與紅星美凱龍深度合作推動轉(zhuǎn)型 美克家居“千店計劃”提速

    本報記者 殷高峰

    日前，家居龍頭美克家居與家居建材流通行業(yè)的卓越品牌紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    “與紅星美凱龍的合作，主要是推動公司的加盟業(yè)務(wù)。”美克家居零售副總經(jīng)理兼A.R.T.品牌COO葛承康對《證券日報》記者表示，這對美克家居加盟業(yè)務(wù)的“千店計劃”立體化布局提速具有重要意義，同時也代表兩家公司基于各自的價值理念，達成更深層次的合作，強強聯(lián)合、資源共享。

    “千店計劃”提速

    作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，美克家居擁有世界一流的家具制造能力、管理平臺、研發(fā)機構(gòu)以及覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前擁有直營、加盟兩種業(yè)態(tài)的8個渠道品牌、9個制造能力領(lǐng)先的高端家具制造工廠以及3家配送中心，已形成遍布全國超150座城市近400家零售店面的品牌網(wǎng)絡(luò)布局。

    美克家居旗下加盟業(yè)務(wù)的主要子品牌為A.R.T.品牌。自2015年正式進駐中國市場以來，A.R.T.現(xiàn)已在中國200多座城市共開設(shè)300余家門店，已成為家居行業(yè)增長最快的品牌之一。

    葛承康表示，期待雙方以更加開闊的視野，開展更高層次的戰(zhàn)略合作；通過創(chuàng)新合作模式，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，不斷追求家居行業(yè)的美學(xué)發(fā)展，為全國消費者提供更優(yōu)越的家居生活方式。

    “伴隨‘千店計劃’的推進，合作雙方將繼續(xù)整合行業(yè)優(yōu)勢資源，快速拓展市場，用一流的設(shè)計、商品與服務(wù)，為消費者提供更加豐富卓越的家居體驗。”葛承康表示，與紅星美凱龍的合作，將會加速“千店計劃”的推進。

    “與大品牌大規(guī)模合作，市場擴容快，影響力提升迅速，對雙方都有好處。”中國豪宅研究院院長、城市運營專家朱曉紅在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    經(jīng)營策略轉(zhuǎn)型

    事實上，早在2016年，A.R.T.品牌就與紅星美凱龍拉開了深度合作的序幕，正式進駐紅星美凱龍全國商場內(nèi)開店及銷售，開啟美克家居獨立店模式以外的賣場模式。

    “對于很多零售企業(yè)來說，‘直營店+加盟店’模式并不是什么創(chuàng)新之舉。對于美克家居來說，一是受市場競爭形勢所迫；二是對經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的大膽嘗試。”朱曉紅認(rèn)為，美克家居的發(fā)展前景有兩種可能。一種可能是，跳出單一的重資產(chǎn)模式，成功實施輕資產(chǎn)，構(gòu)建雙蠃或多贏模式；另一種可能是，加盟經(jīng)營管理跟不上，市場業(yè)績不佳，對直營品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。

    “近年來，緊隨消費趨勢變動，美克家居積極著手運營策略的調(diào)整。”葛承康以A.R.T.品牌舉例稱，2020年公司調(diào)整了A.R.T.加盟業(yè)務(wù)開店策略，實現(xiàn)門店快速裂變，按照套系和品類進行單獨授權(quán)，推出風(fēng)格現(xiàn)代、小尺寸的A.R.T.都市，首次招商就引入近百家加盟商；通過對加盟商的賦能，當(dāng)年加盟商坪效同比增長9%。同時，主品牌美克美家積極開展以坪效為核心出發(fā)點的營銷活動，全方位地持續(xù)推進設(shè)計師、地產(chǎn)商、硬裝公司及樓盤營銷的合作，2020年下單客戶數(shù)同比增長30%以上。

    “作為以‘美學(xué)’‘時尚’為引領(lǐng)理念的家居企業(yè)，洞察消費者心智尤為重要，這也是美克家居轉(zhuǎn)型的出發(fā)點。”美克家居零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示，在門店擴張的同時，美克家居對體驗消費進一步深化塑造，加速向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    《證券日報》記者還了解到，美克家居今年將進一步加強線上渠道建設(shè)，通過門店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰(zhàn)略合作，構(gòu)筑直播矩陣，布局直播賽道。為了與之匹配，美克美家還將通過微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”等途徑，建立營銷矩陣。