蘇寧入股萬達(dá) 新零售“五軍聯(lián)盟”

    春節(jié)臨近，新零售的戰(zhàn)爭愈演愈烈。

    1月29日，萬達(dá)官方宣布，騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)投資340億收購萬達(dá)商業(yè)14%股份。

    其中，蘇寧的現(xiàn)身備受關(guān)注，曾與阿里巴巴結(jié)下海誓山盟，如今卻和“針鋒相對”的京東共同投資。1月30日，多位業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，初看在意料之外，但也是情理之中，投資是商業(yè)利益行為。

    事實上，在2017年12月舉行的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略會上，萬達(dá)董事長王健林就透露，兩家將有資本上的合作。

    在零售版圖中，阿里系和騰訊系是公認(rèn)的兩大門派。而阿里蘇寧戰(zhàn)隊和騰訊京東戰(zhàn)隊是頭號選手，阿里蘇寧存在競合關(guān)系，騰訊京東在業(yè)務(wù)上更多是互補(bǔ)缺口。此次騰訊拉攏京東和蘇寧，似乎在對“阿蘇聯(lián)盟”進(jìn)行“戰(zhàn)略騷擾”。不過，盡管此次蘇寧和京東一同支持萬達(dá)，但是圍繞著萬達(dá)廣場，兩者亦存在競爭關(guān)系。

    合縱連橫折射出巨頭間的博弈，新零售格局將繼續(xù)生變。

    流量與站隊

    根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2017年全年社會消費數(shù)據(jù)，2017年全國網(wǎng)上零售額為71751億元，同比增長32.2%，占全年零售市場規(guī)模的19.59%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額54806億元，增長28.0%，占社會消費品零售總額的比重為15.0%。

    線上市場的份額正在不斷擴(kuò)大，但是線上流量變得越來越金貴，艾媒咨詢總裁張毅向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示：“現(xiàn)在大家不缺商品和服務(wù)，最大的問題在于流量。”不論是阿里巴巴、蘇寧還是京東，都選擇合作伙伴獲取新入口。

    以京東為例，2014年騰訊以2.15億美元投資京東獲得15%股份，當(dāng)年5月，微信就給京東開放了購物入口，隨后手機(jī)QQ在8月也為京東開放了一級入口。2018年1月30日，記者查詢Alexa網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，wq.jd.com占jd.com整個域名流量來源的比重不到1%。而wq.jd.com是微信和QQ中京東購物入口的網(wǎng)址。

    當(dāng)然，域名數(shù)據(jù)僅是側(cè)面參考，來自騰訊的流量還包括廣告、小程序等形態(tài)。在2017年9月，京東董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東接受采訪時曾說到：“騰訊就像一個倉庫，目前才開發(fā)了10%，還有90%可以挖掘。今天24%的新顧客來自于手機(jī)QQ和微信，它們可以幫助我們吸引更多新顧客。”

    另一邊，2016年6月，蘇寧和阿里巴巴拉開合作大幕，蘇寧易購旗艦店在天貓開張。在2017年天貓“雙11”全網(wǎng)TOP50店鋪中，蘇寧易購旗艦店的銷量位列第一。另據(jù)蘇寧2017年三季報報告，報告期內(nèi)，公司線上平臺實體商品交易總規(guī)模為807.25億元，同比增長55.64%，其中線上平臺自營商品銷售收入662.33億元（含稅），同比增長65.54%。雖然蘇寧的線上增速正在大幅提升，但是電商總交易額與市場份額上，仍和阿里、京東存在較大差距。

    對于電商而言，一個嚴(yán)峻的現(xiàn)實是，遍歷整個中國流量排名前20的網(wǎng)站，除百度系以外，幾乎全部已被阿里巴巴與騰訊投資或收購。其中，淘寶、天貓、新浪微博歸屬阿里系，騰訊網(wǎng)、京東、知乎、搜搜網(wǎng)屬于騰訊系。線上流量實際上已經(jīng)沒有多少增量空間。

    對于萬達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭“新零售”的競爭中“選邊站隊”的評論，1月30日，萬達(dá)在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，純粹從公司商業(yè)利益出發(fā)選擇合作伙伴，萬達(dá)仍然是萬達(dá)商業(yè)控股股東，并擁有線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)，不會“選邊站隊”，也不會做傷害其他方利益的事。

