異業(yè)模式打通全新生活模式 名品世家加速沖刺主流資本市場

    本報記者 何文英

    “名品世家已經(jīng)做到了中國酒類流通行業(yè)的前三，華致酒行作為行業(yè)內(nèi)唯一的上市企業(yè)為我們對接主流資本市場作出了成功的嘗試，這意味著名品世家也有比較大的機會。”近日，名品世家董事長陳明輝在接受《證券日報》記者采訪時說道。

    資料顯示，名品世家（835961）成立于2008年5月，是一家專門從事酒類連鎖終端建設(shè)和運營的企業(yè)，也是酒類新連鎖服務(wù)品牌。公司于2016年成功掛牌新三板，2017年至2019年連續(xù)三年入選新三板創(chuàng)新層。

    近年來，名品世家新連鎖布局逐漸成熟，營收凈利均呈現(xiàn)出兩位數(shù)的年復(fù)合增長率。據(jù)陳明輝透露，名品世家財務(wù)指標已達到主力資本市場的上市標準，目前正加大馬力發(fā)起對IPO的沖刺。

    異業(yè)模式快速“漲粉”

    2018年年報顯示，名品世家連鎖加盟終端數(shù)達到3351個，其中綜合體驗店27家，中心體驗店77家，社區(qū)體驗店482家，微終端2765家。

    據(jù)公司董事、副總經(jīng)理王洪娟介紹，公司以消費者的消費習(xí)慣和購物體驗為出發(fā)點，以線下店、名品Q酒等移動平臺為載體，將線下終端體驗店和線上平臺打通并融合，運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，通過場景創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，打造成一個集線下實體、線上電商、移動支付于一體的新零售閉環(huán)系統(tǒng)。

    “目前線上平臺名品Q酒微信平臺已迭代至2.0版，截至2018年底，Q酒平臺2.0版用戶量接近80000人，新增合伙人657個。”王洪娟對《證券日報》記者說道。

    事實上，正是上述合作模式為名品世家開展異業(yè)經(jīng)營提供了廣闊的空間以及快速“漲粉”的基礎(chǔ)。據(jù)悉，名品世家先后開展了買酒送車險、彩票、建材等一系列活動，并與車點點、樓小二、京東之家、餓了么實現(xiàn)跨界合作，并將上述資源成功引流至主經(jīng)銷商，為公司打造新的利潤增長極埋下了伏筆。

    信達證券投資顧問陳愫豫認為：“公司最大的特色是異業(yè)經(jīng)營，通過買酒送油卡、送車險等多入口的跨界營銷方式，為專賣店引流，導(dǎo)入消費者數(shù)據(jù)，在提高店面銷售的同時，大大增加了用戶的粘性。”

    資料顯示，名品世家擁有300多名專業(yè)品酒師。“我們會不定期舉行一些沙龍，教會員識酒、品酒。”據(jù)陳明輝介紹，公司微終端還會向會員提供奶粉、化妝品、皮具等百貨海外直達采購服務(wù)。“我們賣的不僅僅是酒，而是一種全新的生活方式。”

    各路資本拋來“橄欖枝”

    根據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，2018年全國規(guī)模以上酒企完成銷售收入8122億元，同比增長10.20%;利潤總額1476億元，同比增長23.92%。相關(guān)數(shù)據(jù)研究顯示，中國酒類終端市場總額估計接近2萬億元。

    “酒類流通行業(yè)市場巨大，但目前集中度極低。國際市場上已出現(xiàn)市值千億美元以上的流通企業(yè)，而目前國內(nèi)僅華致酒行一家上市公司。”第一創(chuàng)業(yè)證券廣州分公司資深投資顧問朱榮業(yè)認為，這意味著居于行業(yè)前三的名品世家成功沖刺主力資本市場是大概率事件。

    財報顯示，2016年至2018年，名品世家營業(yè)收入分別為6.09億元、6.62億元以及7.56億元，凈利潤分別為3053萬元、3862萬元以及4013萬元，營業(yè)收入以及凈利潤均以年復(fù)合增長率兩位數(shù)的加速度實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

    2019年三季報顯示，名品世家前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.36億元，實現(xiàn)凈利潤3758萬元，同比增長19.45%。朱榮業(yè)對《證券日報》記者分析道：“每年四季度均是酒類流通行業(yè)的旺季，結(jié)合公司前三季度的財務(wù)數(shù)據(jù)，今年全年業(yè)績有望實現(xiàn)持續(xù)增長。”

    近年來，名品世家在新連鎖生態(tài)的搭建方面逐見成效，數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、營銷、配送、活動五中心的融合程度與日俱增，正逐漸從“投入期”轉(zhuǎn)向“回報期”。基于行業(yè)廣闊的市場空間以及公司頭部效應(yīng)的日益彰顯，各路資本紛紛向公司拋來了“橄欖枝”。

    2019年三季報顯示，名品世家前十大股東中貴州省仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限公司持股比例2.95%，為其第五大股東；中信證券作為公司的主辦券商直接持有其1.91%的股份，為第九大股東。

    王洪娟介紹，仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資公司是通過2018年定增成為公司戰(zhàn)略股東的，同為酒類流通行業(yè)的酒仙網(wǎng)也先后兩次入股名品世家。

    從資本的青睞程度來看，名品世家的實力可見一斑。陳明輝表示，IPO僅僅是公司的中期目標，打造百年老店，實現(xiàn)千億市值才是名品世家長遠的戰(zhàn)略愿景。

（編輯 才山丹）