防控政策優(yōu)化助力 上市公司飛赴全球“搶”訂單

    近期，隨著疫情防控政策不斷優(yōu)化調整，市場對企業(yè)出海搶占商機的關注度空前提升。

    作為實體經濟“基本盤”，上市公司群體已展現出預見力：有企業(yè)已跑遍海外目標市場，有企業(yè)斬獲多個海外訂單，還有不少公司尚在行動，揚帆出海搶拉訂單，與時間賽跑。

    政企合力海外搶單

    “把失速的三年搶回來，是經營戶們的共同心聲。目前，公司正著手組織市場經營戶搶訂單、拓市場。首批赴阿拉伯地區(qū)的考察團已于11月底啟程。”小商品城相關負責人對證券時報·e公司記者表示。

    小商品城所在的浙江義烏，是全球最大的小商品集散地，被譽為“世界超市”。前述小商品城負責人稱，為進一步深化中阿共建“一帶一路”倡議，主動融入雙循環(huán)發(fā)展新格局。11月底，小商品城已先行組建了一個6人考察團，前往沙特利雅得、阿聯酋迪拜調研，開展為期8天的“搶訂單、拓市場”前站之旅，為義烏商家深挖中阿貿易潛力、拓寬國際貿易渠道、提早謀劃布局。

    近期，鋰業(yè)龍頭天齊鋰業(yè)也組建了高規(guī)格的代表團，由副董事長蔣安琪，總裁夏浚誠、副總裁熊萬渝及李果帶隊，遠赴南美洲洽談業(yè)務，尋求更多的合作機會。據悉，天齊鋰業(yè)代表團先前往了智利，參與了一系列關于采礦、有效促進生產、研發(fā)等領域的會議；代表團將進行政府和企業(yè)拜訪，并與當地的商界，學界等人士接觸，尋求更多的合作機會。

    更多上市公司踏上了當地政府組織的出海團。今年11月下旬，萬和電氣、新寶股份等公司隨佛山市經貿代表團奔赴歐洲開展經貿交流活動。該代表團由政府部門、2家商協(xié)會和22家企業(yè)相關負責人組成，這也成為疫情發(fā)生后廣東省首個由政府帶隊組織企業(yè)家出境交流的經貿代表團。

    “本次赴歐經貿團活動，我們分別在波蘭、德國和匈牙利參加了當地的經貿交流會，結識了很多新的客戶，客戶都非常感興趣，尤其是熱泵產品，提出了很具體的需求和很強的合作意愿。這次歐洲之行與多位客戶達成了合作共識，讓我對產品未來熱銷海外更有信心。”萬和電氣副總裁楊頌文在接受證券時報·e公司記者采訪時表示。

    12月5日，“四川外貿企業(yè)商務包機赴歐洲開拓國際市場”在成都啟航，一家成都本地主要以內銷市場為主的家居企業(yè)，成為該團31家外貿企業(yè)中的一員，飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動。該企業(yè)相關負責人認為，此次商務廳組織大家“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，對抓好當下和未來業(yè)務非常重要，為解決目前問題帶來了解題新思路。

    除了登上熱搜的“浙江萬企出海洽談”，據記者不完全統(tǒng)計，四川、江蘇、福建、廣東等多地已搶先出境，包機送企業(yè)參與海外商務交流活動。

    蘇州市商務局人士向記者表示，“面對面”拜訪和洽談，具有“屏對屏”聯系無法代替的效果，不僅將有效拉近與歐洲客戶的距離，增進彼此間的感情，達到維護客戶和鞏固業(yè)務關系的目的，而且對國際市場需求變化和新產品、新技術發(fā)展情況進行深入了解，對拓展新的訂單業(yè)務和招引新的項目發(fā)揮重要作用。從12月9日開始，由蘇州市商務局組織開展的赴法國、德國包機服務將啟程。

    新老客戶兩手抓

    現場交流對企業(yè)破冰海外市場尤為關鍵。金馬游樂于2022年上半年成功斬獲歐洲市場訂單，邁出進軍歐美傳統(tǒng)高端市場的重要一步。2022年11月，金馬游樂又派出國際業(yè)務團隊，攜多項新品赴外參展，目前有多個國際客戶訂單正在洽談中。

    除了尋拓展新客戶，維護合作關系也是近期上市公司出海行動的重點。此次南美之行，天齊鋰業(yè)還主動拜訪了海外合作伙伴。12月1日，天齊鋰業(yè)代表團前往阿根廷YPF科技研發(fā)機構Y-TEC公司，與Y-TEC董事長、阿根廷前科技部部長RobertoSalvarrezza及團隊成員舉行了會談。而在今年8月，天齊鋰業(yè)與YPF集團曾簽署鋰電產業(yè)鏈合作備忘錄。

