疼痛管理+鼻腔護理雙輪驅(qū)動 愛朋醫(yī)療2021年上半年營收同比增59.06%

    本報記者 謝嵐

    在主營業(yè)務疼痛管理、鼻腔護理的雙輪驅(qū)動下，愛朋醫(yī)療（300753.SZ）2021年上半年實現(xiàn)營收、凈利潤的快速增長。

    根據(jù)8月20日發(fā)布的半年報，2021年上半年，愛朋醫(yī)療實現(xiàn)營收2.14億元，同比增長59.06%；歸母凈利潤達3718.44萬元，同比增長13.23%；扣非后歸母凈利潤為3691.26萬元，同比增長29.98%。若扣除1317.01萬元的因?qū)嵤┕蓹?quán)激勵產(chǎn)生的股份支付影響，愛朋醫(yī)療上半年歸母凈利潤達4821.24萬元，同比增長46.81%；扣非后歸母凈利潤為4794.06萬元，同比增長68.82%。

    從收入結(jié)構(gòu)來看，疼痛管理業(yè)務為愛朋醫(yī)療第一大業(yè)務板塊，上半年實現(xiàn)營收1.19億元，占總營收比重達55.74%，同比增長54.38%；另一重點業(yè)務鼻腔護理產(chǎn)品同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，上半年營收為5967.23萬元，同比增長37.91%。

    完善產(chǎn)品布局，做強做精疼痛管理業(yè)務

    作為國內(nèi)疼痛管理細分市場的龍頭，愛朋醫(yī)療已經(jīng)構(gòu)筑起成熟的疼痛管理體系，在術(shù)后鎮(zhèn)痛、分娩鎮(zhèn)痛、癌痛鎮(zhèn)痛等急慢性疼痛領(lǐng)域持續(xù)深耕并優(yōu)化布局。依托自主創(chuàng)新和行業(yè)整合，愛朋醫(yī)療已建立起豐富的產(chǎn)品管線，包括高精度智能化的微電腦注藥泵、無線鎮(zhèn)痛管理系統(tǒng)、麻醉深度監(jiān)測儀、內(nèi)熱針治療儀、低頻治療儀等產(chǎn)品。

    據(jù)半年報披露的數(shù)據(jù)，在疼痛管理類產(chǎn)品中，微電腦注藥泵輸液裝置上半年實現(xiàn)營收8554.23萬元，同比增長31.43%；新產(chǎn)品線麻醉深度監(jiān)測類產(chǎn)品實現(xiàn)營收2429.33萬元。

    數(shù)據(jù)增長的背后，是愛朋醫(yī)療對于市場需求的洞察，以及堅持在疼痛管理領(lǐng)域做強做精。以術(shù)后鎮(zhèn)痛領(lǐng)域為例，相較歐美成熟市場80%-85%的術(shù)后鎮(zhèn)痛率，國內(nèi)術(shù)后鎮(zhèn)痛率在35%左右。隨著近年來手術(shù)量的不斷增長、術(shù)后滲透率的穩(wěn)健提升，以及電子泵代替機械泵趨勢凸顯，微電腦注藥泵行業(yè)迎來巨大成長空間。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2007年-2019年我國住院患者年手術(shù)人次由2130萬人次增加至6930萬人次，年復合增長率約為10%。

    同時，相較歐美成熟市場75%的分娩鎮(zhèn)痛率及80%-90%的癌痛鎮(zhèn)痛率，國內(nèi)分娩鎮(zhèn)痛率約為15%，而癌痛鎮(zhèn)痛幾乎空白。伴隨著患者逐步認識到疼痛治療能促進康復，疼痛管理意識的覺醒，相關(guān)市場潛在增長空間巨大。

    上半年，愛朋醫(yī)療針對疼痛管理產(chǎn)品管線進行前瞻性規(guī)劃，進一步完善產(chǎn)品布局。今年4月，愛朋醫(yī)療與深圳市百士康醫(yī)療設備有限公司（下稱“百士康”）達成合作，控股70%，并吸收了內(nèi)熱針治療儀、低頻治療儀等進入公司新品序列。

    據(jù)了解，內(nèi)熱針治療儀是百士康基于筋膜內(nèi)熱針技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的疼痛治療儀器。該產(chǎn)品既繼承了傳統(tǒng)中醫(yī)治療理念，又結(jié)合了筋膜學理論及現(xiàn)代科學技術(shù)手段，是中醫(yī)現(xiàn)代化臨床技術(shù)中具有特色的代表。該產(chǎn)品應用領(lǐng)域廣泛，可用于頸肩腰腿痛的針灸治療，如頸、腰椎間盤突出癥，頸椎病，肩周炎，髖、膝關(guān)節(jié)炎，以及肩、背、腰、腿膝等慢性軟組織疼痛等。

