“大品種”戰(zhàn)略護(hù)航 科研創(chuàng)新助力 同仁堂業(yè)績實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長

    8月31日，同仁堂披露了2024年半年報。2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為97.63億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.21億元，同比增長3.49%。整體來看，同仁堂業(yè)績在同期高基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有增。

    同仁堂品牌創(chuàng)始于1669年，至今已有三百五十余年的歷史。公司常年生產(chǎn)的中成藥超過400個品規(guī)，產(chǎn)品劑型豐富，覆蓋內(nèi)科、外科、婦科、兒科等類別，以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸、六味地黃丸、金匱腎氣丸為代表的產(chǎn)品以及眾多經(jīng)典藥品家喻戶曉。

    深入實(shí)施“大品種”戰(zhàn)略

    打造多層次營銷格局

    2024年上半年，同仁堂深入實(shí)施“精品”戰(zhàn)略、“大品種”戰(zhàn)略，提升核心競爭優(yōu)勢。面對中醫(yī)藥發(fā)展的黃金機(jī)遇期，同仁堂聚焦精品戰(zhàn)略，推出御藥傳奇系列產(chǎn)品，希望通過一系列大品種產(chǎn)品，在突出中醫(yī)藥特色的同時，傳承中醫(yī)藥文化、技藝和精神，以滿足多元化健康需求。在權(quán)威機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)中成藥消費(fèi)者調(diào)查中，在僅展示產(chǎn)品功效和規(guī)格的價格測試情況下，有86.2%的用戶對御藥傳奇系列產(chǎn)品表示感興趣。

    公司還在持續(xù)深挖不同消費(fèi)者的市場需求，以重點(diǎn)品種帶動其他品種共同發(fā)展，有序提升產(chǎn)品市場規(guī)模。與此同時，同仁堂也在加速提升保供能力，重點(diǎn)關(guān)注大品種的生產(chǎn)效率和成本管控，提升盈利水平。

    產(chǎn)品打開市場，離不開新的營銷格局支持。有效的營銷策略可以幫助產(chǎn)品更好地吸引潛在客戶，提高知名度。同仁堂聚焦?fàn)I銷改革，積極探索年輕群體，結(jié)合新的市場環(huán)境，線上線下齊發(fā)力。公司結(jié)合五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸兩大產(chǎn)品，打造“衍宗”“白鳳”兩款形象IP，并通過多種活動將其運(yùn)用到產(chǎn)品推廣相關(guān)工作中。

    線下方面，同仁堂還在不斷加強(qiáng)零售終端運(yùn)營優(yōu)化，推出門店形象升級、專業(yè)化服務(wù)升級、品類需求升級的門店“煥彩”行動，打造全場景服務(wù)平臺，提升市場競爭力。加大終端門店的覆蓋率，部分門店設(shè)置御藥傳奇系列產(chǎn)品專柜，配備專業(yè)講解人員，提升精品產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)率。

    線上方面，同仁堂持續(xù)加強(qiáng)渠道管控力度，優(yōu)化電商策略助力業(yè)績增長，加快發(fā)展新零售，根據(jù)市場變化探索不同品種銷售模式。線上線下聯(lián)動營銷，提升品牌傳播力和銷售轉(zhuǎn)化能力。

    加大科研投入力度

    百年老店積極“擁抱”新科技

    科技創(chuàng)新是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素。報告期內(nèi)，同仁堂持續(xù)加大科研投入力度，為公司積蓄內(nèi)力。近年來，同仁堂持續(xù)加大科研項(xiàng)目立項(xiàng)，開展清腦宣竅滴丸研發(fā)工作，對同仁牛黃清心丸等重點(diǎn)品種進(jìn)行二次開發(fā)，加速推進(jìn)經(jīng)典名方中藥復(fù)方制劑的安全性評價研究和生產(chǎn)驗(yàn)證工作；開展?jié)摿ζ贩N探索性研究，挖掘品種價值。

    數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，百年老店也在積極“擁抱”新科技，同仁堂與AI的結(jié)合不斷深入。2024年上半年，同仁堂致力于提升智能制造，加快推進(jìn)現(xiàn)有工業(yè)制藥迭代升級，加大對設(shè)備改造和工藝流程的研究，保證設(shè)備的實(shí)際使用效率。此外，公司還在推進(jìn)數(shù)字化生產(chǎn)線建設(shè)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程動態(tài)監(jiān)控與實(shí)時產(chǎn)能分析，據(jù)了解，同仁堂大興生產(chǎn)基地新增9克線智能制造項(xiàng)目，完成了試產(chǎn)品種的制丸、晾丸、蘸蠟、外包工序的連線試產(chǎn)，這也為同仁堂股份的產(chǎn)能“續(xù)勁兒”。

    公司還利用AI技術(shù)構(gòu)建了同仁堂中醫(yī)藥知識圖譜系統(tǒng)，其中包含百余種產(chǎn)品的屬性、成分、功能主治、規(guī)格、性狀、臨床應(yīng)用等相關(guān)知識節(jié)點(diǎn)總計2萬余個。同仁堂采用了線下與線上運(yùn)用相結(jié)合的方式用于圖譜檢索、智能答題和虛擬場館的服務(wù)等，通過指尖點(diǎn)觸“云手冊”即可答疑解惑。該中醫(yī)藥知識圖譜系統(tǒng)還于2023年獲得國家版權(quán)局頒發(fā)的《計算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》。

    同仁堂作為中藥行業(yè)的頭部企業(yè)，其品牌影響力和市場份額都具有顯著優(yōu)勢。2024年中期財報中透露出公司在復(fù)雜市場環(huán)境下仍能保持穩(wěn)健增長的信息，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和良好的發(fā)展前景。在未來，同仁堂將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，為股東創(chuàng)造更多價值，為中藥行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

    （CIS）