本報見習記者 王鏡茹
1月11日,國聯(lián)水產(chǎn)在廣州舉辦與盒?鮮生的戰(zhàn)略合作簽約儀式,活動中宣布雙方將共同在水產(chǎn)預制菜品開發(fā)與市場推廣、水產(chǎn)品高質(zhì)效養(yǎng)殖模式開發(fā)、聯(lián)合品牌及消費動態(tài)共享等領域開展合作,共同探索水產(chǎn)?品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新模式,助力鄉(xiāng)村振興。
直接融入盒?的新零售渠道
進一步打開成?空間
戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂后,盒?將會把國聯(lián)水產(chǎn)的各類預制菜產(chǎn)品導入其自身線上與線下的新零售渠道,由此直接觸達C端消費者,而且更加聚焦在新一代消費者身上,直接帶來預制菜銷量的提升,增厚營收水平。
當前,國聯(lián)水產(chǎn)已構(gòu)建了全渠道營銷體系。在B端,主要是基于流通和餐飲渠道,采用服務式營銷與精準營銷,構(gòu)建了相對成熟和行業(yè)領先的預制菜運營體制;在C端,除了自身運營的電商平臺外,國聯(lián)擁有著永輝超市、沃爾瑪、永旺超市、物美等全國性連鎖超市,同時亦擁有大張超市、步步高和胖東來等區(qū)域性超市連鎖。此次與盒?的戰(zhàn)略合作,將進一步強化新零售領域的渠道格局。
聯(lián)合定制開發(fā)和聯(lián)合運營
重新定義水產(chǎn)預制菜標準
根據(jù)協(xié)議,國聯(lián)與盒?雙方將整合各自優(yōu)勢?品技術與研發(fā)工藝、結(jié)合消費動態(tài)分析,在消費升級和持續(xù)高景氣的背景下,在C端共同推動聯(lián)合品牌產(chǎn)品,重新定義水產(chǎn)預制菜標準,打造爆款。
近兩年以來,預制菜繼續(xù)維持了高景氣度,量價?升。預制菜的火熱,導致行業(yè)規(guī)模不斷擴大,品牌也越來越多。競爭激烈的背景下,聯(lián)合品牌戰(zhàn)略成為預制菜企業(yè)適應市場競爭而出現(xiàn)的重要趨勢。
盒?本身有著阿里流量的加持,同時公司在品牌影響力、渠道規(guī)模、研發(fā)實力和質(zhì)量管控等方面都有著自身獨特的優(yōu)勢。國聯(lián)水產(chǎn)亦擁有?霸、國美、OGOOD、ICOOK、珍漁坊等眾多品牌,通過渠道終端建設,搶位生鮮電商和商超渠道,開展差異化、細分化、快銷化的品牌營銷。
此次聯(lián)合品牌運營,將讓預制菜的品質(zhì)與服務觸及更廣泛的消費人群,打造消費體驗的升級,也可以帶來全新水產(chǎn)預制菜概念,從而進一步推動國聯(lián)預制菜業(yè)務的發(fā)展。
(編輯 田冬)
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