雍禾醫(yī)療擁抱行業(yè)新趨勢(shì)深挖女性市場(chǎng) 業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)或迎來(lái)價(jià)值重估

    本報(bào)記者 李豪悅

    “過去十年，中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療解決的是‘脫發(fā)焦慮’，但未來(lái)十年，我們要解決的是‘變美’問題。”3月17日，有著“植發(fā)第一股”之稱的雍禾醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO張玉如此表示。這一結(jié)論的背景是，國(guó)內(nèi)植發(fā)市場(chǎng)女性消費(fèi)群體迅速崛起，從邊緣走向核心增量，并帶動(dòng)行業(yè)從“剛需手術(shù)”向“美學(xué)和全周期服務(wù)”轉(zhuǎn)型。

    3月17日，雍禾醫(yī)療宣布對(duì)旗下女性專屬植發(fā)品牌雍禾發(fā)之初進(jìn)行毛發(fā)美學(xué)體系的升級(jí)，并發(fā)布了《女性美學(xué)植發(fā)手術(shù)流程規(guī)范說(shuō)明》。

    女性成為植發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)新引擎

    小紅書和雍禾醫(yī)療3月17日聯(lián)合發(fā)布的《2026毛發(fā)美學(xué)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，植發(fā)正在脫離單一功能修復(fù)的醫(yī)療敘事，進(jìn)入以審美與悅己為核心的改善階段，是否好看、精致，成為用戶更重要的決策標(biāo)準(zhǔn)。

    小紅書商業(yè)奢品與服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽(yáng)表示，在小紅書上，毛發(fā)相關(guān)話題的搜索量已經(jīng)連續(xù)三年保持高增長(zhǎng)，2025年毛發(fā)搜索增速達(dá)65%。小紅書用戶對(duì)毛發(fā)問題的關(guān)注度持續(xù)飆升，防脫生發(fā)、洗發(fā)養(yǎng)護(hù)等成為熱門搜索和話題，“毛發(fā)經(jīng)濟(jì)”已成平臺(tái)增長(zhǎng)新勢(shì)力。用戶正在用護(hù)膚思維管理頭皮與毛發(fā)，這就導(dǎo)致用戶更看重功效、更喜歡深入護(hù)理、更信任專業(yè)介入。這一變化推動(dòng)毛發(fā)養(yǎng)護(hù)從日常消費(fèi)走向?qū)I(yè)解決方案。

    數(shù)據(jù)顯示，女性植發(fā)客群占比從早期的不足5%，升至2021年的約20%，2024年-2025年達(dá)到30%-35%。張玉也表示，目前雍禾醫(yī)療線上渠道中咨詢植發(fā)的女性人群占比已經(jīng)超過60%，一線城市頭部院部的女性到診率已經(jīng)超過50%，女性業(yè)務(wù)占比超過30%。

    一位分析師對(duì)記者表示，男性主要是頭頂大面積加密、發(fā)際線修補(bǔ)，偏剛需、標(biāo)準(zhǔn)化。女性則喜歡做花瓣發(fā)際線、美人尖、發(fā)縫加密、絨毛感、眉毛、鬢角，屬于精細(xì)美學(xué)項(xiàng)目。

    企業(yè)或迎來(lái)價(jià)值重估

    在洞悉消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變后，雍禾醫(yī)療推出了針對(duì)女性群體的植發(fā)專屬品牌雍禾發(fā)之初。2025年以來(lái)，雍禾發(fā)之初已在北上廣深蓉杭等12城完成了女性院部改造升級(jí)。為了更好地服務(wù)女性消費(fèi)者，雍禾發(fā)之初對(duì)毛發(fā)美學(xué)理論體系進(jìn)行了系統(tǒng)性的升級(jí)。3月17日，雍禾發(fā)之初發(fā)布了《女性美學(xué)植發(fā)手術(shù)流程規(guī)范說(shuō)明》，系統(tǒng)性對(duì)女性美學(xué)植發(fā)手術(shù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)定。

    雍禾醫(yī)療醫(yī)務(wù)部主任李新楓表示，雍禾發(fā)之初建立了一套從“形狀、毛流感、層次感、絨發(fā)感”四個(gè)維度評(píng)價(jià)美學(xué)植發(fā)手術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，并在毛囊精細(xì)化提取、分類分離、分層種植、全流程服務(wù)等維度進(jìn)行了系統(tǒng)性升級(jí)，讓女性消費(fèi)者全流程感受細(xì)致體貼服務(wù)，全流程感受舒適體驗(yàn)，術(shù)后即享變美效果。

    除了植發(fā)，雍禾發(fā)之初還提供包括頭皮抗衰在內(nèi)的更多變美選擇。雍禾醫(yī)療復(fù)查養(yǎng)護(hù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張潔表示，雍禾除了延續(xù)由5種療法、4個(gè)治療過程、3大產(chǎn)品體系、2大治療場(chǎng)景和1對(duì)1服務(wù)體系組成的雍禾醫(yī)療級(jí)一站式養(yǎng)固解決方案之外，近年來(lái)重點(diǎn)開發(fā)了到院、到家兩個(gè)治療場(chǎng)景下的不同產(chǎn)品及產(chǎn)品組合。

    數(shù)據(jù)顯示，雍禾醫(yī)療醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)復(fù)購(gòu)率已提升至29.9%，養(yǎng)固業(yè)務(wù)成為繼植發(fā)后的第二增長(zhǎng)曲線，2025年上半年貢獻(xiàn)收入1.87億元，占總收入比重達(dá)21.8%。

    上述分析師也表示，對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的深耕，會(huì)直接拉動(dòng)“術(shù)后養(yǎng)固”消費(fèi)，因?yàn)榕愿敢庾鲱^皮護(hù)理、防脫養(yǎng)護(hù)、激光、營(yíng)養(yǎng)液等，這類非手術(shù)項(xiàng)目毛利率較高，且復(fù)購(gòu)率超30%。

    雍禾醫(yī)療3月3日發(fā)布的2025年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司2025年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)不少于7000萬(wàn)元，同比扭虧為盈，毛利率預(yù)計(jì)由2024年的5.5%提升至6.5%。

    上述分析師表示，當(dāng)女性成為植發(fā)核心增長(zhǎng)引擎、美學(xué)植發(fā)成為行業(yè)主流，將提升企業(yè)的品牌溢價(jià)。同時(shí)，女性用戶高黏性的特點(diǎn)，可以推動(dòng)行業(yè)從低頻手術(shù)，轉(zhuǎn)向高復(fù)購(gòu)、高凈利、高客戶生命周期價(jià)值的醫(yī)美化經(jīng)營(yíng)模式。這也意味著，雍禾醫(yī)療或?qū)⒂瓉?lái)新的業(yè)績(jī)突破和價(jià)值重估。

（編輯 喬川川）