新掌門劉軍立下千億元軍令狀 慧聰集團能否逃出生天

    ■本報記者 賀駿

    在小米、美團赴港上市萬眾矚目之際，也許很難有人會想到，在港股市場還沉淪著一家中國最早的B2B電商公司——慧聰。這家公司成立于1992年，那時的雷軍剛從武漢大學畢業(yè)、王興還在福建讀初中、馬云在杭州成立了“海博翻譯社”，間或背著麻袋去義烏進貨。

    2003年12月，慧聰網(wǎng)在香港上市，創(chuàng)始人郭凡生自此有了“電商教父”的外號，另外一位“IT教父”叫柳傳志。彼時，雷軍還在金山給求伯君打工，王興即將從美國輟學回國，馬云的淘寶剛剛誕生半年。

    從這個節(jié)點算起，4年后，2007年11月阿里巴巴B2B在香港上市；后來，2012年6月阿里巴巴B2B在香港退市；再后來，2014年9月阿里集團在紐交所上市。如今，阿里系和騰訊系從線上到線下幾乎打成一團，其中也有美團的一份。馬上，雷軍的小米將為他掙來一座真正的“金山”；即將，王興也用大殺四方的美團證明自己不是十死，而是九死一生。

    只是，在所有的喧囂中，幾乎聽不到慧聰?shù)闹谎云Z，甚至有些人都不太確定，這只“恐龍”是否還活著。

    慧聰不是沒有后來，只是沒有未來。更準確的說，沒人在意他有沒有未來。比他晚生三年的另一只恐龍“瀛海威”，早就不知所終了。

    “你說沉淪也行，用其它詞也行，總之你怎么來形容慧聰都可以，咱們就是要實事求是”，6月24日，慧聰集團新任董事長劉軍在接受《證券日報》記者獨家專訪時表示。

    慧聰?shù)谝患局x幕

    作為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司，慧聰一度是馬云用望遠鏡才能看到的公司；如今，慧聰用望遠鏡都看不到阿里了。盡管郭凡生一直對阿里不屑，但實際情況是，除了短時間有過先發(fā)優(yōu)勢之外，慧聰早就連阿里的“塵”都望不到了。數(shù)據(jù)顯示，截至6月25日，慧聰?shù)氖兄凳?1.36億港元（約6.77億美元），相比市值5143.17億美元的阿里，不及后者零頭的零頭。

    這樣的差距在很多人眼中意味著絕望，但劉軍看到的卻是希望，“現(xiàn)在你買阿里、騰訊股票，撐死了再漲兩、三倍。阿里市值已經(jīng)5000億美元了，還能到1萬億美元嗎？可慧聰才50億港元啊，漲到500億港元，不算太困難吧？”

    作為董事長及股東，劉軍在意的是慧聰?shù)目v向成長，以及能給包括自己在內(nèi)的投資人帶來什么。公開信息顯示，從去年10月份開始，劉軍持續(xù)在二級市場增持。“我不排除未來MBO的可能”，劉軍直言不諱，“我認為慧聰現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，要引入BAT、小米、富士康、中國聯(lián)通這樣的‘巨人’，目前的第一大股東神州數(shù)碼也要淡出一部分”。

    還是“職業(yè)經(jīng)理人”的劉軍，如此放言自然有他的底氣。作為原頤高集團執(zhí)行總裁，他與郭為、陳紹鵬、湯捷、趙偉國、馮軍、劉迎建等諸多IT老人們“廝混”多年，不見外到喝酒時會時不時竄出些“他媽的”。頤高集團在浙江等南方市場的地位，相當于鼎盛時期北京的海龍、鼎好、太平洋電腦城。那時的劉強東還是租鋪面賣光盤的小商戶。

    事實上，打著“郭凡生”烙印的慧聰，早在7年前就開始“脫胎換骨”了。2011年慧聰?shù)拇蠊蓶|就變成了神州數(shù)碼，“志不在商”的郭凡生早就退出了公司一線，由CEO郭江（郭凡生侄子）具體操盤。無非是，今天的慧聰迎來了臨門一腳。

    劉軍何方神圣

    2017年10月13日晚，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱，郭凡生辭去董事會主席一職，該職位由郭江擔任。郭江辭去CEO一職，該職位由劉軍擔任。

