BOSS直聘：2025年促成22.7億次達(dá)成 全年營收82.7億元

    3月18日，BOSS直聘（NASDAQ：BZ;HKEX：2076）發(fā)布了2025年第四季度及全年財報。在市場招聘需求逐步復(fù)蘇的背景下，公司主要經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

    財報數(shù)據(jù)顯示，公司2025年第四季度營收20.8億元，同比上漲14.0%；2025年全年營收82.7億元，同比上漲12.4%。其中2025年第四季度來自企業(yè)客戶的招聘收入為20.7億元，同比上漲14.6%；2025年全年來自企業(yè)客戶的招聘收入為81.9億元，同比上漲12.7%。

    截至2025年12月31日止的十二個月內(nèi)，公司付費企業(yè)客戶數(shù)達(dá)680萬，同比上漲11.5%。截至2025年12月31日，公司累計服務(wù)超過2.5億求職者，服務(wù)企業(yè)總數(shù)超過2000萬家。

    2025年，公司持續(xù)拓展藍(lán)領(lǐng)、低線城市及中小企業(yè)等增量市場，大模型技術(shù)在招聘求職場景中進(jìn)一步落地，帶動平臺服務(wù)規(guī)模和匹配效率持續(xù)提升。全年促成22.7億次“達(dá)成”（即求職者與招聘者達(dá)成初步意向后交換簡歷或聯(lián)系方式），同比增長22.4%。

    對求職者而言，“達(dá)成”數(shù)量增加，意味著在平臺上獲得更多有效機(jī)會。全年平臺單個求職者平均達(dá)成次數(shù)同比增長7%。

    BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬表示：“2025年BOSS直聘支持用戶實現(xiàn)了22.7億次達(dá)成。原因一是雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。原因二是企業(yè)招聘需求增長。原因三是AI在實際工作中發(fā)揮作用。特別是，全年全平臺單個求職者收獲同比增長7%，團(tuán)隊許多成員都感到這是一項來之不易的和非凡的成就。”

    經(jīng)營能力持續(xù)提升 與股東共享發(fā)展紅利

    財報發(fā)布的同時，BOSS直聘公布了兩項股東回報方案，展現(xiàn)了公司管理層對公司未來發(fā)展的信心和與投資人共享公司發(fā)展紅利的意愿。

    第一是公司自2026年起未來3年內(nèi)，每年將分配不少于上年經(jīng)調(diào)整后凈利潤的50%用于派息或回購。財報數(shù)據(jù)顯示，2025年全年公司取得經(jīng)調(diào)整后凈利潤36.0億元。

    第二是將截至2026年8月底2.5億美元的回購計劃延長至2027年8月，同時增加回購金額上限至4億美元。

    此前，公司曾于2025年10月份派息8000萬美元。2026年2月份以來也多次進(jìn)行回購。

    持續(xù)的股東回報計劃，建立在公司經(jīng)營效率與盈利能力穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上。

    2025年全年，公司銷售與營銷費用在品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)的作用下進(jìn)一步收窄。2025年全年銷售與營銷費用16.9億元，同比下降18%。與此同時，用戶規(guī)模仍保持了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。2025年全年新增完善用戶近4600萬。2025年全年，平臺平均月活躍用戶數(shù)達(dá)6070萬，同比上漲14.5%。

    同時，AI驅(qū)動的降本增效工作也取得進(jìn)展。2025年第四季度研發(fā)費用為4.06億元，同比下降8%；一般及行政費用為2.56億元，同比下降7%。

    財報數(shù)據(jù)顯示，公司2025年第四季度取得凈利潤6.92億元，全年取得凈利潤26.9億元，同比均保持上漲態(tài)勢。

    公司經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)步提升，也進(jìn)一步增強(qiáng)了資本市場對其長期價值的認(rèn)可。第四季度，多家國際長線基金繼續(xù)增持，其中包括Schroders（施羅德）、T.Rowe Price（普徠士）、Baillie Gifford（柏基投資）、Acadian Asset Management（阿卡迪亞資管）等機(jī)構(gòu)。高盛、摩根士丹利、瑞銀、匯豐、杰富瑞、中金等多家機(jī)構(gòu)對BOSS直聘持“買入/增持”評級。

