泰嘉股份賦能德國百年名企 國際化戰(zhàn)略加速落地

    本報(bào)記者 何文英

    作為國內(nèi)雙金屬鋸條行業(yè)的細(xì)分龍頭，泰嘉股份邁出國際化戰(zhàn)略第一步，目標(biāo)直指全球單項(xiàng)冠軍。

    11月23日，泰嘉股份賦能合作德國百年名企ARNTZGmbH+Co.KG（以下簡稱昂茲）啟動(dòng)儀式在長沙舉行。此舉是繼泰嘉股份今年9月份在荷蘭設(shè)立歐洲分公司之后，進(jìn)行國際化布局的最新動(dòng)作，也是助推“雙五十戰(zhàn)略”盡快達(dá)成的關(guān)鍵一步。

    啟動(dòng)儀式上，雙方共同簽署賦能合作協(xié)同協(xié)議，并宣布將在歐洲共同設(shè)立鋸切行業(yè)全球研發(fā)中心。協(xié)議顯示，泰嘉將獲得昂茲產(chǎn)品在中國的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，引入德國久負(fù)盛名的昂茲品牌高端產(chǎn)品在全球最大單一市場中國進(jìn)行銷售。同時(shí)，昂茲將獲得泰嘉品牌產(chǎn)品在德國和美國的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，將利用其在德國和美國的倉儲(chǔ)、焊接、服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售泰嘉品牌的產(chǎn)品。

    雙方將共享各自（包含各自的子公司和控股公司）的在全球倉儲(chǔ)、焊接和技術(shù)服務(wù)資源，成立協(xié)同工作小組常設(shè)機(jī)構(gòu)，建立定期例會(huì)制推進(jìn)協(xié)同工作。此外，雙方將共同在人才聚集、鋸條產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲共建全球研發(fā)中心，共享研究成果。研發(fā)中心將嫁接和吸納國際一流鋸切智力資源，打造高水平、國際化鋸切研發(fā)隊(duì)伍，聚焦鋸切前沿技術(shù)研究，提升創(chuàng)新能力和全球服務(wù)能力。

    作為國內(nèi)雙金屬鋸條龍頭企業(yè)，泰嘉股份的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國絕大多數(shù)大中城市，與300多家經(jīng)銷商形成了牢固的合作關(guān)系，形成了248種齒形產(chǎn)品，基本覆蓋高端、中端、經(jīng)濟(jì)型全系。在長沙、濟(jì)南、無錫均建有倉儲(chǔ)物流基地和技術(shù)服務(wù)中心。

    合作協(xié)議簽訂后，泰嘉股份將充分利用昂茲公司的各項(xiàng)優(yōu)勢，繼續(xù)做大泰嘉品牌產(chǎn)品在德國和美國市場的銷售。同時(shí)，也會(huì)在相對(duì)比較薄弱的南美（巴西）、南亞（印度）、東亞（日本和韓國）市場繼續(xù)尋求更大的突破，推進(jìn)“雙50%”戰(zhàn)略達(dá)成。雙方通過資源充分對(duì)接，有望進(jìn)一步激發(fā)昂茲公司的產(chǎn)品銷售增長空間。

    資料顯示，昂茲公司是全球知名工具制造企業(yè)，成立于1793年，具有225年發(fā)展歷史，擁有豐富的鋸切產(chǎn)品體系，產(chǎn)品涉及鋸帶類和鋸切工具兩大類。作為國際化家族企業(yè)，至今已發(fā)展至第7代，現(xiàn)由JanWilhelmArntz管理運(yùn)營。在全球，昂茲公司擁有廣泛而成熟的國際銷售渠道和客戶資源，已建立了覆蓋全球絕大多數(shù)地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國家或地區(qū)，在美國、荷蘭設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品覆蓋金屬加工的所有區(qū)域。昂茲去年70%的收入來源于德國之外的市場。著名的紐約“世界貿(mào)易中心”H型鋼就是采用昂茲公司鋸切產(chǎn)品加工的。

    泰嘉股份董事長方鴻在致辭中表示：“昂茲公司有著扎實(shí)的研發(fā)和管理體系，有著完善的全球銷售網(wǎng)絡(luò)；泰嘉股份有著雄厚的產(chǎn)能基礎(chǔ)，有成本優(yōu)勢，有強(qiáng)大的資本實(shí)力，雙方戰(zhàn)略互補(bǔ)性非常強(qiáng)。這種基于優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏的合作堅(jiān)不可摧。雙方將整合優(yōu)質(zhì)資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)兩家公司業(yè)務(wù)共同增長。同時(shí)，雙方也將以此為契機(jī)，繼續(xù)探索在更大范圍、更深程度的協(xié)同合作。”

    談及這場跨越萬里的合作，昂茲公司CEOJanWilhelmArntz感慨道：“雙方對(duì)鋸切事業(yè)的勤奮，熱情和高度的意志力讓這一切成為了可能。泰嘉和昂茲是非常理想的合作伙伴。合作啟動(dòng)后，將利用雙方相互的優(yōu)勢，深挖協(xié)同效應(yīng)，將雙方合力打造成為行業(yè)內(nèi)的全球頂尖企業(yè)之一。”

    日前，國家工信部、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布了第三批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)和單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品名單。泰嘉股份獲評(píng)“單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)”。根據(jù)評(píng)選要求，單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)要求國內(nèi)第一，世界前五。目前，公司在雙金屬帶鋸條領(lǐng)域的國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居20%以上，位居國內(nèi)第一，產(chǎn)能位居世界前三。

    “我們的目標(biāo)就是雙五十戰(zhàn)略，即未來3至5年雙金屬帶鋸條國內(nèi)市場占有率達(dá)到50%，出口銷售額達(dá)到公司總銷售額50%。參股昂茲公司之后，這個(gè)目標(biāo)不會(huì)變。不過工信部10月份，還有一個(gè)榜單是‘單項(xiàng)冠軍企業(yè)’，它要求全球排名第一。希望泰嘉在和昂茲公司彼此深度賦能后，盡快獲得這項(xiàng)榮譽(yù)”，在接受媒體采訪時(shí)，方鴻信心十足。