工程機械湘軍復工辟新徑 線上經(jīng)銷招聘兩不誤

    本報見習記者 肖偉

    隨著復工復產(chǎn)熱潮來臨，網(wǎng)絡技術得到湖南工程機械上市公司的高度重視。三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、星邦重工等公司通過直播帶貨、在線招聘、微信群聊等方式，實現(xiàn)了零接觸銷售、招聘和客戶互動等。這些另辟蹊徑的奇招妙招，為復工復產(chǎn)增添動力。

    春節(jié)后是工程機械行業(yè)的銷售旺季。以往，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等工程機械企業(yè)都會邀請客戶齊聚，以會場銷售方式講解公司新品和新技術。今年，上述公司不約而同的采取了網(wǎng)絡銷售、微信發(fā)布、直播講解等方式，將產(chǎn)品推介會從線下搬到了線上。

    2月8日，山河智能攜手多家挖掘機經(jīng)銷商共同推出無接觸銷售服務。意向客戶可通過微信小程序，在線了解山河智能的在售產(chǎn)品性能、價格和其他參數(shù)。山河智能還拿出多款挖掘機在線上促銷，并調(diào)低定金門檻，加大優(yōu)惠力度。山河智能在做好線上營銷的同時，還不忘推出在線公益活動幫扶疫區(qū)。山河智能從2月8日一直持續(xù)到2月29日，分別對不同地區(qū)提供定制化優(yōu)惠方案。

    三一重工也推出了工業(yè)品電商平臺易工品，客戶可選購五金工具、勞保安防、儀器儀表、油脂膠粘等日常所需，還可以訂購金屬加工、辦公清潔、配電照明、倉儲搬運等服務。此外，三一重工的銷售團隊大力發(fā)掘直播市場，通過快手等直播平臺，在線銷售各類工程設備，并通過分享操作技巧推動客戶社交，形成了良好的互動氛圍。

    值得一提的是，中聯(lián)重科直接把培訓活動搬到了網(wǎng)絡上，由公司工程師和金牌機手主講“手把手教你當機手”。目前，線上報名已開通10天，報名人數(shù)超過了6000名。其中，2月4日，混凝土泵送機械分公司啟動直播講座，介紹了67米五橋泵車、輕量化攪拌車等拳頭產(chǎn)品。2月17日，土方機械分公司等也將加入直播，豐富在線視頻內(nèi)容。

    在線銷售產(chǎn)品同時，“招兵買馬”也在同步進行中。2月13日，星邦重工就開始通過在線平臺和微信朋友圈持續(xù)發(fā)布招聘信息，急需近100名管理類、研發(fā)類、市場營銷類人才。星邦重工相關人士表示：“企業(yè)發(fā)展速度比較快，生產(chǎn)經(jīng)營耽誤不得，2月1日我們就在線上啟動了所有崗位的招聘，并制作了H5動態(tài)招聘信息，通過微信平臺發(fā)布，還搭建了視頻面試通道。管理、營銷可以通過線上面試環(huán)節(jié)基本敲定，生產(chǎn)、研發(fā)還要看手頭功力，所以是線上線下相結合。總之，能提供成熟作品或者成功案例供我們在線查看的應聘者更受歡迎。”她還表示：“公司還是頭一次進行這么大規(guī)模和快速度的線上招聘，這兩天已經(jīng)發(fā)出去多張聘書，應聘者都很積極。”

（編輯 孫倩）