瑞康醫(yī)藥與浙商銀行百億元合作 探路醫(yī)藥流通模式創(chuàng)新

    ■本報記者 趙彬彬

    2019年1月10日，在“瑞康醫(yī)藥金融創(chuàng)新大會”上，瑞康醫(yī)藥與浙商銀行簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，未來雙方將在綜合授信、投行業(yè)務(wù)、金融咨詢與顧問等多領(lǐng)域開展深度合作，探索建立新型的戰(zhàn)略性銀企合作。

    作為合作的首個“大禮包”，浙商銀行宣布，將為瑞康醫(yī)藥提供意向性綜合授信額度人民幣100億元。會上，雙方還與多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)簽署了三方應(yīng)收款鏈平臺業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

    瑞康醫(yī)藥上市以來業(yè)績高速增長，盈利能力不斷提升。2011年至2017年，收入端復(fù)合增速達40%，歸母凈利潤復(fù)合增速超過50%。2018年前三季度，公司實現(xiàn)收入245.56億元，同比增長47%，實現(xiàn)歸母凈利潤8.33億元。

    公司認(rèn)為，浙商銀行100億元綜合授信，為瑞康醫(yī)藥未來發(fā)展提供強大的資金支持，雙方還將探索醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與金融科技創(chuàng)新融合，為醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新探路。

    同時，瑞康醫(yī)藥與浙商銀行此次在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的探索也頗受行業(yè)關(guān)注。“浙商銀行創(chuàng)新推出池化融資平臺和應(yīng)收款鏈平臺產(chǎn)品將直擊醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模大、賬期長和資金回流緩慢的痛點，助力瑞康醫(yī)藥轉(zhuǎn)型為平臺服務(wù)型藥商，并對醫(yī)藥商業(yè)渠道價值重構(gòu)進行積極探索。”浙商銀行相關(guān)人士介紹說。

    “公司的應(yīng)收賬款大部分是6個月以內(nèi)的回款，且欠款方以規(guī)模以上醫(yī)院為主，回款有保障，違約風(fēng)險極小。”談及此次與浙商銀行供應(yīng)鏈金融合作，瑞康醫(yī)藥相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，公司多年來高度重視信息化建設(shè)和布局，這是瑞康醫(yī)藥能夠受惠于創(chuàng)新金融產(chǎn)品的基礎(chǔ)。公司是國內(nèi)第一家全面上線SAP系統(tǒng)的全國性醫(yī)藥流通企業(yè)，SAP上線為公司帶來了數(shù)字化管理，集團公司、平臺公司和各子公司實時上傳業(yè)務(wù)和財務(wù)一體化的數(shù)據(jù)，并且不可篡改。這套系統(tǒng)已被包括銀行在內(nèi)的第三方高度認(rèn)可和信賴。

    瑞康醫(yī)藥上述人士指出，此次與浙商銀行戰(zhàn)略合作，通過創(chuàng)新金融工具，“點石成金”激活應(yīng)收款，用來支付、轉(zhuǎn)讓給上下游，有效幫助公司盤活了應(yīng)收賬款，提高了資金使用效率。而在這套創(chuàng)新金融產(chǎn)品的加持下，瑞康醫(yī)藥既可以更好地為上下游企業(yè)提供服務(wù)，同時也大大減輕了自身的資金壓力。

    一位行業(yè)專家指出，這樣的模式未來如果能大范圍拓展，將會影響整個醫(yī)藥流通行業(yè)的生態(tài)。作為連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游醫(yī)院渠道的行業(yè)中樞，瑞康醫(yī)藥在經(jīng)營活動中留存了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)。未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的墊資功能將會削弱，企業(yè)會選擇投入更多精力去挖掘渠道價值和大數(shù)據(jù)價值，逐步向平臺服務(wù)型藥商轉(zhuǎn)型，這也將有助于醫(yī)藥商業(yè)流通整體經(jīng)營模式向“重服務(wù)、輕資本”方向轉(zhuǎn)變。而金融資本的積極介入，對本輪醫(yī)改“控費、增效”的目標(biāo)將大有裨益。