華為第9家全球總經(jīng)銷商花落“神”家 郭為旗下三家上市公司“力出一孔”

    ■本報記者 賀駿

    3月22日，“華為中國生態(tài)伙伴大會2018”在山東青島拉開大幕，數(shù)以萬計的華為合作伙伴高層、業(yè)界領(lǐng)袖，就行業(yè)發(fā)展趨勢、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及未來探索等話題展開探討，拓展合作機遇。

    大會主論壇當日，華為與神州數(shù)碼攜手舉辦了“神州華世，大有可為——神州數(shù)碼大華為戰(zhàn)略發(fā)布會”，共同啟動神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略。會上，華為正式宣布，神州數(shù)碼成為其企業(yè)業(yè)務(wù)的第九家全球總經(jīng)銷商。

    據(jù)記者了解，截至目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的九大全球總經(jīng)銷商中前八家均為海外公司，新晉級的神州數(shù)碼是唯一的中國公司。

    三家上市公司“力出一孔”

    華為企業(yè)BG副總裁馬悅透露，2017年華為中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入超過了360億元人民幣，預(yù)計2018年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的全球銷售收入將會跨越100億美元大關(guān)。來自神州數(shù)碼的數(shù)據(jù)則顯示，神州數(shù)碼與華為的合作始于2011年，2017年神州數(shù)碼與華為的合作已覆蓋華為多個產(chǎn)品線和服務(wù)領(lǐng)域，合作規(guī)模突破100億元，年復(fù)合增長率超過40%。從數(shù)據(jù)上不難看出，神州數(shù)碼與華為彼此之間都相當重要。

    神州數(shù)碼集團副總裁、華為業(yè)務(wù)群總經(jīng)理韓智敏介紹稱，神州數(shù)碼的“大華為”戰(zhàn)略，是將分散在不同業(yè)務(wù)板塊的華為業(yè)務(wù)進行整合，成立“華為業(yè)務(wù)群”，以期實現(xiàn)“力出一孔”。神州數(shù)碼華為業(yè)務(wù)群將充分協(xié)調(diào)優(yōu)勢資源，在智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域與華為進行深度協(xié)同，共拓市場，全面合作。

    對于此次單獨成立華為事業(yè)群，神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團董事長、神州信息董事長郭為表示：“在與華為的合作過程中，我們充分認識到這件事情對神州數(shù)碼的重要性，所以公司第一次跨上市公司平臺成立了華為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部，而且是我們目前唯一一個以一個公司名字命名的業(yè)務(wù)部。我想，我們與華為的合作不僅僅是在業(yè)務(wù)層面、戰(zhàn)略層面，可能也會在文化層面上產(chǎn)生很大的反響，所以我們一定要把與華為合作這件事情做好。”

    全力以赴發(fā)展云業(yè)務(wù)

    據(jù)介紹，未來，郭為掌舵的神州系三大上市公司神州控股、神州信息、神州數(shù)碼將圍繞華為，尤其是華為云展開體系化合作。

    在智慧醫(yī)療領(lǐng)域，神州控股旗下的神州醫(yī)療與華為云、飛利浦聯(lián)合推出的“神飛云”，正在為客戶提供業(yè)界最具臨床深度的影像云解決方案，共同將世界先進的技術(shù)帶到基層醫(yī)療機構(gòu)，解決中國醫(yī)療資源匱乏和分布不均的難題。后續(xù)，雙方將把華為云的能力和“神飛云”平臺進行更深層次的技術(shù)結(jié)合，為“神飛云”海量數(shù)據(jù)的分析提供技術(shù)及云資源支持。

    在智慧物流領(lǐng)域，神州控股旗下的神州科捷為華為提供電商、IT、物流、維修等多個細分板塊的服務(wù)。未來，雙方還將展開全供應(yīng)鏈服務(wù)探索，打造全鏈條的IT產(chǎn)品。

    在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，神州信息在土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)、農(nóng)村電商等領(lǐng)域具有豐富的解決方案和技術(shù)支撐。未來，雙方將把這種模式進行復(fù)制，共同為地方政府提供智慧農(nóng)村整體解決方案。同時，雙方還將攜手搭建基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)場景。

    在城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，神州信息現(xiàn)已與華為共同形成解決方案，在通州副中心物聯(lián)網(wǎng)管理平臺項目中，神州信息基于華為的物聯(lián)網(wǎng)連接平臺，構(gòu)建上層城市物聯(lián)感知數(shù)據(jù)集成、物聯(lián)資源統(tǒng)一管理、物聯(lián)服務(wù)統(tǒng)一提供的城市感知平臺，并且共同形成面向城市管理者，及各委辦局服務(wù)的城市物聯(lián)網(wǎng)管理平臺。

    對神州數(shù)碼而言，目前，神州數(shù)碼已通過華為云CSSP等多項云認證，成為華為云在中國的重要伙伴之一，華為云也成為神州數(shù)碼云MSP的重要組成部分。后續(xù)，神州數(shù)碼將制定針對華為云的專項行動計劃，組建專項團隊，與華為一起助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及云端升級。

    “從結(jié)識華為開始，我就受益匪淺。在過去的7年中，我們同華為開展了方方面面的合作，最早是給華為供貨，現(xiàn)在是幫華為賣貨。在這個過程中，我們與華為的關(guān)系也發(fā)生了非常大的變化，從業(yè)務(wù)上的合作走向了戰(zhàn)略上的合作，從產(chǎn)品經(jīng)銷走向了向新領(lǐng)域拓展。”郭為表示，“過去幾年，華為把我們帶到了一個新的領(lǐng)域，神州數(shù)碼今天也是華為在光伏能源領(lǐng)域里面最重要的合作伙伴，原來這個領(lǐng)域我們是完全沒有的，通過華為的引領(lǐng)，使得我們對這個領(lǐng)域產(chǎn)生了信心，也會有好的布局，利用光伏能源服務(wù)于我們的生態(tài)文明建設(shè)”。