洪恩教育池宇峰：燒錢僅能帶來一時(shí)的領(lǐng)先，創(chuàng)新才是生存之道

    北京時(shí)間10月9日晚，洪恩教育正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為“IH”。招股書顯示，洪恩教育計(jì)劃在本次IPO中發(fā)行700萬股美國存托股票（ADS），每股定價(jià)在11美元至13美元之間。以此發(fā)行區(qū)間上限計(jì)算，募資額至多為9100萬美元。

    “大家也看到了，在這個(gè)夏天，線上教育燒了很多錢，我們不一樣，我們是基于產(chǎn)品能力，在不燒錢營銷的情況下，靠家長口口相傳占領(lǐng)市場。”洪恩教育董事長池宇峰在遠(yuǎn)程敲鐘儀式上對記者表示，教育領(lǐng)域燒錢沒用，燒錢帶來的僅是一時(shí)的領(lǐng)先，對于線上教育企業(yè)來說，只有不斷創(chuàng)新才是生存之道。

    資料顯示，洪恩教育成立于2016年，總部位于北京，主要產(chǎn)品分為學(xué)習(xí)應(yīng)用程序和學(xué)習(xí)材料及智能學(xué)習(xí)設(shè)備。公司2016年推出了首款應(yīng)用程序iHumanChinese（洪恩識(shí)字），2018年將其打造成了一款付費(fèi)軟件。目前線上APP包括了洪恩識(shí)字、洪恩兒童英語、洪恩拼音拼讀、洪恩數(shù)學(xué)、洪恩雙語繪本、洪恩故事等六個(gè)產(chǎn)品。

    旗艦產(chǎn)品商業(yè)化2年后實(shí)現(xiàn)盈利

    從財(cái)務(wù)情況來看，2018年、2019年洪恩教育營收分別為1.32億元和2.19億元，2020年上半年，公司營收為1.85億元，同比增長了102.13%。

    凈利潤方面，公司2018年、2019年均處于虧損狀態(tài)，2020年上半年實(shí)現(xiàn)扭虧。2018年、2019年公司分別錄得凈虧損1760.4萬元、2.76億元，其中，2019年剔除一次性股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后虧損為510萬。2020年上半年，公司扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤564.1萬元。

    “2018年開始，公司旗艦產(chǎn)品大規(guī)模商業(yè)化后，僅花費(fèi)2年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的盈利能力在全行業(yè)中都處于較高水平。”洪恩教育CFO王巍巍表示，公司每雙周都會(huì)更新持續(xù)產(chǎn)品，以便樹立產(chǎn)品壁壘。

    同時(shí)，公司毛利率處于穩(wěn)步增長態(tài)勢，2018年、2019年和2020年上半年，洪恩教育的毛利分別為6601萬元、1.35億元和1.25億元，毛利率分別為50.1%、61.5%和67.6%。

    具體來看，公司的主營業(yè)務(wù)分為線上學(xué)習(xí)服務(wù)收入、線下學(xué)習(xí)材料及智能設(shè)備收入。其中，線上學(xué)習(xí)服務(wù)收入增長迅猛，2019年該板塊收入1.07億元，相比2018年翻了近5倍；2020年上半年，線上學(xué)習(xí)服務(wù)收入為1.52億元，同比翻了近4倍。

    此外，招股書顯示，2018年、2019年和2020年上半年，洪恩教育的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額分別為528萬元、1398萬元和5011萬元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額分別為612萬元、1485萬元和1.55億元。公司于2019年已實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營性現(xiàn)金流。

    截至今年6月底，洪恩教育的總資產(chǎn)為2.97億元，其中現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物1.55億元，應(yīng)收賬款凈額4628.3萬元；負(fù)債總額2.66億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)89.56%。

    月活用戶達(dá)1030萬

    從用戶層面來看，截至今年二季度，洪恩教育月活用戶達(dá)到1030萬，單季度付費(fèi)用戶超140萬，根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，洪恩教育2020年上半年月活用戶和付費(fèi)用戶在寓教于樂類在線兒童教育服務(wù)商中均排名第一。

    “中國的發(fā)展需要教育。”池宇峰表示，教育是自己一直想從事的領(lǐng)域，幾經(jīng)探索后才有了洪恩教育今日的成績。

    中國的兒童教育市場主要是指為0至12歲的兒童提供的教育，其中民辦教育機(jī)構(gòu)主要集中在輔助教育，即課外教育領(lǐng)域。

    根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國兒童課外教育市場的總收入從2015年的4206億元迅速增長至2019年的7802億元，復(fù)合年增長率為16.7%，預(yù)計(jì)到2024年將進(jìn)一步增至13377億元，復(fù)合年增長率為11.4%。

    同時(shí)，中國兒童寓教于樂產(chǎn)品市場的總收入已從2015年的99億元增至2019年的369億元，預(yù)計(jì)到2024年將進(jìn)一步增加至1301億元。

    公司表示，本次募集款項(xiàng)35%將用于用戶擴(kuò)大洪恩教育在國內(nèi)外的產(chǎn)品及服務(wù)范圍，約25%用于現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，約20%用于改善技術(shù)基礎(chǔ)構(gòu)架，約10%用于市場營銷和品牌促銷及一般公司用途。