博克斯通沖擊“獨(dú)角獸” 欲3年至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億美元市值

    ■本報(bào)記者 曹衛(wèi)新

    獨(dú)角獸企業(yè)集中的城市，被視作未來(lái)10年，甚至20年發(fā)展的潛力區(qū)。

    近日，南京市政府宣布與深交所達(dá)成戰(zhàn)略合作，公布一批獨(dú)角獸、培育獨(dú)角獸企業(yè)、關(guān)注獨(dú)角獸企業(yè)名單。作為南京市首批公布的關(guān)注獨(dú)角獸企業(yè)之一，新零售品牌博克斯通（Brookstone）中國(guó)CEO朱偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者詳細(xì)解碼了企業(yè)的獨(dú)角獸基因，并豪言公司將在1年至2年內(nèi)成為獨(dú)角獸企業(yè)，同時(shí)在3年至5年內(nèi)達(dá)到百億美元市值。

    新零售直擊消費(fèi)痛點(diǎn)

    采訪中，朱偉告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，成立于1965年的Brookstone是來(lái)自美國(guó)的新奇樂(lè)品牌，專(zhuān)門(mén)供應(yīng)各種功能多、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)獨(dú)特新奇、在市面上較難找的消費(fèi)產(chǎn)品。

    截至目前，Brookstone在北美擁有300多家門(mén)店，分布在美國(guó)多個(gè)高級(jí)商場(chǎng)、時(shí)尚家居中心及最繁忙的機(jī)場(chǎng)內(nèi)，并以每年開(kāi)設(shè)10間至15間新店的速度壯大。2016年，被三胞集團(tuán)收購(gòu)后，Brookstone正式進(jìn)軍中國(guó)。

    朱偉透露，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，依托國(guó)際化專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和三胞國(guó)內(nèi)資源，現(xiàn)已經(jīng)成為中國(guó)新零售標(biāo)桿企業(yè)。“目前已有超300家門(mén)店，分布在國(guó)內(nèi)各地客流最大的購(gòu)物中心、商超大賣(mài)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)渠道。”

    新零售時(shí)代Brookstone新奇樂(lè)品牌帶著天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，Brookstone的經(jīng)營(yíng)主要是線上線下協(xié)同發(fā)展。

    在線上，Brookstone已完成阿里、京東官方旗艦店的開(kāi)設(shè)，與垂直電商品類(lèi)開(kāi)展廣泛合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)一體化平臺(tái)的布局。

    “事實(shí)上線上執(zhí)行的就是三者并行發(fā)展的模式。”朱偉表示。

    朱偉表示，“未來(lái)更多的還是會(huì)放在線下。因?yàn)樾缕鏄?lè)產(chǎn)品有個(gè)特性，并不是廣義上的剛需產(chǎn)品，我們更多的需要通過(guò)線下的場(chǎng)景化和網(wǎng)點(diǎn)布局讓消費(fèi)者了解到這個(gè)品類(lèi)和品牌，最終實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳的銷(xiāo)售。門(mén)店主要承擔(dān)‘體驗(yàn)式零售’的功能”。

    3年至5年沖擊百億美元市值

    《證券日?qǐng)?bào)》記者還了解到，目前Brookstone的主要市場(chǎng)還是集中在美國(guó)，美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占到公司整體銷(xiāo)售的比重在90%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自2017年四季度門(mén)店數(shù)量呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以整體銷(xiāo)售所占比重在10%左右。

    在市場(chǎng)分布方面，未來(lái)兩年內(nèi)，將主要以中國(guó)市場(chǎng)為主，爭(zhēng)取到2019年底國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比重達(dá)到35%，到2020年，國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售都會(huì)大幅提升，且各占50%市場(chǎng)份額，2019年末明年初，考慮會(huì)借助三胞集團(tuán)歐洲市場(chǎng)現(xiàn)有資源輻射歐洲市場(chǎng)。

    對(duì)于此次入圍南京市政府首批關(guān)注獨(dú)角獸名單，朱偉表示，從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)更多的是考慮到公司現(xiàn)在的估值和未來(lái)的市值。“目前市場(chǎng)上認(rèn)定的我們的市值已經(jīng)達(dá)到5億美元。不過(guò)，我們的目標(biāo)不是從5億美元到10億美元。”朱偉表示，公司目標(biāo)在1年至2年內(nèi)成為獨(dú)角獸企業(yè)，3年至5年內(nèi)沖擊百億美元市值。