    涉于兩系之間，蘇寧也有自己的野心。張毅表示：“當(dāng)年蘇寧選擇阿里，阿里選擇蘇寧，形成線上線下互補(bǔ)。但是現(xiàn)在看來蘇寧和天貓競爭較大，阿里又缺少流量入口。”

    五軍擒貓？

    在線上流量增長枯竭的當(dāng)下，電商們紛紛轉(zhuǎn)向線下探索新零售。與萬達(dá)的合作則是電商們?nèi)诤暇€上線下的新探索之一。

    電商觀察人士李成東向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示：“蘇寧和京東同時投資萬達(dá)并不意外，從投資標(biāo)的萬達(dá)來看，萬達(dá)需要錢。在投資者中，雖然阿里和騰訊兩大競爭對手不可兼容，但是萬達(dá)廣場資源充沛，京東和蘇寧并不排斥。”

    事實上，蘇寧與地產(chǎn)公司合作由來已久，早在2015年蘇寧就和萬達(dá)有過業(yè)務(wù)合作，2017年11月6日，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，增資完成后，南京潤恒將持有其4.70%的股份。除了萬達(dá)與恒大，萬科也將助力蘇寧布局線下門店。

    蘇寧方面告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，恒大地產(chǎn)的優(yōu)勢在于住宅地產(chǎn)，而萬達(dá)的優(yōu)勢在于商業(yè)地產(chǎn)。萬達(dá)商業(yè)擁有完善的商業(yè)廣場物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源，具有較大的線下入口價值。線下豐富的場景資源是公司智慧零售的重要組成部分，公司計劃在未來三年加快實施智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。

    根據(jù)與萬達(dá)簽訂的協(xié)議安排，在電器3C領(lǐng)域，蘇寧易購電器3C專業(yè)店是萬達(dá)廣場的首選商業(yè)合作伙伴;在生鮮快消、母嬰用品領(lǐng)域，萬達(dá)將確保提供足夠數(shù)量的優(yōu)質(zhì)門店。在蘇寧易購廣場合作方面，萬達(dá)每年將協(xié)助定制一定數(shù)量的蘇寧易購廣場。此外，雙方還將在金融服務(wù)、會員數(shù)據(jù)、倉儲物流、物資采購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展全面合作，加強(qiáng)整合資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

    與騰訊和京東方面對比來看，京東相關(guān)人員表示，騰訊、京東、萬達(dá)是無界零售下知人、知貨、知場的完美組合，京東將和萬達(dá)商業(yè)幫助品牌商實現(xiàn)對國內(nèi)主力消費群體的全覆蓋。

    這意味著，京東有可能幫助品牌商在線下開店，形成新型分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。不過線下對手蘇寧壁壘堅固，猛烈抵住電商從線上到線下的進(jìn)攻。在線下渠道回暖之時，蘇寧進(jìn)行了大開發(fā)戰(zhàn)略，將鋪開2萬多家門店。并且將蘇寧云商更名為蘇寧易購，把線上線下的品牌進(jìn)行整合統(tǒng)一。

    李成東告訴記者：“萬達(dá)人流量很大，蘇寧和京東圍繞萬達(dá)的業(yè)務(wù)矛盾不大。以京東為例，可以在萬達(dá)廣場開自己的線下店，也可以幫助萬達(dá)招商聯(lián)系品牌商。”

    騰訊、京東、蘇寧、融創(chuàng)和萬達(dá)“五軍聯(lián)盟”，是2+2+1形態(tài)，即兩個地產(chǎn)商，兩個電商和一個流量提供者。騰訊作為這次投資的關(guān)鍵人，是做局者。相比之下，阿里在新零售浪潮中是造勢者，更多采用控股或者直接參與經(jīng)營的模式。銀泰、聯(lián)華超市、高鑫零售、三江購物、百聯(lián)集團(tuán)、盒馬生鮮等都屬阿里麾下，而騰訊系的線下包含了京東便利店、超級物種、萬達(dá)商業(yè)、家樂福、永輝超市等。阿里善于造勢，騰訊長在做局。在這一波新零售發(fā)展中再次體現(xiàn)，而具體哪種商業(yè)模式能更勝一籌，還需要3-5年的時間檢驗。

    在萬達(dá)商業(yè)的局中，張毅還提到，萬達(dá)商業(yè)是重要的支付場景，現(xiàn)在騰訊和阿里進(jìn)行移動支付的終極PK，對騰訊來說是很難得的機(jī)會。

    這一戰(zhàn)究竟誰可以奪得天下，故事還將繼續(xù)。