站在數(shù)字解決方案風(fēng)口上的弄潮兒 太美醫(yī)療科技今起港股招股

    國(guó)慶節(jié)前夕，在內(nèi)地經(jīng)濟(jì)政策組合拳刺激港股連續(xù)上漲的同時(shí)，IPO市場(chǎng)也迎來(lái)了一家頗有看點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)招股。9月27日，浙江太美醫(yī)療科技股份有限公司（下稱“太美醫(yī)療科技”或“公司”，2576.HK）啟動(dòng)全球發(fā)售，招股時(shí)間截至10月3日。本次IPO，公司擬全球發(fā)行2241.66萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)為每股10.00港元—13.00港元，預(yù)期10月8日登陸港交所主板。大摩、中金為聯(lián)席保薦人。

    一馬當(dāng)先 以平臺(tái)戰(zhàn)略鑄可持續(xù)發(fā)展基石

    在市場(chǎng)容量龐大的大健康產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥及醫(yī)療器械是絕對(duì)的核心骨架。醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，也離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。

    醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求持續(xù)激增，而SaaS產(chǎn)品出現(xiàn)降低了數(shù)字化應(yīng)用門檻。在這一賽道，太美醫(yī)療科技作為參與者，享受行業(yè)發(fā)展紅利的同時(shí)，也奠定了領(lǐng)先地位。

    從行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，自20世紀(jì)90年代至今，全球醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營(yíng)銷數(shù)字化解決方案可以大致劃分為三個(gè)分水嶺。2010年之前為第一階段，中國(guó)醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)的數(shù)字化主要依賴于企業(yè)內(nèi)部部署的本地軟件。2015年開(kāi)始，云端解決方案（俗稱SaaS）被廣泛采用，很快占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。到了2018年，行業(yè)進(jìn)化到基于平臺(tái)的解決方案階段，成立于2013年的太美醫(yī)療科技，抓住第二個(gè)階段的機(jī)遇，通過(guò)銷售云端軟件獲得迅速發(fā)展，形成業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)，躋身中國(guó)醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營(yíng)銷數(shù)字化解決方案市場(chǎng)第一梯隊(duì)。而真正讓公司勇立潮頭的，則是基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的前瞻性判斷和敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)，開(kāi)辟了平臺(tái)戰(zhàn)略新階段。

    2019年，太美醫(yī)療科技推出為醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)設(shè)計(jì)的數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)TrialOS，標(biāo)志著公司正式從提供傳統(tǒng)軟件工具轉(zhuǎn)型為基于平臺(tái)的一體化數(shù)字化解決方案。到2021年，公司又引進(jìn)為醫(yī)藥及醫(yī)療器械營(yíng)銷量身定制的PharmaOS，從而搭建起數(shù)字化協(xié)作雙平臺(tái)，扮演連接產(chǎn)業(yè)鏈各方的樞紐角色。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，公司2023年收入達(dá)人民幣5.73億元，是中國(guó)醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營(yíng)銷領(lǐng)域領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。

    公司于2021年、2022年、2023年、2024年一季度，來(lái)自云端軟件業(yè)務(wù)（包括SaaS產(chǎn)品和定制產(chǎn)品）的收入分別約為人民幣1.97億元、2.11億元、2.01億元、4530.8萬(wàn)元，收入占比約42.3%、38.4%、35.2%、34.3%，各期內(nèi)，來(lái)自數(shù)字化服務(wù)的收入分別約為人民幣2.68億元、3.38億元、3.70億元、8674.5萬(wàn)元，收入占比約57.6%、61.6%、64.5%、65.7%，呈逐年上升趨勢(shì)。

    高水平團(tuán)隊(duì) 股東陣容明星云集

    一家企業(yè)要想穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，具有高執(zhí)行力與強(qiáng)凝聚力的管理團(tuán)隊(duì)必不可少。太美醫(yī)療科技由一個(gè)富有遠(yuǎn)見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官趙璐在醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)擁有逾20年經(jīng)驗(yàn)，在塑造公司的戰(zhàn)略方向、品牌發(fā)展、平臺(tái)建設(shè)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。公司的管理團(tuán)隊(duì)亦包括在醫(yī)療保健、技術(shù)或其他相關(guān)領(lǐng)域具有不同背景的行業(yè)專家，形成互補(bǔ)的人才結(jié)構(gòu)。

    與此同時(shí)，太美醫(yī)療科技堅(jiān)持把研發(fā)置于首位，擁有一支專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷投資于先進(jìn)技術(shù)，以推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和提高服務(wù)質(zhì)量。截至目前，公司于中國(guó)擁有220項(xiàng)已授權(quán)專利（包括112項(xiàng)發(fā)明）和195項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件版權(quán)。具體而言，按客戶數(shù)量計(jì)算，公司已成為中國(guó)醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。此外，公司于2022年獲財(cái)富中國(guó)評(píng)為“中國(guó)最具影響力創(chuàng)業(yè)企業(yè)”，并獲工業(yè)和信息化部評(píng)為專精特新“小巨人”。

    值得一提的是，2016年至2021年，太美醫(yī)療科技先后完成A輪至F輪融資，合計(jì)募集資金逾人民幣21億元。公司股東陣容星光熠熠，包括騰訊、阿里、經(jīng)緯創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投、賽富投資、晨曦投資、軟銀中國(guó)等數(shù)十家知名投資機(jī)構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)巨頭，充分說(shuō)明其業(yè)務(wù)前景光明遠(yuǎn)闊，投資價(jià)值備受市場(chǎng)青睞。

    當(dāng)赴港IPO進(jìn)度條來(lái)到最后階段，已經(jīng)做足準(zhǔn)備的太美醫(yī)療科技，也將自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、稀缺標(biāo)的潛質(zhì)一一展現(xiàn)。伴隨港股行情回暖，相信太美醫(yī)療科技的資本市場(chǎng)之旅，能夠帶給投資者更多的期盼和驚喜。

    （CIS）