    2018年3月1日晚，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司名稱由慧聰網(wǎng)改為慧聰集團。3月27日晚，慧聰集團發(fā)布2017年財報并同時宣布，郭江因個人身體等原因，辭去董事會主席等職，CEO劉軍升任董事會主席兼CEO。

    從2016年因為債轉(zhuǎn)股而成為慧聰網(wǎng)小股東，到慧聰網(wǎng)CEO，再到慧聰集團董事長，本想“賺一筆”就走的劉軍，如今卻“炒股炒成董事長”，擔綱起了慧聰中興的大任。“我是郭江最好的朋友，沒有之一，但一家公司做主的只能是一個人，最終我倆的決定是我留下。郭（凡生）叔也對我說，以后慧聰就姓劉了。我認為，好的公司是靠制度傳承，而不是靠人傳承，惠普之所以成功，就是因為它姓‘制度’，而不是姓某個人。我的偶像是柳傳志，我的榜樣是段永平。柳傳志的高度我達不到，而且也太累，我希望將來能夠像段永平那樣。”

    在企業(yè)圈中，段永平是出了名的“甩手掌柜”，經(jīng)典案例是創(chuàng)辦了小霸王、步步高以及OPPO和VIVO；在資本圈中，他被譽為“中國巴菲特”，經(jīng)典案例是投資了網(wǎng)易、萬科和蘋果。

    以段永平為榜樣的劉軍，不僅是IT界的老炮，也是資本圈的高手，A股市場某些知名重組案例，背后都有他的影子。如果非要溯源的話，或許因為他從小就是“別人家的孩子中的別人家的孩子”。

    這位1977年出生于長春的“一汽子弟”，高中時期就已入黨并擔任吉林實驗中學學生會主席、吉林省學聯(lián)副主席。本科及研究生就讀于浙江大學化工系，報考這個志愿的原因是“一汽少帥竺延風上的就是浙大化工系”。他曾任浙大校學生會主席、浙江省學聯(lián)主席、浙江省青聯(lián)副主席、全國學聯(lián)副主席等，“全國學聯(lián)主席是自清華、北大輪值的”。他曾獲得胡楚南獎學金、竺可楨獎學金、光華獎學金等等，先后在SCI、EI上發(fā)表論文7篇，“當時全國和浙大能拿到的獎學金，我?guī)缀跞帽榱?rdquo;。

    奈何，這位政壇和學界的“雙料潛力股”，最終選擇了商業(yè)。對此，劉軍稱是因為看上了“地產(chǎn)+電腦”的暴利，而當時在杭州開電腦城的初創(chuàng)公司頤高集團就兼具這兩點。浙大的校友們愛抱團，頤高集團董事長翁南道一上來就讓劉軍擔任總裁助理，不久后又升為副總裁、執(zhí)行總裁。在劉軍的“執(zhí)行”下，頤高在全國40個城市開設(shè)了60多家大中型IT賣場，劉軍也成為IT廠商與房地產(chǎn)商的“雙料座上賓”，同時也享受到了初創(chuàng)公司的成長溢價。

    談起地產(chǎn)，劉軍至今最佩服的還是綠城，“在開發(fā)理念上，如果說宋衛(wèi)平是大學生的話，我就是幼兒園”。不過，同樣位于杭州的阿里，彼時并未入他的法眼，“那時阿里的形象還是‘網(wǎng)上賣假貨的’”。

    劉軍+慧聰向何處去

    了解了慧聰和劉軍分別從哪里來，下一個問題就是，“劉軍+慧聰”將向哪里去？

    在劉軍的規(guī)劃中，慧聰集團不會退市后再上A股或美股，而港股投資者又不像A股韭菜們那樣對“故事”感興趣，因此提高市值唯一的辦法就是把業(yè)績提上去。“2018年、2019年、2020年、2021年慧聰集團要分別實現(xiàn)100億元、200億元、500億元、1000億元的營收目標，做不到我主動下課，”在4月18日召開的慧聰集團管理會議上，劉軍立下了如此的軍令狀。

    這份軍令狀的刺激之處在于，2017年慧聰集團的營收僅為37億元，如果2018年實現(xiàn)100億元，則意味著漲幅達到170.3%，難道“恐龍”要變成“飛龍”嗎？“目前看，今年實現(xiàn)這個目標沒有問題，不久后我們就會公布具體數(shù)據(jù)”，劉軍表示，“我個人覺得，只要業(yè)績起來了，慧聰市值到1000億港元，沒有任何懸念”。