    萬和電氣副總裁楊頌文也向記者介紹，他此行走訪了當地很多的電器城、商城等，對歐洲最新的市場變化有了直觀的理解，對公司未來規(guī)劃產品線、產品開發(fā)、尋求新的商機等都有很大的幫助。另外，公司也趁這個機會約見了很多老客戶以及潛在客戶見面，并與其中的兩個客戶簽約達成了百萬級的訂單。

    富信科技有關負責人表示，此次出行拜訪了歐洲五國3年未見的老客戶以及未曾見面的新客戶，客戶對公司的新產品表示了濃厚的興趣，并要求提供樣品進行測試和市場驗證，雙方有望將既有合作擴展到更多品類上。

    市場環(huán)境瞬息萬變，隨著疫情防控政策不斷優(yōu)化調整，不少企業(yè)已經意識到要采取更主動的出海策略。

    “目前，整個北美洲、南美洲，以及東南亞、中東市場，我們已經全部拜訪完畢了。”玉馬遮陽副總經理崔貴賢告訴證券時報·e公司記者，這段時間公司在海外拉單開展得比較順利。

    玉馬遮陽主要從事功能性遮陽產品的生產銷售，該行業(yè)目前在國內尚處于起步階段，但在海外已較為成熟，因此玉馬遮陽三分之二的營收來自于海外市場。

    今年9月，玉馬遮陽的銷售人員就已陸續(xù)奔赴海外拜訪客戶。崔貴賢介紹，今年公司在南北美洲市場整體取得了不錯的效果，對于疫情影響較大的東南亞市場目前業(yè)務洽談比較順利。“現在，剩下歐洲市場還沒有走訪，接下來也會盡快行動。”

    在崔貴賢看來，近一段時間的出訪活動將對公司明年的訂單和收入貢獻較大增量。“目前，我們在給客戶做產品樣本和給客戶打樣，都在緊鑼密鼓的推進，根據市場的實際情況，訂單和收入的增量更多會在明年體現。”

    崔貴賢還向記者講述，海外銷售人員反饋表示，國外客戶多有擔心國內供應鏈問題，但隨著國內供應鏈頂住壓力，同時管控政策逐漸松綁，大家對市場恢復較為樂觀。“現在，國外客戶已開始討論，可能會陸續(xù)來中國走訪工廠，采購新產品，以及價格談判等。”崔貴賢說。

    商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，隨著全球經濟衰退趨勢，國際購買力有所弱化，對中國產品的需求正在放緩。如此背景下，企業(yè)更要想辦法尋找機會走出去，維護老客戶開拓新市場。政府部門組織企業(yè)家出海具有更高的可操作性并提升對接效率、降低出海風險。

    出行鏈更通暢

    “防疫‘新十條’規(guī)定非高風險區(qū)不得限制人員流動，不得停工、停產、停業(yè)，企業(yè)連續(xù)生產有了保障，不可控風險降低，交貨周期的不確定性會大大縮減，對供應鏈穩(wěn)定大有幫助，公司對履約更有信心了。”合肥一位外貿企業(yè)主告訴證券時報·e公司記者，現在出去談生意，敢拍著胸脯跟客戶承諾交貨時間。

    “入境隔離政策也在不斷優(yōu)化，我們圈子里出國拜訪、服務客戶的動力明顯更強了。”前述外貿人士向記者表示。不過，由于入境仍需隔離，很多國外客戶入境考察還是有所擔心。期待后續(xù)繼續(xù)優(yōu)化入境人員相關管控政策，讓出國做生意更為順暢。

    近期國際航線的復蘇，為企業(yè)進行海外商業(yè)活動提供了便利。據飛常準民航看板數據顯示，11月國內航司的國際航線（含港澳臺）實際執(zhí)行客運航班量4943班次，環(huán)比增長9.97%，同比增長14.5%，實現疫情以來國際航班量首次同比正增長。最新數據顯示，12月7日，國內航司的國際航線（含港澳臺）執(zhí)行客運航班量突破200班次，預計12月8日執(zhí)行超過210班次，達到今年以來的單日最高值。

    一方面，10月底新航季后各大航司進行了整體性的國際航班增班安排。另一方面，隨著國際入境限制放寬，各航司現有航班計劃內需求顯著改善。

    12月7日，優(yōu)化疫情防控“新十條”發(fā)布。國家衛(wèi)生健康委新聞發(fā)言人表示，對于入境人員管理等外防輸入的措施，也將依法依規(guī)、逐步推進、加快推進，進一步優(yōu)化完善。在當日舉行的外交部例行記者會上，外交部發(fā)言人毛寧也回應，將結合國內疫情防控政策調整，研究出臺便利跨境人員往來和遠端防控的新舉措。