定價(jià)低于6000元的服務(wù)器產(chǎn)品開始發(fā)力，IBM則啟動(dòng)“中小企業(yè)騰越計(jì)劃”，這些中低端市場(chǎng)的搶食者，出手果斷，攻勢(shì)凌厲。

    國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)，不得不面對(duì)訂單減少、單價(jià)下降的窘境。未來(lái)該向何處走？國(guó)內(nèi)服務(wù)器生產(chǎn)廠商又一次站在抉擇的十字路口。

    國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商選擇直面競(jìng)爭(zhēng)，突破高端，并進(jìn)行了有益的嘗試。比如浪潮實(shí)施了“天梭工程”計(jì)劃，2003年，浪潮天梭高端商用服務(wù)器研發(fā)成功。并且，此后數(shù)十次在國(guó)際權(quán)威測(cè)試中創(chuàng)造新的世界紀(jì)錄，產(chǎn)品的性能、可用性經(jīng)過了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)。聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略整合、曙光高端產(chǎn)品爭(zhēng)先、清華同方以應(yīng)用為導(dǎo)向的新產(chǎn)品面世。

    然而，這無(wú)法從根本上改變國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的跟跑角色。截止2009年，三大外商品牌的市場(chǎng)份額近70%，而國(guó)產(chǎn)品牌只能由20多家分羹剩余30%的市場(chǎng)份額。“在國(guó)內(nèi)的高端服務(wù)器市場(chǎng)，IBM、惠普、SUN仍然占據(jù)了超過90%的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也只有浪潮、曙光占有不足10%的份額。”一位業(yè)界資深人士表示。

    但是跟跑的過程中，鍛煉了腳力，磨練了意志，堅(jiān)定了方向，這對(duì)未來(lái)領(lǐng)跑都至關(guān)重要。比如浪潮在關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)領(lǐng)域的積淀和突破。

    2013年1月，中國(guó)第一款具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端服務(wù)器——浪潮天梭K1正式發(fā)布，使中國(guó)成為繼美國(guó)、日本后第三個(gè)具備關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)研制能力的國(guó)家。

    “我們是在國(guó)內(nèi)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循的情況下，浪潮的400余位工程師，通過4年不分晝夜的努力，研制出中國(guó)第一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端容錯(cuò)服務(wù)器天梭K1。”孫丕恕自豪地對(duì)記者表示，“核心技術(shù)是國(guó)之重器。未來(lái)，核心技術(shù)的攻堅(jiān)仍然是我們的努力方向和發(fā)展根基。”

    所有的努力，都不會(huì)白費(fèi)。持續(xù)跟跑，往往會(huì)成就超越。

    領(lǐng)跑

    2013年，華為進(jìn)軍服務(wù)器領(lǐng)域，迅速成為全球重要服務(wù)器供應(yīng)商；2014年，聯(lián)想收購(gòu)IBM部分服務(wù)器業(yè)務(wù)，成功打入世界前三；2015年，浪潮提出“五年躋身全球前三”，并提前三年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

    不是我不明白，這世界變化快。

    長(zhǎng)久以來(lái)，惠普、戴爾、IBM都是服務(wù)器市場(chǎng)的“老三樣”，但云計(jì)算、AI時(shí)代的到來(lái)，已經(jīng)開始顛覆服務(wù)器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)產(chǎn)品牌正從跟跑者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)跑者。浪潮、聯(lián)想、華為已經(jīng)成功躋身前六，并在細(xì)分領(lǐng)域開始領(lǐng)跑。

    據(jù)了解，過去7年，浪潮年平均增速超過50%，去年增速翻番。從IDC、Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，浪潮均居全球前三。IDC近期剛發(fā)布的在AI計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)浪潮占有率57%。

    變局，似乎很突然，但也理所當(dāng)然。

    隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以云計(jì)算為代表的新一代信息技術(shù)普及速度不斷加快，服務(wù)器市場(chǎng)的需求被快速挖掘出來(lái)。云服務(wù)器的發(fā)展為中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了歷史性契機(jī)。

    在2007年云計(jì)算概念剛剛出現(xiàn)時(shí)，全球五大供應(yīng)商沒有一家是中國(guó)企業(yè)，而現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)占有中國(guó)市場(chǎng)70%以上的份額，并且開始走向全球，全球6大服務(wù)器供應(yīng)商中有3家是中國(guó)企業(yè)。過去的幾年中，中國(guó)企業(yè)抓住了云計(jì)算和AI變革機(jī)遇，改變了中國(guó)和全球的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

    據(jù)了解，目前在全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)中，有5家選擇浪潮作為戰(zhàn)略供應(yīng)商。浪潮AI解決方案在中國(guó)占有率超過60%，而在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的占有率超過70%。

    從互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)凝練出來(lái)的技術(shù)積累也為通信、金融、交通、公安等行業(yè)的IT業(yè)務(wù)發(fā)展提供了參考和借鑒。尤其是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新一輪趨勢(shì)下，以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)賦能傳統(tǒng)行業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這將是浪潮未來(lái)可見的非常大的增長(zhǎng)空間。

    在過去的17個(gè)季度中，浪潮有11個(gè)季度增速全球最高。浪潮也提出五年內(nèi)要成為服務(wù)器全球第一的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    要完成這個(gè)目標(biāo)有相當(dāng)?shù)膲毫Γ秋@然，浪潮的自信是有理由的。因?yàn)樵跊_擊全球前三的過程中，浪潮甚至提前了三年就完成計(jì)劃。

    按照規(guī)劃，2022年，浪潮將完成對(duì)國(guó)際對(duì)手的超越，登頂世界第一，徹底改寫全球服務(wù)器的發(fā)展版圖。屆時(shí)，浪潮會(huì)是什么樣子？我們拭目以待。