上市公司轉型升級進行時 | “不需你說 我懂你” 美晨生態(tài)以客戶為中心深度轉型迎大美晨曦

    很多人不會想到，15年前山東諸城一家做汽車零部件代工的民營小廠，會在15年的時間里，成長為國內商用車非輪胎橡膠制品行業(yè)最重要的模塊化供應商之一，進而蜚聲國際。公司2011年上市后并購的園林板塊，更讓公司在“雙輪驅動”中越跑越快。

    15年里，公司的名稱經歷了從最開始的“美晨汽車部件”到“美晨科技”再到如今的“美晨生態(tài)”的變化，這背后是公司在主業(yè)上心無旁騖的堅守和與時俱進的轉型，也是以科技興企、引領行業(yè)潮流、助力美麗中國建設發(fā)展的必由之路；15年里始終沒變的，則是印在美晨人制服胸前的“MEICHEN”字樣，在企業(yè)看來，這恰是鐫刻入每個美晨人骨子里永不會忘的初心。

    近日，《證券日報》記者來到美晨生態(tài)進行一線探訪。對接下來公司的轉型升級，今年7月底履新美晨生態(tài)董事長的竇茂功接受《證券日報》專訪時信心滿滿。他表示，公司這些年注重研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，工業(yè)板塊開發(fā)出眾多科技含量高、引領市場的汽車部件集成新品；擁有核心競爭力的賽石園林所處的園林板塊，則將在未來建設“美麗中國”中迎來廣闊的市場。“我們會一直以客戶為中心進行深度轉型，深耕主業(yè)，做大做強多元化板塊，助力‘美麗中國’，迎接明天美好的晨曦。”

    幾度更名背后的堅守與抉擇

    一個公司踏著時代脈搏前進的發(fā)展軌跡，常?？蓮乃Q的更迭上窺見一斑。

    2004年11月份，山東省諸城市一家名為“美晨汽車部件”的工廠成立了。僅僅5年之后，公司就將其名稱改成了“美晨科技”。

    專注于美晨汽車零部件業(yè)務，在美晨工業(yè)集團任執(zhí)行董事的鄭召偉，對公司發(fā)展和幾次更名背后的脈絡再熟悉不過。

    美晨生態(tài)董事長竇茂功（右二）、美晨工業(yè)集團執(zhí)行董事鄭召偉（右一）接受《證券日報》記者專訪

    “顧名思義，公司剛成立時，和當年國內很多初級加工、代工廠一樣，我們主要的生產形態(tài)就是OEM，客戶需要怎樣的汽車零部件，我們拿到圖紙，照樣生產。”鄭召偉說，公司最早起步的產品就是商用車上的管路部件，至今仍是公司技術含量比較高的主力產品。

    可美晨人不甘心只是給人做代工，在公司起步的頭5年里，隨著銷售規(guī)模的提升和客戶的拓展，美晨汽車部件從白手起家的“個體戶”，干成了國內商用車非輪胎橡膠行業(yè)的第一名，在乘用車領域也成為“隱形小巨人”。這種快速發(fā)展讓美晨人看到了科技力量的注入所發(fā)揮出的巨大效應。

    “我們要利用好自身優(yōu)勢，借國家倡導科技興國的東風，終結公司的OEM時代，向ODM時代邁進。”鄭召偉說，公司不僅要有自己的技術專利和創(chuàng)新，更要提前意識到終端方面的需求變化，去主導一些產品的前瞻性開發(fā)，做行業(yè)發(fā)展的引航者。于是，2009年公司啟動企業(yè)改制時，就正式將公司名稱變更為“美晨科技”，向世界宣告了企業(yè)發(fā)展的決心和理念：用科技改變產品，用創(chuàng)新創(chuàng)造價值。

    美晨生態(tài)全景圖

    2011年，公司在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，也成為當時的中國資本市場里，從白手起家到實現(xiàn)上市用時最短的公司。說起那個高光時刻，鄭召偉眼神亮了一下，難掩自豪?？蓻]成想，公司上市后不久，就趕上了商用車進入下行大周期，時間更是長達三年之久，行業(yè)的整體下滑也影響到了彼時美晨科技的業(yè)績。2012年公司凈利潤下滑幅度超63%，僅實現(xiàn)歸母凈利1856萬元。

