再奪“雙11”多平臺(tái)銷冠 藍(lán)月亮“濃縮+”勢(shì)起

    消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)，今年前三季度，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)353564億元，同比增長(zhǎng)3.3%，其中服務(wù)零售額實(shí)現(xiàn)6.7%的顯著增長(zhǎng)。值得注意的是，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額在這一期間同比增長(zhǎng)7.9%，增速高出社會(huì)消費(fèi)品零售總額4.6個(gè)百分點(diǎn)，其占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重也達(dá)到25.7%，彰顯了線上消費(fèi)的蓬勃活力。

    11月11日，“雙11”購(gòu)物節(jié)落下帷幕，不僅為消費(fèi)者打造了年度購(gòu)物盛宴，也更為眾多國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌提供了一個(gè)展示實(shí)力、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的寶貴平臺(tái)。

    個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品一直是大促時(shí)消費(fèi)者的囤貨重點(diǎn)之一，今年“雙11”，藍(lán)月亮在多個(gè)電商平臺(tái)的多項(xiàng)榜單上獨(dú)占鰲頭，明星產(chǎn)品“至尊洗衣液”銷售火爆。在業(yè)內(nèi)人士看來，藍(lán)月亮正以用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)需求為價(jià)值核心，推動(dòng)洗滌產(chǎn)品向品質(zhì)化、精細(xì)化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變，迎接洗衣新時(shí)代的到來。

    精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)

    創(chuàng)新產(chǎn)品至尊系列持續(xù)熱銷

    作為行業(yè)內(nèi)率先布局線上渠道的企業(yè)之一，藍(lán)月亮始終致力于渠道優(yōu)化的推進(jìn)。在鞏固傳統(tǒng)電商優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮高效布局新興電商平臺(tái)，持續(xù)保持線上領(lǐng)先地位。這一戰(zhàn)略部署的成效，在京東、抖音等平臺(tái)的“雙11”榜單中得到充分體現(xiàn)。

    據(jù)了解，藍(lán)月亮在抖音平臺(tái)上不僅斬獲家庭清潔榜&衣物清潔榜10.18至11.11累計(jì)銷售額雙冠；還在10.8-11.11的抖音超級(jí)品牌日中登頂衣物清潔/家庭清潔品牌榜、店鋪榜，商品榜三大榜的榜首，期間藍(lán)月亮全品類支付達(dá)4億+。

    在京東平臺(tái)，藍(lán)月亮占據(jù)了11月11日24年雙十一衣物清潔品牌自營(yíng)、POP當(dāng)日榜的雙料榜首，還是10月14日至11月11日衣物清潔品牌自營(yíng)、POP累計(jì)榜榜首。

    從榜單來看，藍(lán)月亮展現(xiàn)出其強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和品牌號(hào)召力，成為日化行業(yè)的佼佼者。這一成績(jī)不僅得益于藍(lán)月亮對(duì)市場(chǎng)的洞察和長(zhǎng)期品牌積累，更與其今年至尊系列的布局和推新情況密不可分。

    在今年8月份的藍(lán)月亮節(jié)中，藍(lán)月亮推出了至尊生物科技洗衣液（全效潔凈）。這款洗衣液集藍(lán)月亮至尊系列產(chǎn)品的各項(xiàng)功能于一身，具備秒溶快洗、多元去味、多重去漬、面料護(hù)理等多種功能，能夠滿足運(yùn)動(dòng)、居家、餐飲等不同場(chǎng)景下的洗衣需求。同時(shí)，全效至尊還具備“防發(fā)黃、防發(fā)灰、保質(zhì)感”的神奇能力，能夠長(zhǎng)久保持衣物的鮮艷與質(zhì)感，助力提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)和幸福感。

    數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日到11月11日，至尊單品及其套餐僅在抖音平臺(tái)上的累計(jì)GMV就超過9.8億元。在今年“雙11”期間，全效至尊單品及其套餐在抖音平臺(tái)上GMV超1.7億元。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，至尊系列代表了一種全新的潔凈生活方式，引領(lǐng)了全新的洗衣時(shí)代。全效至尊作為集大成者，帶來了五種潔凈體驗(yàn)：看得見的潔凈、看不見的潔凈、聞得到的潔凈、摸得著的潔凈、有色彩的潔凈。這些潔凈體驗(yàn)滿足了不同消費(fèi)者多元場(chǎng)景的洗衣需求，讓使用更方便、潔凈更高效、洗衣更全能。

    藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：“我們希望用這款產(chǎn)品，減少消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)間成本，不論哪種洗衣需求，都可以放心選購(gòu)全效至尊。”

    2015年，藍(lán)月亮通過對(duì)消費(fèi)者場(chǎng)景化需求的深入洞察，率先推出國(guó)內(nèi)首款泵頭計(jì)量式包裝“濃縮+”洗衣液——機(jī)洗至尊，又在此基礎(chǔ)上研發(fā)出至尊生物科技洗衣液，并不斷升級(jí)，分別推出強(qiáng)化除菌去味、運(yùn)動(dòng)特效、全效潔凈等細(xì)分功能的產(chǎn)品。例如，除菌去味款可以有效去除衣物沾染的火鍋等食物異味和梅雨季節(jié)衣服的陰干味，除菌率高達(dá)99.9%；運(yùn)動(dòng)特效款則針對(duì)流汗場(chǎng)景，去汗味、抑汗味，同時(shí)保護(hù)速干面料衣物的吸汗速干性能。

