八馬茶業(yè)王文禮：慢即是快 用“肌肉型增長(zhǎng)”穿越周期

    本報(bào)訊 （記者梁傲男）3月27日，八馬茶業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“八馬茶業(yè)”）交出上市后的首份年報(bào)：2025年收入21.96億元，同比增長(zhǎng)2.5%；其中下半年收入同比增長(zhǎng)9.65%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.92%。烏龍茶、紅茶等核心品類增速超過(guò)7%。2025全年線上即時(shí)零售GMV同比大增90%。截至2025年末，全國(guó)連鎖門店達(dá)3773家，全年凈新增269家。

    這份成績(jī)單背后，源自八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)33年的“慢”堅(jiān)守。他在接受媒體專訪時(shí)，將這一堅(jiān)守概括為“肌肉型增長(zhǎng)”，不追風(fēng)口、不炒概念、不貪規(guī)模，用品牌力和產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)健康增長(zhǎng)。

    “主動(dòng)換擋”：從規(guī)模導(dǎo)向到品質(zhì)導(dǎo)向

    2025年上半年，八馬茶業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)同比雙降。對(duì)于一家沖刺港股上市的企業(yè)而言，這并非一個(gè)好看的數(shù)字。但半年后，八馬茶業(yè)業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)反彈——下半年收入同比增長(zhǎng)9.65%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.92%。

    這一“V型反轉(zhuǎn)”的背后，是八馬茶業(yè)在上市關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作出的主動(dòng)調(diào)整。

    上市前，王文禮做了兩件事：一是主動(dòng)叫停低價(jià)促銷模式；二是重拳整治加盟商渠道亂價(jià)，短期內(nèi)損失數(shù)千萬(wàn)元。

    王文禮在接受媒體專訪時(shí)表示：“當(dāng)時(shí)他們覺(jué)得董事長(zhǎng)瘋了。但我們要的是肌肉型增長(zhǎng)，不是腫瘤式增長(zhǎng)。”

    年報(bào)數(shù)據(jù)印證了王文禮這一決策的價(jià)值：2025年下半年，八馬茶業(yè)收入同比增長(zhǎng)9.65%，遠(yuǎn)超上半年的表現(xiàn)；更重要的是，電商轉(zhuǎn)型從“促銷走量”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)電商”的新軌道。

    這一結(jié)構(gòu)性變化的核心，是增長(zhǎng)動(dòng)能的切換——從依靠促銷驅(qū)動(dòng)的“流量型增長(zhǎng)”，轉(zhuǎn)向依靠品牌力和產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)的“質(zhì)量型增長(zhǎng)”。王文禮在專訪中將其總結(jié)為：前者是“腫瘤式增長(zhǎng)”——數(shù)字好看，但透支品牌；后者是“肌肉型增長(zhǎng)”——健康可持續(xù)。

    “只有做茶”：專注構(gòu)建核心壁壘

    年報(bào)數(shù)據(jù)揭示了八馬茶業(yè)增長(zhǎng)的另一重結(jié)構(gòu)性變化：烏龍茶、紅茶等核心品類增速超過(guò)7%，是增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一。這與八馬茶業(yè)近年來(lái)“聚焦核心品類、自建超級(jí)工廠”的戰(zhàn)略高度契合。

    八馬茶業(yè)的選擇是深耕產(chǎn)業(yè)鏈。目前，八馬茶業(yè)的鐵觀音、巖茶已實(shí)現(xiàn)100%自產(chǎn)，接下來(lái)還將建設(shè)更多超級(jí)工廠，覆蓋普洱茶、白茶等品類。三年前，深圳市政府曾給八馬茶業(yè)批了一塊地，鼓勵(lì)其建總部大廈，首付的8000多萬(wàn)元都交了，王文禮卻改變了主意——把錢投向超級(jí)工廠。

    這種“反常識(shí)”的決策，貫穿了王文禮的創(chuàng)業(yè)生涯。1993年，他辭去深圳工作，回到安溪西坪鎮(zhèn)老家創(chuàng)辦了溪源茶廠（八馬茶業(yè)前身），一待就是十幾年。那十年，深圳GDP增長(zhǎng)了6倍，大城市的房?jī)r(jià)進(jìn)入快速上漲通道，身邊很多人勸他投資地產(chǎn)，他始終沒(méi)動(dòng)過(guò)心思。

    “我始終覺(jué)得，如果真正想成就一件事，就肯定要專注。”王文禮說(shuō)。

    這份專注，轉(zhuǎn)化為八馬茶業(yè)多年來(lái)經(jīng)營(yíng)的成果：紅茶、巖茶、鐵觀音三大名茶銷量均穩(wěn)居行業(yè)第一；在福建安溪、武夷山兩大核心原產(chǎn)地，連續(xù)多年位居茶企納稅第一；線下門店規(guī)模穩(wěn)居中國(guó)茶品牌連鎖店第一。

    “慢即是快”：長(zhǎng)期主義的終局回報(bào)

    年報(bào)顯示，經(jīng)過(guò)2025年上半年的“主動(dòng)盤整”，八馬茶業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量已進(jìn)入新的上升通道。

    王文禮在專訪中判斷，中國(guó)茶葉市場(chǎng)未來(lái)兩大關(guān)鍵詞是：增長(zhǎng)和集中。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)原葉茶市場(chǎng)2026年將增至3564億元；2024年中國(guó)高端茶葉Top5企業(yè)合計(jì)市占率僅為5.6%，排名第一的八馬茶業(yè)大約為1.7%。

    “作為頭部品牌，八馬茶業(yè)也會(huì)在行業(yè)調(diào)整期贏得更大的紅利。”王文禮說(shuō)。

    但他并不急于擴(kuò)張。“現(xiàn)在能做的事情很多，但不能太快，否則就失速了。這么多年我們一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的，只要在正確的路上，慢一點(diǎn)也許更好。”

    這種“慢”，在產(chǎn)品打磨上，是“賽珍珠”5年的研發(fā)周期；在工廠建設(shè)上，是核心品類逐步實(shí)現(xiàn)100%自產(chǎn)；在門店優(yōu)化上，是打磨更多形象好、服務(wù)好、體驗(yàn)好的城市會(huì)客廳，聚焦提升單店效率。

    自23歲創(chuàng)業(yè)至今，王文禮用了33年時(shí)間，把八馬茶業(yè)做成了市占率第一的高端茶品牌。他的商業(yè)哲學(xué)并不復(fù)雜：看清趨勢(shì)，堅(jiān)持專注，堅(jiān)守品質(zhì)。

    “企業(yè)不在大小，而在早晚。”他在專訪中說(shuō)，“只要在正確的路上，慢一點(diǎn)也許更好。”這份定力，或許正是八馬茶業(yè)穿越周期的密碼。

（編輯 李家琪）