    “為了對沖行業(yè)變化造成的影響，公司開始發(fā)展新板塊來尋求突破。”鄭召偉說，幾經物色，公司于2014年并購了杭州賽石園林，其前身是國內四大園林公司之一的杭州園林，并由此拉開了公司“非輪胎橡膠制品+生態(tài)環(huán)境”兩個板塊“雙輪驅動”的發(fā)展格局。

    這次并購雖然并非主業(yè)的外延，卻因為踏準了國家注重生態(tài)環(huán)境建設的步調，從而帶動了公司業(yè)績大增。天眼查數(shù)據顯示，2014年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為11.49億元，實現(xiàn)歸母凈利潤1.03億元，同比分別大增89.7%和221.6%。自此后，生態(tài)環(huán)境板塊對美晨科技營收及凈利潤貢獻度不斷提升，直到2017年年底，該板塊營收占比更是超過了傳統(tǒng)工業(yè)制造板塊。

    “一方面生態(tài)環(huán)境板塊愈發(fā)重要，另一方面公司的傳統(tǒng)工業(yè)板塊也在適應汽車零部件行業(yè)輕量化發(fā)展趨勢，在持續(xù)的研發(fā)投入下，向環(huán)境友好型發(fā)展。”鄭召偉說，于是從2017年12月7日起，公司啟用了新的名字“美晨生態(tài)”。

    以客戶為中心進行深度轉型

    盡管業(yè)務板塊上“雙輪驅動”在某種程度上給美晨的發(fā)展上了“雙保險”，可自2018年以來，面臨著汽車行業(yè)大周期的再次下行，以及環(huán)境生態(tài)建設領域處于起步階段的PPP合作模式的探索與周折，美晨生態(tài)迎來了事業(yè)發(fā)展的新一輪挑戰(zhàn)。

    特別是在汽車行業(yè)，2018年以來，受行業(yè)整體市場環(huán)境影響，加之受國家環(huán)保、金融去杠桿等政策影響，公司非輪胎橡膠制品板塊收入下滑。園林板塊也因融資壓力增大和優(yōu)選訂單的審慎戰(zhàn)略調整導致收入下滑。

    美晨生態(tài)董事長竇茂功（右二）、美晨工業(yè)集團執(zhí)行董事鄭召偉（右一）介紹公司主要產品

    “有挑戰(zhàn)也有機遇。”說起公司目前所處的環(huán)境，竇茂功這位新當家人語氣堅定并不畏難。相反，著眼于行業(yè)周期調整和“美麗中國”的發(fā)展大方向，他對于美晨生態(tài)的未來非常看好。

    “美晨的工業(yè)板塊經歷了從過去單一零部件產品向底盤和駕駛室空氣懸架系統(tǒng)、橡膠懸架系統(tǒng)等為代表的系統(tǒng)集成化產品的轉變與跨越。”竇茂功認為，在汽車零部件領域，系統(tǒng)化、模塊化是個永恒的主題，提供集成系統(tǒng)化的零部件解決方案，才能夠提高產品的附加值。這些年美晨也一直緊跟汽車和工程機械行業(yè)發(fā)展方向，從用戶使用及環(huán)保、節(jié)能、輕量化角度出發(fā)，積極與客戶互動研發(fā)符合未來汽車發(fā)展需要的新產品，持續(xù)升級換代。

    系統(tǒng)化集成化的懸架系統(tǒng)成為美晨生態(tài)非輪胎橡膠制品板塊的發(fā)展趨勢

    “這就是我們所謂的‘以客戶為中心進行深度轉型’。”竇茂功進一步解釋，不是客戶要什么才生產什么，而是想客戶之所想，站在客戶的角度，前瞻性的判斷和研發(fā)，儲備產品。“就如戀愛的最高境界是‘不需你說，我懂你’。”竇茂功笑言。

    對于園林板塊，竇茂功認為，更需要以客戶為中心。“在這個領域，我認為客戶不是開發(fā)商、發(fā)包者，唯一的客戶或者說服務的對象就是人們對美好生活的追求和向往，要深刻了解中央對中國經濟形勢的判斷，對于未來中國經濟社會發(fā)展的布局謀篇，圍繞健康中國、美麗中國去謀劃企業(yè)發(fā)展之路，這才是我們圍繞‘客戶’轉型的根本依據。”

