鏈家啟動(dòng)輕資產(chǎn)擴(kuò)張 拆分德佑品牌貼牌加盟店

    ■本報(bào)記者 王麗新

    昨日下午，鏈家宣布啟動(dòng)加盟業(yè)務(wù)，將此前收購(gòu)的德佑地產(chǎn)品牌重啟，用于開(kāi)展B端中小中介機(jī)構(gòu)加盟，并計(jì)劃在三年內(nèi)布局30個(gè)城市，開(kāi)店5000家。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，目前德佑已經(jīng)在杭州、南京等10個(gè)二線(xiàn)城市布局。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鏈家為直營(yíng)店，德佑為加盟店，前者是重資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)，后者是輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張。這意味著繼2015年以來(lái)的多筆收購(gòu)之后，鏈家啟動(dòng)了二次規(guī)模擴(kuò)張。此外，據(jù)鏈家方面透露，鏈家未來(lái)將更傾向于平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，未來(lái)鏈家體系內(nèi)還有可能誕生其他品牌。

    布局加盟業(yè)務(wù)

    “之所以選擇重啟德佑這個(gè)品牌，是因?yàn)閮烧邩I(yè)務(wù)有相同的基因。”新成立的德佑事業(yè)部總經(jīng)理原北京鏈家副總經(jīng)理祁世釗表示，德佑曾以“合伙人機(jī)制”來(lái)運(yùn)營(yíng)。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，德佑地產(chǎn)成立于2002年，總部位于上海，為中高端客戶(hù)提供中介服務(wù)。2015年，鏈家收購(gòu)德佑后，德佑成為鏈家的全資子公司。收購(gòu)后，原德佑地產(chǎn)創(chuàng)始人邵非的職務(wù)變?yōu)殒溂壹瘓F(tuán)高級(jí)副總裁、上海鏈家董事長(zhǎng)，分管鏈家地產(chǎn)上海區(qū)域的業(yè)務(wù)。

    鏈家方面表示，將給予加盟商品牌背書(shū)、線(xiàn)上客戶(hù)流量、房源信息及合作規(guī)則、品質(zhì)管理等支持政策。在品牌落地過(guò)程中，鏈家將派出包括總部業(yè)務(wù)專(zhuān)家、城市業(yè)務(wù)專(zhuān)家、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)BP團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的賦能管理團(tuán)隊(duì)。

    與此同時(shí)，加盟商還可開(kāi)展鏈家旗下的多元化業(yè)務(wù)，包括家裝、旅居業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理（自如）、金融服務(wù)（貝殼金控）、新房、海外置業(yè)等。

    換言之，鏈家全網(wǎng)資源開(kāi)放給德佑。不過(guò)，對(duì)于加盟商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，可謂極為嚴(yán)苛。據(jù)祁世釗透露，德佑對(duì)加盟商設(shè)置了一系列約束條款，包括背景調(diào)查、評(píng)價(jià)機(jī)制等。其在加盟過(guò)程中的流程和約束條款也較為詳細(xì)，對(duì)解約條款也有非常細(xì)致的規(guī)定。甚至在加盟前，德佑會(huì)一條條向加盟商解釋相關(guān)條款，要一頁(yè)頁(yè)簽字，以此保證價(jià)值觀一致和品牌品質(zhì)。

    更重要的是，據(jù)祁世釗透露，對(duì)加盟店將采用直營(yíng)店的管理方式進(jìn)行管理。為此，北京鏈家將總監(jiān)級(jí)人才抽調(diào)了40余人到全國(guó)各個(gè)城市去為加盟業(yè)務(wù)“開(kāi)疆拓土”。

    輕資產(chǎn)化擴(kuò)張

    2015年，鏈家曾收購(gòu)包括德佑地產(chǎn)在內(nèi)的多家中介公司，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的大幅擴(kuò)張。

    而加盟業(yè)務(wù)的開(kāi)放，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是鏈家開(kāi)啟第二次規(guī)模擴(kuò)張的重要一步，也是其以開(kāi)放平臺(tái)資源，輕資產(chǎn)化擴(kuò)張的重要嘗試。鏈家認(rèn)為，雖然開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)初期很難獲得利潤(rùn)，但在達(dá)到一定的規(guī)模效應(yīng)之后，可以實(shí)現(xiàn)資金平衡。

    在收益分配上，鏈家將在加盟商的營(yíng)業(yè)額中抽取一定比例的管理費(fèi)，但不設(shè)置保底費(fèi)用。鏈家并未透露具體的收費(fèi)比例，但強(qiáng)調(diào)，各城市之間會(huì)有所區(qū)別，具體會(huì)視鏈家在當(dāng)?shù)氐馁Y源來(lái)確定。據(jù)祁世釗透露，根據(jù)初步計(jì)劃，德佑將以一、二線(xiàn)城市為主，一個(gè)城市一般要布局30家－50家店。

    值得關(guān)注的是，去年8月份，鏈家宣布參股21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)，持有完全稀釋后10%的股權(quán)。雙方在品牌和運(yùn)營(yíng)上將各自保持獨(dú)立。而21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)后就是以加盟模式快速攻城略地的，鏈家啟動(dòng)加盟業(yè)務(wù)，這可能涉及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

    對(duì)此，祁世釗表示，市場(chǎng)決定兩者是服務(wù)不同群體的，有的可能選擇行內(nèi)加盟商，有的則會(huì)選擇行外加盟商。另外，這個(gè)市場(chǎng)是很大的。

    截至2017年，鏈家已經(jīng)布局全國(guó)32個(gè)城市，門(mén)店8000個(gè)，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為15萬(wàn)人。2016年和2017年，鏈家的GMV均連續(xù)兩年超過(guò)萬(wàn)億元。如今的鏈家已經(jīng)成為行業(yè)龍頭，但從全國(guó)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率來(lái)看，比重僅為10%左右。

    鑒于巨量市場(chǎng)規(guī)模的支撐，祁世釗認(rèn)為，被稱(chēng)為“信息孤島”的中小中介加盟德佑后，將能建立房、客和人的合作網(wǎng)絡(luò)與規(guī)則，提高資源轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，德佑這個(gè)中小中介聯(lián)盟也可能成為中國(guó)最大的社區(qū)專(zhuān)家合作平臺(tái)，甚至成為創(chuàng)業(yè)孵化器。

    另?yè)?jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，重啟德佑開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，是鏈家董事長(zhǎng)左暉一手推動(dòng)的業(yè)務(wù)，在人才和資金等方面給予了大量支持。業(yè)內(nèi)則認(rèn)為，加盟業(yè)務(wù)將為鏈家?guī)?lái)有效現(xiàn)金流，隨著規(guī)模擴(kuò)張，這種輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)模式將給鏈家?guī)?lái)新的盈利點(diǎn)。