    中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬表示，藍(lán)月亮能在市場(chǎng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于其對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察以及對(duì)消費(fèi)者需求的精確捕捉。近年來，藍(lán)月亮不斷加大對(duì)至尊系列的研發(fā)投入，致力于將該系列推向更高品質(zhì)、更精細(xì)化的多元化產(chǎn)品層次。不僅成功孵化出了一系列在市場(chǎng)上極具影響力的“現(xiàn)象級(jí)爆款”，更激發(fā)了洗滌行業(yè)的創(chuàng)新活力，為洗滌行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

    “濃縮+”產(chǎn)品領(lǐng)航市場(chǎng)

    長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)值可期

    自2015年面世以來，“濃縮+”型洗衣液便以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為了洗滌行業(yè)“濃縮化”變革的引領(lǐng)者。藍(lán)月亮的至尊洗衣液，活性物含量高達(dá)47%，遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍，展現(xiàn)了“濃縮+”配方的卓越性能。這一產(chǎn)品創(chuàng)新不僅標(biāo)志著藍(lán)月亮對(duì)未來和可持續(xù)發(fā)展的深刻洞察，更為整個(gè)洗滌行業(yè)開啟了一個(gè)洗衣新時(shí)代。

    據(jù)了解，推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的項(xiàng)目之一。這一項(xiàng)目意義深遠(yuǎn)，不僅有利于國(guó)家和民眾，更對(duì)消費(fèi)升級(jí)具有重要影響。在藍(lán)月亮的引領(lǐng)下，中國(guó)洗滌行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“普通型洗衣液”到“濃縮型洗衣液”的跨越式升級(jí)，正朝著更加高效、環(huán)保的洗衣新時(shí)代邁進(jìn)。

    藍(lán)月亮“濃縮+”產(chǎn)品的成功，離不開創(chuàng)新科技的強(qiáng)有力支撐。公司通過深耕研發(fā)技術(shù)與生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品的硬實(shí)力。在快洗模式的技術(shù)突破上，藍(lán)月亮成功研發(fā)出水溶膜技術(shù)，使得洗衣液在遇水后僅需1秒鐘即可完全溶解，快速釋放清潔能量，解決了傳統(tǒng)洗衣液在洗衣機(jī)快洗模式下溶解不充分的難題。

    在配方研發(fā)方面，藍(lán)月亮同樣不遺余力。至尊生物科技洗衣液通過添加活性蛋白酶、活性淀粉酶等成分，能夠主動(dòng)追蹤并定向去除蛋白類、淀粉類污漬，有效防止衣物發(fā)黃。同時(shí)，抗污漬再沉積劑的加入，能夠包裹并阻隔水中污漬再次回沉到衣物上，保持衣物的清潔與質(zhì)感。

    與傳統(tǒng)洗衣液相比，至尊洗衣液能夠大幅度減少水和電的消耗，同時(shí)降低包裝物的使用量和綜合碳排放。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》報(bào)告顯示，若全國(guó)消費(fèi)者均使用濃縮洗滌劑，每年將能節(jié)省電能85.67億度，減少二氧化碳排放174.72萬噸，以及洗滌廢水242.11萬噸。這一數(shù)據(jù)充分證明了“濃縮+”洗衣液在環(huán)保方面的巨大潛力。

    正因如此，至尊作為“濃縮+”洗衣液，對(duì)其的推廣和普及，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，更為消費(fèi)者踐行綠色低碳消費(fèi)理念提供可行路徑。這也顯示出了藍(lán)月亮在探索行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展之路上的深刻思考，為我國(guó)洗衣劑市場(chǎng)的綠色轉(zhuǎn)型提供了新思路和新方向。

    財(cái)報(bào)中，藍(lán)月亮強(qiáng)調(diào)了雙線研發(fā)的重要性，即推出新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者不斷變化的喜好和提升用戶體驗(yàn)，以及開發(fā)并分享科學(xué)實(shí)用的清潔方法。為此，藍(lán)月亮在營(yíng)運(yùn)之初便成立了研發(fā)技術(shù)中心，并于2015年成立了專門的藍(lán)月亮洗滌研究院。截至2023年12月31日，藍(lán)月亮在中國(guó)已累計(jì)取得1169個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、335項(xiàng)專利及234項(xiàng)版權(quán)。

    得益于這些努力，藍(lán)月亮展現(xiàn)出了龍頭企業(yè)的增長(zhǎng)韌性和發(fā)展活力，長(zhǎng)期在618、“雙11”等品牌大考中斬獲佳績(jī)。

    上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒對(duì)此表示，對(duì)于貼近大眾生活的日化行業(yè)而言，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然在于產(chǎn)品本身。因此，企業(yè)需要在產(chǎn)品力方面持續(xù)精進(jìn)，不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。藍(lán)月亮的成功經(jīng)驗(yàn)無疑為整個(gè)行業(yè)樹立了一個(gè)典范，也為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒。

    （CIS）