    2026年春招需求繼續(xù)回暖 藍(lán)領(lǐng)與下沉市場增速領(lǐng)先

    2025年，藍(lán)領(lǐng)、低線級城市和中小企業(yè)等增量市場用戶增速持續(xù)領(lǐng)跑，成為平臺用戶增長的重要動力。

    年內(nèi)，藍(lán)領(lǐng)收入占比由上年同期的38%進(jìn)一步提升，100人以下中小企業(yè)收入占比首次突破50%；第四季度，三線及以下城市收入占比已接近25%。

    與此同時，2025年白領(lǐng)崗位招聘需求穩(wěn)步復(fù)蘇，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子通信半導(dǎo)體等行業(yè)增速較2024年顯著提升，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性改善。第四季度，制造業(yè)、電子通信半導(dǎo)體表現(xiàn)突出，服務(wù)業(yè)、汽車和消費品零售增速領(lǐng)先；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)招聘需求同比增速較三季度進(jìn)一步加快。

    2026年春節(jié)后，平臺日均新增求職者和招聘者規(guī)模均小幅超過去年同期。App端日活躍用戶峰值突破2350萬，春節(jié)復(fù)工后15天日均新增職位數(shù)實現(xiàn)兩位數(shù)同比增長。從供需關(guān)系來看，平臺求職者與招聘者的比例（C/B比）繼續(xù)保持在健康的區(qū)間。

    在行業(yè)維度上，制造業(yè)、電子通信半導(dǎo)體、汽車、廣告?zhèn)髅?、服?wù)業(yè)等領(lǐng)域的活躍職位數(shù)增速領(lǐng)先于其他行業(yè)?？紤]到2026年春節(jié)時間較晚，目前距離春節(jié)后復(fù)工僅幾周時間，白領(lǐng)及大型企業(yè)復(fù)工節(jié)奏略晚于藍(lán)領(lǐng)和中小企業(yè)。但從當(dāng)前數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)、AI、技術(shù)等領(lǐng)域的新增及活躍職位同比增速相較去年同期已呈現(xiàn)加快的跡象。

    AI多場景加速落地 提升匹配效率

    報告期內(nèi)，公司加速推進(jìn)AI能力建設(shè)與業(yè)務(wù)場景融合。

    在產(chǎn)品層，基于AI大模型的招聘、求職雙端產(chǎn)品服務(wù)用戶規(guī)模持續(xù)提升。

    在求職端，對話式AI助手“直閃閃”在第四季度服務(wù)用戶規(guī)模環(huán)比上漲超200%。“直閃閃”可為用戶提供簡歷優(yōu)化、崗位推薦、信息答疑等服務(wù)。同時，AI模擬面試工具繼續(xù)拓展服務(wù)范圍至學(xué)生群體與0-5年工作經(jīng)驗用戶，讓更多求職者在AI的幫助下準(zhǔn)備面試、梳理經(jīng)歷。

    在招聘端，用戶在使用AI深度搜索時，單次查詢字?jǐn)?shù)較傳統(tǒng)搜索提升數(shù)倍，讓平臺能夠更深入理解招聘端用戶訴求，從而提升招聘端的匹配效率；該功能復(fù)用率較年初翻倍。同時，使用BOSS直聘面試間的招聘者中，已經(jīng)有三成在使用AI輔助面試內(nèi)容總結(jié)。

    在技術(shù)層面，AI能力已經(jīng)滲透到公司各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。在推薦上，大語言模型對用戶語義的理解能力提升，幫助推薦算法更精準(zhǔn)地掌握用戶需求。同時AI能力也被應(yīng)用于平臺治理場景，在企業(yè)認(rèn)證、職位審核、違規(guī)識別和風(fēng)險提示等環(huán)節(jié)持續(xù)提升質(zhì)效。

    同時在科研上，公司南北閣實驗室持續(xù)推動自研模型Nanbeige迭代探索。

    進(jìn)入2026年，南北閣開源模型以其“小參數(shù)、強(qiáng)性能”的特點在開源社區(qū)持續(xù)獲得關(guān)注。2026年2月份發(fā)布的Nanbeige4.1-3B僅有3B參數(shù)，但具備較強(qiáng)的通用推理、代碼生成和深度搜索能力。在代碼、數(shù)學(xué)、偏好對齊和工具調(diào)用任務(wù)上，不僅優(yōu)于同參數(shù)規(guī)模模型，也展現(xiàn)出與更大參數(shù)模型競爭的綜合能力。公開報道顯示，2月份Nanbeige4.1-3B進(jìn)入Hugging Face全球模型總趨勢榜前三，并位列文本模型趨勢榜榜首。

    （CIS）