    事實上，劉軍之所以敢“夸下?？?rdquo;，是因為看到了慧聰?shù)幕鄹??；勐斨赃€沒死，就是因為畢竟還積累了不少的會員，只是之前追求“面面俱到”，反而落了個“樣樣稀松”。“我剛接手時都懵了，業(yè)務(wù)示意圖跟蜂窩煤似的。我說咱多大一個單位啊，竟然有47家子公司，60多個行業(yè)頻道。要我看，慧聰基本錯過了PC互聯(lián)網(wǎng)，完整錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)。說實在的，中關(guān)村在線每年都能有超1億元的利潤，慧聰網(wǎng)60多個行業(yè)都不咋掙錢，為什么？就是因為做得不夠深。哪怕再復(fù)制出三、五個中關(guān)村在線，每個行業(yè)的利潤5000萬元到1億元，光信息服務(wù)這塊利潤就有3億元至4億元了”。

    為此，劉軍的第一刀就是做減法，“小米之所以成功，就是因為專注”。在交易服務(wù)上，劉軍把重點放到了三個“重度”垂直互聯(lián)網(wǎng)上，分別是棉聯(lián)、買化塑、中模國際，其中棉聯(lián)定位于棉花B2B，買化塑定位于化工、塑料B2B，中模國際定位于腳手架B2B，金融服務(wù)則貫穿于交易場景中。值得一提的是，慧聰集團還是金谷銀行的股東。

    “我們要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這幾個行業(yè)阿里騰訊看不上，太low，但我們干。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只要做深了，每個行業(yè)都能掙錢。棉聯(lián)和買化塑的交易量起來的很快，中模國際的利潤率則非常高”，劉軍表示，“不要小看建筑模架這個業(yè)務(wù)，這個行業(yè)雖然小眾，但利潤率很高。我們把大量腳手架小B匯聚在一起，做腳手架產(chǎn)業(yè)園，相當于土地眾籌，已經(jīng)在鄭州、貴州開建了，我們負責找客戶、倉儲、翻新、物流等。”

    在劉軍的規(guī)劃中，這三大垂直平臺的目標是成為所在行業(yè)的今日頭條，“交易量上去之后，信息廣告的價格也就上去了，阿里就是如此”。此外，在信息服務(wù)上，中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)也有潛力可挖。目前，京東、天貓是中關(guān)村在線的前兩大客戶，中關(guān)村在線作為老牌科技媒體，每天有800萬的科技用戶訪問量，還有大量商業(yè)模式可以拓展。

    讓慧聰集團更“性感”的則是“兆信股份+慧鏈”，他們承擔著劉軍對慧聰?shù)慕K極規(guī)劃——數(shù)據(jù)服務(wù)商。“慧聰集團的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在以交易服務(wù)為場景、信息服務(wù)為支撐、數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)的閉環(huán)中，每個環(huán)節(jié)都會生產(chǎn)大量數(shù)據(jù)，兆信股份在整個過程中承擔著舉足輕重的角色”，劉軍指出，“兆信股份過去是打碼的（防偽碼、標簽以及二維碼等），中國打碼市場容量是500億個，兆信一家就能打200億個。不過，光打碼還不行，技術(shù)含量太低，如果把區(qū)塊鏈應(yīng)用到防偽溯源上，那就不一樣了”。劉軍透露，在區(qū)塊鏈溯源上，兆信股份已與同仁堂、宏濟堂、德州扒雞、佳沃股份、露露集團等達成合作，后續(xù)還有茅臺、郎酒……

    當下，劉軍在業(yè)務(wù)和資本上的合縱連橫正在全速推進。因慧聰而浮出水面的劉軍，不僅要為慧聰“開掛”，也要為自己再度“開掛”。“雷軍是40歲重新出發(fā)，我也算是40歲重新出發(fā)”，劉軍頗有些“軍軍”相惜。

    不論是雷軍還是劉軍，都用自己的履歷證明了“選擇比能力重要、創(chuàng)業(yè)比打工重要”。劉軍幾乎在用一己之力把慧聰扳到“生存—生意—生態(tài)”的正軌。“慧聰集團做到1000億元營收，最長5年，快的話3年就行。做到這些沒啥難度，做就是了。”