匯桔網(wǎng)董事長兼CEO謝旭輝：欲做技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的阿里巴巴

    ■本報記者 劉斯會

    中美貿(mào)易戰(zhàn)，讓全中國人都認識到了企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的重要性，在這一領(lǐng)域，一家來自廣州的公司匯桔網(wǎng)早已深耕多年，并在近期與IDG資本達成戰(zhàn)略投資意向協(xié)議，最新估值高達80億元。

    4月24日，匯桔網(wǎng)董事長兼CEO謝旭輝接受了《證券日報》記者采訪，按照謝旭輝的計劃，未來匯桔網(wǎng)的主要方向是國際化和平臺化，從業(yè)績上來看，匯桔網(wǎng)2017年全年交易額為113億元，營收達到10.06億元。公司在2016年首次實現(xiàn)盈利，2017年盈利規(guī)模達到1000萬美元以上，談及未來的資本計劃，其坦言，“現(xiàn)在說選擇到哪里上市還為時過早，如何搭建好平臺更重要。”

    國際化業(yè)務(wù)將占比三成

    在由創(chuàng)業(yè)黑馬、創(chuàng)業(yè)家APP主辦的“2018獨角獸峰會”上，謝旭輝直言，要想成為獨角獸企業(yè)，必須要擁有核心的知識產(chǎn)權(quán)，“而知識產(chǎn)權(quán)范圍很廣，不僅僅是技術(shù)，還包括了專利、品牌等等。”

    “從公司業(yè)務(wù)層面來看，公司收入模式有兩種，傭金模式和會員模式，傭金即為對接企業(yè)與高校、科研機構(gòu)等成交后，收取一定的傭金；會員即為幫助創(chuàng)業(yè)公司注冊商品、專利、版權(quán)等業(yè)務(wù)，并收取企業(yè)會員費。”目前這兩塊業(yè)務(wù)營收情況幾乎對半，若以地域來劃分，服務(wù)國內(nèi)企業(yè)占營收比例達到80%多。謝旭輝表示，2018年以前，匯桔網(wǎng)的國際業(yè)務(wù)占整個集團的交易額僅18%，也即不到兩成。這次，在中美貿(mào)易戰(zhàn)爭的背景下，國家加大了對專利技術(shù)的重視，匯桔網(wǎng)在此之前就組建了北美辦事處，并且隨后在瑞士的日內(nèi)瓦也組建了辦事處。“今年，預(yù)計公司整個國際業(yè)務(wù)的營收可能會超過三成。”

    具體來看，公司為企業(yè)提供國際化業(yè)務(wù)的解決方案有三個方面，第一，企業(yè)去到國外，申請當?shù)氐闹R產(chǎn)權(quán)；第二，幫助中國的企業(yè)購買國外的專利以及國外的技術(shù)；第三，為到中國投資、創(chuàng)業(yè)的外國人提供咨詢服務(wù)。

    從匯桔網(wǎng)的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，謝旭輝表示，去年公司全年交易額是113億元，營收達到10.06億元，按照比例來算，國際業(yè)務(wù)這塊2017年的營收在1億多元，不過，今年的目標定在3億元。

    欲比肩阿里巴巴

    在謝旭輝的規(guī)劃中，匯桔網(wǎng)除布局國際化業(yè)務(wù)之外，另一個重要的動作為平臺化。

    從平臺的角度來講，公司的業(yè)務(wù)可以延伸很廣，例如，匯桔網(wǎng)只做到了分享、變現(xiàn)、高?？蒲性核?，跟企業(yè)的資源的對接，具體來看，包括商標、專利、版權(quán)、技術(shù)等。“但現(xiàn)在我們其實還沒有做到分享與變現(xiàn)個人創(chuàng)造的作品，未來公司如果涉及這塊業(yè)務(wù)，平臺將充滿想象力。”

    在國際化的平臺上，就是真正把西方發(fā)達國家先進的技術(shù)與專利引進到中國，謝旭輝解釋道，就像國際貿(mào)易一樣，國際貿(mào)易分貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易，我們不能只做貨物貿(mào)易，還是要做點服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易，而匯桔網(wǎng)就是做技術(shù)貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易平臺。

    “我認為現(xiàn)在這個時代，已經(jīng)從貨物貿(mào)易與商品貿(mào)易發(fā)展到技術(shù)貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的時代了，所以，商品貿(mào)易、貨物貿(mào)易誕生的阿里巴巴這樣的超級獨角獸，在服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易方面也會誕生，甚至?xí)^阿里巴巴體量的超級獨角獸，我相信在體量足夠大的中國市場一定會出現(xiàn)這樣的企業(yè)。”謝旭輝補充道。