推出三大新品系列聚焦高端 泰嘉股份國(guó)際化布局再下一城

    本報(bào)記者 何文英

    11月15日，雙金屬帶鋸條行業(yè)細(xì)分龍頭泰嘉股份在長(zhǎng)沙召開2019年度高端鋸切聯(lián)盟年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)。

    會(huì)上，公司推出MTCUT系列、CB-X925系列和TCB-WOOD系列三大新品，切入高端切削領(lǐng)域，并跨界非金屬切削，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化應(yīng)用的突破。此外，泰嘉股份前一日公告在印度投資設(shè)立孫公司，標(biāo)志著公司的國(guó)際化布局再下一城。

    泰嘉股份董事長(zhǎng)方鴻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“聚焦高端就是以市場(chǎng)需求、用戶需求為錨，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新開拓在航空航天高溫合金鋸切領(lǐng)域、大尺寸模具鋼鋸切領(lǐng)域等難切金屬市場(chǎng)，并以此為原點(diǎn)，拓展其他領(lǐng)域邊界，實(shí)現(xiàn)由金屬切割到其他材料切割需求的拓展。”

    方鴻還表示：“未來(lái)公司將以印度市場(chǎng)為基點(diǎn)，向周邊國(guó)家擴(kuò)展業(yè)務(wù)，致力打造具有影響力的國(guó)際品牌，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的鋸切產(chǎn)品銷售和服務(wù)商。”

    多矩陣高端產(chǎn)品體系

    據(jù)了解，泰嘉股份本次推出的三大新品系列，并不局限于對(duì)原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而是憑借技術(shù)向高端切削市場(chǎng)的進(jìn)發(fā)。

    據(jù)方鴻介紹，由于高溫合金的材料特性，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加工設(shè)備、人員素質(zhì)等因素影響，該領(lǐng)域長(zhǎng)期被進(jìn)口品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌難以切入。

    面對(duì)技術(shù)難題，泰嘉股份從工藝設(shè)計(jì)入手，配給高端產(chǎn)線，原材料保障，并將湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)科技攻關(guān)項(xiàng)目——大電流全自動(dòng)精密電阻焊接系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用到CB-X925系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)10個(gè)月的跟蹤測(cè)試，產(chǎn)品在西部某軍工特種金屬材料制造商成功應(yīng)用，并且客戶使用成本較過(guò)去進(jìn)口品牌降低近40%。

    除了向高端市場(chǎng)開拓，泰嘉股份在切削領(lǐng)域還進(jìn)行了橫向拓展。本次推出的TCB-WOOD系列木工硬質(zhì)合金帶鋸條，主要應(yīng)用于橡膠木及紅木、花梨木等高端木料鋸切加工，讓公司實(shí)現(xiàn)了從金屬切削到高端木料切削的跨越，開創(chuàng)了新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

    此外，應(yīng)用于大尺寸模具鋼切削的MTCUT系列，通過(guò)高精度制造，創(chuàng)新性工藝變化，同等條件下能實(shí)現(xiàn)“效率增加，壽命不變”或者“效率不變，壽命增加”。在超過(guò)一年的跟蹤測(cè)試中，該系列產(chǎn)品壽命提高20%以上，已成功實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

    泰嘉股份總經(jīng)理李輝表示，公司正在布局新的研發(fā)領(lǐng)域，目前在研的新產(chǎn)品，涉及鋸切鈦合金、大型鋼構(gòu)件、建筑材料等領(lǐng)域。

    設(shè)立印度公司輻射周邊市場(chǎng)

    自2017年1月上市以來(lái)，泰嘉股份營(yíng)收凈利均保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。2017年、2018年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3億元、3.5億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5067萬(wàn)元、5572萬(wàn)元。

    2018年，泰嘉股份規(guī)劃了核心業(yè)務(wù)“雙五十戰(zhàn)略”：即未來(lái)3至5年雙金屬帶鋸條國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，出口銷售額占公司總銷售額的50%。

    近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不斷提升的同時(shí)，泰嘉股份國(guó)際化戰(zhàn)略也在持續(xù)推進(jìn)。設(shè)立荷蘭孫公司、參股德國(guó)AKG，開拓“一帶一路”國(guó)際市場(chǎng)，公司出口額大幅提升，2018年實(shí)現(xiàn)出口6321萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.67%，占營(yíng)業(yè)收入比重也提升至17.9%。

    為進(jìn)一步加速公司國(guó)際化進(jìn)程，泰嘉股份最新公告稱，擬通過(guò)全資子公司香港泰嘉在印度投資設(shè)立孫公司，全名為“BichampCuttingTechnology（India）PrivateLimited”（下稱“泰嘉印度公司”），位于南印度最大的貿(mào)易中心和交通樞紐金奈市。

    資料顯示，當(dāng)前印度的帶鋸產(chǎn)品市場(chǎng)總量約為3500萬(wàn)美元，年增長(zhǎng)速度保持在30%左右，是全球帶鋸增長(zhǎng)較快的新興市場(chǎng)之一。

    方鴻表示，泰嘉印度公司成立后將專注于在印度及周邊國(guó)家市場(chǎng)推廣和銷售泰嘉自有品牌鋸切產(chǎn)品，并提供相關(guān)服務(wù)支持。公司擬于2019年底在金奈市設(shè)立焊接中心，初期建設(shè)兩條根帶焊接線，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將達(dá)到十萬(wàn)根。

    據(jù)介紹，目前泰嘉印度公司聘請(qǐng)的印度籍總經(jīng)理，具有30年的進(jìn)口品牌行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，由其帶頭組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)均由當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員組成。

    方鴻表示，一方面通過(guò)充分利用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，公司可迅速建立完善的市場(chǎng)體系和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升泰嘉品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和影響力，致力成為印度市場(chǎng)中領(lǐng)先的鋸切產(chǎn)品銷售和服務(wù)商；另一方面，公司總部將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)及資金方面給予支持，協(xié)助泰嘉印度公司盡快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)盈利并逐步提升業(yè)務(wù)量。

    根據(jù)泰嘉印度公司計(jì)劃，公司2020年的銷售目標(biāo)為30萬(wàn)米，預(yù)計(jì)三年內(nèi)，年銷售可達(dá)200萬(wàn)米。未來(lái)，公司業(yè)務(wù)范圍將從印度本土擴(kuò)張至斯里蘭卡、孟加拉國(guó)、尼泊爾等周邊國(guó)家，泰嘉品牌有望成為印度及周邊國(guó)家市場(chǎng)中具有顯著影響力的國(guó)際品牌。

（編輯 才山丹）