美店成國(guó)美流量導(dǎo)入和激活的關(guān)鍵 國(guó)美“家.生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入全新階段

    動(dòng)作頻頻的國(guó)美，在社交電商領(lǐng)域再發(fā)力。近日，國(guó)美宣布進(jìn)入社交電商領(lǐng)域領(lǐng)域，并發(fā)布了國(guó)美美店，啟動(dòng)“黑色星期伍”營(yíng)銷活動(dòng)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一發(fā)布也昭示著國(guó)美將正式進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域，并決心在行業(yè)中立足扎根。

    在國(guó)美如今的零售體系下，國(guó)美APP、國(guó)美門店、國(guó)美美店三大端口已經(jīng)有了清晰的定位；國(guó)美APP將承擔(dān)會(huì)員經(jīng)營(yíng)等功能；國(guó)美美店則將承載社交、商務(wù)、分享等功能于一體。且國(guó)美實(shí)體店和國(guó)美美店將作為國(guó)美低成本流量來(lái)源的核心，國(guó)美APP是流量匯集和分發(fā)的總平臺(tái)，三端互為引流、互為工具、互為場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。

    社交電商的運(yùn)作模式

    此次，國(guó)美零售副總裁、國(guó)美美店總經(jīng)理汪峰介紹了美店的運(yùn)作模式。美店作為共享平臺(tái)，是連接商家和店主的橋梁，為商家提供規(guī)?；匿N售方案并滿足消費(fèi)者自購(gòu)省錢、分享賺錢的訴求。美店通過(guò)“組團(tuán)”、“立減”、“超級(jí)返”三種核心營(yíng)銷玩法，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低價(jià)格的商品；另外，消費(fèi)者可以輕松切換角色成為賣家，人人都可以分享商品，因分享而獲利。在國(guó)美美店的運(yùn)作模式下，所有人可以免費(fèi)共享國(guó)美平臺(tái)的價(jià)值，零成本、零投入成為經(jīng)營(yíng)者。如此通過(guò)權(quán)益驅(qū)動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)促使用戶做出決策，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速“種草”，增強(qiáng)用戶之間的黏性，促成最終交易。

    近年來(lái)，社交電商也開(kāi)始崛起。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)社交電商用戶規(guī)模達(dá)到3.1萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)50%；據(jù)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)社交電商用戶規(guī)模將達(dá)到6萬(wàn)人?？梢哉f(shuō)，社交電商正在呈現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而社交電商背后的紅利自然毋庸置疑。顯然，國(guó)美已經(jīng)開(kāi)始清晰的認(rèn)識(shí)到社交電商紅利背后的巨大價(jià)值。

    據(jù)了解，國(guó)美美店自2018年7月份開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)6個(gè)月打磨和完善，截止到18年12月份，已實(shí)現(xiàn)年GMV超過(guò)20億元，累計(jì)服務(wù)用戶超過(guò)190萬(wàn)戶，為42萬(wàn)的美店主帶來(lái)了超過(guò)2億元的共同收入。    

    流量反哺國(guó)美美店

    一直以來(lái)，店主驅(qū)動(dòng)作為美店的核心步驟，通過(guò)店主招募的形式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；牧髁繀R集。在會(huì)上，汪峰宣布國(guó)美美店百萬(wàn)店主招募“雙億元激勵(lì)”計(jì)劃正式啟動(dòng)。其中“雙億元激勵(lì)”基金，一億元用于新客激勵(lì)，一億元用于返利激勵(lì)，這昭示著國(guó)美美店進(jìn)軍社交電商的決心和魄力。

    據(jù)國(guó)美美店總經(jīng)理汪峰介紹，美店店主通過(guò)裂變紅包與活動(dòng)吸引了用戶參與，從而獲得用戶的流量和會(huì)員的信息。店主通過(guò)分享促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶交易，獲得返利賺錢。而用戶下單支付后變成了國(guó)美和美店的會(huì)員，進(jìn)入到會(huì)員池。會(huì)員流量和信息可以反哺到國(guó)美美店、國(guó)美商城和線下2000家門店。

    據(jù)了解，隨著國(guó)美“黑色星期伍”的啟動(dòng)，國(guó)美美店的首次年度大型營(yíng)銷活動(dòng)“好物大團(tuán)節(jié)”也將從3月8日正式啟動(dòng)，這也是社交電商領(lǐng)域的首個(gè)購(gòu)物節(jié)，為此，美店準(zhǔn)備了充足的貨源，從零食百貨、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋帽、母嬰生鮮到生活家電、大型家電，一應(yīng)俱全，滿足不同消費(fèi)者的需求。更有“百人團(tuán)0元購(gòu)”、“萬(wàn)人團(tuán)3折起”、“預(yù)約預(yù)售”、“國(guó)美甄選”、“領(lǐng)券立減”等多線促銷活動(dòng)大規(guī)模放送。

    在國(guó)美零售總裁王俊洲看來(lái)，“國(guó)美想要在線上線下雙融合階段實(shí)現(xiàn)突圍，就必須依托國(guó)美屬性，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，形成國(guó)美特色并轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)美的成功轉(zhuǎn)型。”對(duì)國(guó)美而言，32年的歷史積累使得國(guó)美在供應(yīng)鏈體系和門店消費(fèi)場(chǎng)景以及物流服務(wù)體系方面形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。美店作為國(guó)美流量導(dǎo)入和激活的關(guān)鍵，正在與國(guó)美APP和實(shí)體門店形成三方聯(lián)動(dòng)效果，這也標(biāo)志著國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入了全新階段。