貴州百靈“牽手”北京亞東 多款獨家品種加持現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣

    本報記者 王鶴

    9月4日晚間，貴州百靈發(fā)布公告，貴州百靈全資子公司正鑫藥業(yè)有限公司（以下簡稱“正鑫藥業(yè)”）與北京亞東生物制藥有限公司（以下簡稱“北京亞東”）的合作正式敲定。

    貴州百靈正鑫藥業(yè)將參與北京亞東全線216個藥品的開發(fā)生產(chǎn)，其中包括眾多國家級新藥、全國獨家品種的獨家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)等。

    在市場人士看來，此次合作將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷渠道、市場布局等方面對貴州百靈構(gòu)成利好，并進一步助力公司業(yè)績增長。

    多款獨家新品種豐富現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣

    作為優(yōu)質(zhì)藥企之一，北京亞東一直走在醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域的前列。

    當前，北京亞東擁有現(xiàn)有品種216個，其中含生物制品、中成藥、化藥，35個全國獨家品種，21個國家級新藥；此外，公司還擁有授權(quán)專利205個，其中發(fā)明專利193個，外觀專利8個，實用新型專利4個，醫(yī)保品種86個，國家基藥36個。

    據(jù)公告，雙方合作的重點主要針對北京亞東的國家級新藥、全國獨家醫(yī)保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒；國家級新藥、全國獨家品種“金萆通淋顆粒”；全國獨家品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆粒”“驅(qū)毒養(yǎng)顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養(yǎng)胃顆粒”八個藥品。

    對貴州百靈正鑫藥業(yè)來說，其將獲得上述標的藥品的獨家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)，并由正鑫藥業(yè)作為標的藥品的生產(chǎn)落地企業(yè)，委托生產(chǎn)合作期限為15年。

    此外，雙方還將在北京亞東的近190個中藥品種及胰島素上進行合作。而在滴眼液項目及左炔諾孕酮片、羥基脲片等化藥品種上，雙方也將盡快開展相關(guān)生產(chǎn)線落地，以及生產(chǎn)批文等相關(guān)手續(xù)的落戶，并一同完成市場開發(fā)、合作及銷售工作。

    專業(yè)人士指出，醫(yī)藥行業(yè)具備特殊性，生產(chǎn)銷售等均受專業(yè)資質(zhì)審核的限制，藥品批文是醫(yī)藥企業(yè)最重要的資質(zhì)，也是藥企參與市場角逐的“入場券”。

    通過此次合作，貴州百靈相當于一次性獲得216個優(yōu)質(zhì)藥品的合作經(jīng)營權(quán)，尤其雙方重點合作的全國獨家品種，以感冒類、肝膽類、消化類普藥產(chǎn)品為主，與貴州百靈現(xiàn)有獨家苗藥品種具備協(xié)同效應(yīng)。加上其他中藥、化藥、生物制品、滴眼劑、疫苗等藥品的導(dǎo)入，在持續(xù)深化貴州百靈大普藥產(chǎn)品架構(gòu)、豐富各領(lǐng)域產(chǎn)品管線的同時，也將直接、迅速擴大貴州百靈的收入規(guī)模。

    營銷渠道提升產(chǎn)品市場滲透力

    貴州百靈是苗藥領(lǐng)域的“佼佼者”，在品牌力、營銷渠道上均具有明顯優(yōu)勢。

    一直以來，公司旗下的獨家苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊、復(fù)方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒和非苗藥產(chǎn)品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等，備受市場和消費者認可。

    目前，貴州百靈擁有17款獨家苗藥及多款獨家中藥產(chǎn)品，且全部具有發(fā)明專利，與北京亞東達成合作后，貴州百靈的獨家品種將增至50余個。

    加之，此次貴州百靈與北京亞東展開合作的標的藥品大都具有獨家性、毛利率較高、療效確切、市占率較高或存在未被滿足的市場需求，擁有與競爭產(chǎn)品差異化的特性。

    以北京亞東“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒為例，該藥具清熱解毒、芳香化濕、舒肝利膽、健脾和胃、養(yǎng)血活血等療效，用于病毒性肝炎，肝炎病毒攜帶者及肝功能異?；颊?。其在先后獲多項證書外，還是全國獨家醫(yī)保品種，引入后將有望成為貴州百靈又一個中藥大品種。

    有觀點認為，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，貴州百靈引入具備市場潛力的新產(chǎn)品，將為其參與更多市場競爭、構(gòu)建更多產(chǎn)品壁壘增加話語權(quán)。

    此外，不少業(yè)內(nèi)人士表示，貴州百靈還擁有“縱向到底、橫向到邊”深度下沉的營銷渠道優(yōu)勢，新引入的北京亞東相關(guān)產(chǎn)品有望快速進入目標市場，進一步豐富貴州百靈產(chǎn)品矩陣。

    截至2020年6月，貴州百靈已在全國32個省、市及自治區(qū)完成營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，在全國各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。

    目前，貴州百靈全國終端客戶已超過47萬家，同時簽約終端VIP客戶8.5萬余家，其中開發(fā)二級以上醫(yī)院4500多家，三級醫(yī)院1600多家。此外，公司與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過18萬家，在基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的開發(fā)上已突破10萬家。

    公告指出，隨著后續(xù)雙方合作不斷深入，貴州百靈的業(yè)績將得到快速提升。截至2020年6月30日，貴州百靈上半年實現(xiàn)營收12.80億元，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.09億元。

（編輯 沈明）