    竇茂功不否認，因為一些現(xiàn)行技術和政策緣故，目前園林行業(yè)普遍面臨生存壓力和困境，“這時候就更要看一個企業(yè)能否憋住一口氣，轉過這個彎，爬過這個坎，待大浪淘沙，就會迎來新的發(fā)展契機。”他認為，園林綠化行業(yè)未來經營環(huán)境良好，前景廣闊。“園林施工并不是重點，我認為公司該板塊的轉型重點就是圍繞美麗中國、為了人民健康服務、為環(huán)境安全服務，這都將是未來發(fā)展的重點。”

    心無旁騖攻主業(yè)不懼苦日子

    實際上，上任不久的竇茂功，看到了美晨深度轉型的最強勁動力。

    這個“最強動力”不止是來自工業(yè)板塊于去年末最新投用的廠區(qū)和生產線，以及世界先進的實驗設備，也不止于濰坊國資的入主，所帶來的資金流動性的支持和企業(yè)規(guī)范性的改進，最關鍵的是美晨年輕蓬勃有朝氣的團隊和肯下功夫、能過苦日子的作風。

    《證券日報》記者在公司諸城新廠區(qū)采訪時注意到這樣一個細節(jié)，這個現(xiàn)代化的新廠區(qū)，忙碌的生產線和安靜的辦公區(qū)域，只隔著一道玻璃墻，辦公區(qū)域沒有一處開著燈，年輕的辦公人員都神情專注地盯著電腦做著自己的工作。

    美晨生態(tài)注重科技投入和研發(fā)，新廠區(qū)建設專業(yè)研發(fā)中心，引入先進實驗設備

    “去年以來，受行業(yè)整體影響，公司業(yè)績受到一定影響，公司員工倡議，積極踐行節(jié)能降耗，少開一盞燈、節(jié)約一度電，也是為公司做貢獻。”竇茂功說，員工的這種不懼過苦日子的精神，讓他特別感動，更讓他在這片安靜中，看到了熊熊燃燒的希望。

    “我們美晨員工的平均年齡不到27歲。”竇茂功望著一面展示優(yōu)秀員工風貌的宣傳板，眼神中透著期待，在他眼里，這些年輕的面孔，和他們眼神中放射出的精氣神，正指引著公司的未來。“很多人會問我美晨的未來會怎樣，說實話，現(xiàn)在我無法給出可以量化的答案，但我不止一次給公司高管和員工們說過，就讓這幫年輕人去沖，他們有創(chuàng)新性的思維，有敢拼敢干的膽識，能沖到哪里就能給美晨的事業(yè)開辟出怎樣的新版圖。”竇茂功說。

    美晨生態(tài)工業(yè)板塊新建的現(xiàn)代化廠區(qū)和先進的生產線

    當然，這并不意味著公司的戰(zhàn)略轉型和今后的發(fā)展沒有方向。

    近期，《證券日報》記者也注意到，公司子公司賽石園林自今年5月份開始，接連在工業(yè)大麻領域出手，或與澳大利亞柯藍集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，或有意收購云南堪森農業(yè)發(fā)展有限公司，近期還與濰坊華以農業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將圍繞麻類作物包括工業(yè)大麻開展運用領域的探索。

    “今年以來工業(yè)大麻概念很熱，但其實我們在這股熱勁興起之前就已經關注了該領域，我們跑了五個國家，考查了十幾家企業(yè)，對該產業(yè)領域及發(fā)展模式做了詳盡的調研探討。”竇茂功說，公司絕對不是在“蹭熱點”，而是希望通過對公司園林主業(yè)的這一延伸，培育新的利潤增長點，為擁有兩千多年麻作物種植歷史的中國在醫(yī)用工業(yè)大麻這一新生領域的發(fā)展貢獻一分經驗和力量。

    竇茂功董事長采訪中透著自信，他給記者描繪著美晨的美好未來：美晨工業(yè)制造、美晨園林、美晨現(xiàn)代農業(yè)、美晨生態(tài)環(huán)境……，用科技創(chuàng)新和核心競爭力來打造公司各個板塊，用優(yōu)良的業(yè)績來回報投資者。“我相信美晨的這幫年輕人，會在各自板塊上發(fā)光發(fā)熱，只要大家不忘初心，努力拼搏，定會讓美晨如其名字一般，迎來明天更加美好的晨曦。”