國聯(lián)水產(chǎn)上市10周年：卡位多渠道塑造水產(chǎn)食品龍頭

    本報記者 袁元

    今年是國聯(lián)水產(chǎn)上市十周年。十年彈指間，國聯(lián)水產(chǎn)已發(fā)展成為國內(nèi)水產(chǎn)龍頭企業(yè)，對蝦產(chǎn)品市占率全國第一。

    回首國聯(lián)水產(chǎn)成立以來，特別是上市十年來的發(fā)展，公司深耕水產(chǎn)主業(yè)，每五年制定一個戰(zhàn)略規(guī)劃，并積極貫徹執(zhí)行，腳踏實地不斷打造成今天的水產(chǎn)王國。

    2010年7月公司首發(fā)上市，登錄A股創(chuàng)業(yè)板。2012年，公司以1500萬美元收購美國水產(chǎn)貿(mào)易公司SSC，利用其擁有的客戶基礎公司不斷開拓美國市場，公司海外營收不斷提速，國外市場也成為公司最大的資金來源，為此后成為全球海產(chǎn)資源整合者打下堅實基礎。2014年公司成立電子商務子公司，助力下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2015年，上海研發(fā)中心成立，為水產(chǎn)加工向精深方向轉(zhuǎn)型提速。

    上市之后，公司積極進行了業(yè)務布局調(diào)整。一方面積極開辟非美海外市場，加拿大、澳大利亞等市場增長迅速，另一方面重點開拓國內(nèi)市場，取得顯著成效。特別是2019年報顯示國內(nèi)收入21.39億元，同比增長30%，國內(nèi)收入占比首次超過美國收入占比，成為全球第一大市場，雙輪驅(qū)動的市場格局逐步形成，全球市場結(jié)構進一步得到優(yōu)化。

    單從營收規(guī)模來看，從2015年的20億元左右增長到2019年近47億元，年均復合增速超過30%，公司營收遠遠領先其他競爭對手。

    2019年，公司電商及新零售業(yè)務堅持“電商全平臺的綜合水產(chǎn)品提供商”的定位，著力提升對重點客戶的服務水平，與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺深化業(yè)務合作，公司在三大平臺的銷售收入分別達到1.26億元、0.93億元、0.59億萬元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。在京東電商平臺的“618”活動中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連續(xù)3年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家獲得盒馬平臺“億元級供應商”獎項的企業(yè)，公司電商及新零售領域的龍頭地位進一步夯實。

    2020年，公司相繼完成中原區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)、華中區(qū)的成立，大力打造“區(qū)域訂貨會+大區(qū)成立儀式”的促銷模式。

    與此同時，公司將小龍蝦確立為繼南美白對蝦、羅非魚之后的又一個“千億級大單品”，公司布局于小龍蝦主產(chǎn)區(qū)湖北監(jiān)利和湖南益陽，利于搶占主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)原材料；結(jié)合公司的品牌優(yōu)勢、銷售渠道及資金優(yōu)勢，小龍蝦板塊收入有望長期發(fā)展。

    此外，公司緊跟市場調(diào)整戰(zhàn)略，卡位多渠道塑造水產(chǎn)食品龍頭。在餐飲渠道方面，國聯(lián)水產(chǎn)成為海底撈、星巴克、外婆家、思念、三全等眾多知名食品、餐飲客戶的重要供應商。在大力拓展國內(nèi)線下市場的同時，國聯(lián)水產(chǎn)還積極創(chuàng)新線上營銷模式，與頭部“網(wǎng)紅”合作進行直播宣傳活動，擴大了公司的產(chǎn)品受眾群體，提高了公司的品牌知名度，促進了新產(chǎn)品的推廣效果。

    行業(yè)分析人士認為，國聯(lián)水產(chǎn)自上市以來，依托管理層極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，腳踏實地的實干企業(yè)家風格，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)了營收規(guī)模近三倍的增長，是我國毋容置疑的水產(chǎn)龍頭。公司階段性發(fā)展策略符合邏輯，未來公司也看點十足，在我國萬億元級消費市場和消費升級的趨勢下，公司投資價值長期看好。

（編輯 李波）