    此外，愛朋醫(yī)療還與麻醉醫(yī)生集團達成戰(zhàn)略合作，將公司旗下麻醉深度監(jiān)測類產(chǎn)品應用場景拓展至醫(yī)美手術(shù)領(lǐng)域。

    線上線下齊發(fā)力，鼻腔護理產(chǎn)品收入同比增37.91%

    除了疼痛管理類產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼外，愛朋醫(yī)療旗下鼻腔護理產(chǎn)品在上半年也取得了快速增長，無論是臨床推廣，還是線上線下銷售渠道拓展都取得了突破性進展。

    報告期內(nèi)，除了原有的臨床五官科外，愛朋醫(yī)療重點針對兒科、醫(yī)學美容科等進行專業(yè)且有差異化的學術(shù)傳播，以提升臨床對公司鼻腔護理產(chǎn)品的認知度。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，愛朋醫(yī)療鼻腔上氣道管理領(lǐng)域產(chǎn)品覆蓋終端醫(yī)療機構(gòu)約1380余家，較2020年末增加了80余家。通過扎實專業(yè)的推廣，目前不少五官科、兒科、皮膚科等科室對愛朋醫(yī)療的“諾斯清”“敏伴”等品牌產(chǎn)品有較高認可度。

    此外，零售渠道方面，愛朋醫(yī)療加快進行線下布局，同時積極推進“諾斯清”等鼻腔護理產(chǎn)品的線上渠道開發(fā)以及電商平臺推廣工作。今年上半年，愛朋醫(yī)療在電商平臺直播300余場，并布局新媒體推廣、短視頻推廣和直播銷售等渠道。隨著鼻腔護理理念的不斷深入，零售渠道的銷售占比也越來越大，諾斯清在618期間更是繼續(xù)穩(wěn)居類目領(lǐng)先地位，銷售蟬聯(lián)天貓洗鼻器第一，京東護理護具行業(yè)第一。

    渠道的不斷完善帶來了鼻腔護理產(chǎn)品銷售額的增長。據(jù)半年報披露，上半年愛朋醫(yī)療鼻腔護理噴霧器臨床銷售額同比增長44%；線上線下零售渠道銷售額同比增長35%，占銷售總額的70%，其中，線上渠道銷售額占鼻腔護理噴霧器銷售總額約55%。

    業(yè)內(nèi)人士指出，隨著來越多人開始重視并加強鼻腔日常護理，且鼻腔護理產(chǎn)品的復購率高，行業(yè)存在巨大發(fā)展機遇。作為鼻腔護理領(lǐng)域內(nèi)的知名企業(yè)，愛朋醫(yī)療的處方海水、序貫治療的鼻腔護理理念，以及“諾斯清”“小諾”品牌產(chǎn)品受到越來越多的臨床醫(yī)生、患者認可。

    而實現(xiàn)疼痛管理、鼻腔護理業(yè)績雙雙穩(wěn)步增長的背后，離不開愛朋醫(yī)療對研發(fā)創(chuàng)新的積累和持續(xù)投入。半年報顯示，愛朋醫(yī)療上半年研發(fā)投入大幅增長達1358.11萬元，超過去年同期1/3以上。專利方面，公司上半年新增授權(quán)專利35項，其中發(fā)明專利8項，實用新型專利11項，外觀設計專利16項。

    對于未來發(fā)展規(guī)劃，愛朋醫(yī)療在半年度報告中表示，秉承“舒適化醫(yī)療智能設備領(lǐng)先者”的企業(yè)愿景，公司制定了立足細分領(lǐng)軍優(yōu)勢，探索、開發(fā)、持續(xù)優(yōu)化及產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新醫(yī)療器械，專注滿足麻醉、疼痛、五官等治療領(lǐng)域及圍術(shù)期臨床相關(guān)未決醫(yī)療需求的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，公司將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，堅持以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務開拓市場，努力打造優(yōu)質(zhì)品牌形象。同時，公司還將在研發(fā)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)控、倉儲、銷售、物流、售后等全產(chǎn)業(yè)鏈推進精細化管理，確保戰(zhàn)略有效落地、執(zhí)行到位。

（編輯 孫倩）