藍(lán)城兄弟登陸納斯達(dá)克開(kāi)啟國(guó)際化擴(kuò)張 掘金萬(wàn)億美元粉紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

    本報(bào)記者 李春蓮

    7月8日晚，全球領(lǐng)先的LGBTQ社區(qū)藍(lán)城兄弟（BlueCity）正式在納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼為“BLCT”，發(fā)行價(jià)為16美元，成為“全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股”。上市首日，藍(lán)城兄弟開(kāi)盤(pán)價(jià)為20.45美元，較發(fā)行價(jià)上漲27.8%，開(kāi)盤(pán)后30分鐘內(nèi)，藍(lán)城兄弟兩次停牌，最高成交價(jià)35.89美元/股，漲幅達(dá)124%。

    據(jù)了解，藍(lán)城兄弟本次上市計(jì)劃募集8480萬(wàn)美元，資金將用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，包括營(yíng)銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)，以獲得用戶和加強(qiáng)藍(lán)城兄弟的品牌；用于技術(shù)和開(kāi)發(fā)，特別是人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)能力方面的投資；同時(shí)也將用于一般公司用途，包括營(yíng)運(yùn)資本需求和潛在的戰(zhàn)略收購(gòu)、投資和聯(lián)盟，這將進(jìn)一步加速公司成長(zhǎng)。

    藍(lán)城兄弟在納斯達(dá)克成功上市，一方面為全球粉紅經(jīng)濟(jì)的前景打開(kāi)了想象空間，另一面則是其在LGBTQ社群20年的探索和深耕。

    藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO馬保力在“云敲鐘”儀式前接受《證券日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)表示，“公司能夠在納斯達(dá)克上市是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的肯定，同時(shí)又是新的挑戰(zhàn)，讓公司未來(lái)能夠更好的出海，有更多的國(guó)際化擴(kuò)張，商業(yè)模式能夠更多元化，成長(zhǎng)性更大，也能給用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)”。

    攝影/李春蓮

    打造多元化業(yè)務(wù)商業(yè)模型

    Blued作為藍(lán)城兄弟最主要的平臺(tái)載體，基于精準(zhǔn)的地理定位提供通訊、社交娛樂(lè)、直播等服務(wù)。此外，藍(lán)城兄弟提供的服務(wù)還包括健康、家庭計(jì)劃等，旨在為L(zhǎng)GBTQ群體提供“全生命周期服務(wù)”。

    招股說(shuō)明書(shū)表示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超過(guò)4900萬(wàn)注冊(cè)用戶，覆蓋210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，平均月活用戶600萬(wàn)。其中，海外月活用戶數(shù)占比超過(guò)49%，已經(jīng)是印度、韓國(guó)、泰國(guó)和越南等國(guó)家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。

    作為藍(lán)城兄弟核心收入，直播服務(wù)收入在2018年、2019年2020年第一季度分別為4.58億元，6.71億元，1.80億元，占同期總收入的91.3%，88.5%和86.6%。

    直播收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)也顯示出用戶的日益增長(zhǎng)的高付費(fèi)意愿。招股書(shū)顯示，Blued的直播服務(wù)付費(fèi)用戶從截至2019年第一季度的約13.7萬(wàn)增加到截至2020年第一季度的17.8萬(wàn)，僅直播服務(wù)每付費(fèi)用戶產(chǎn)生的平均收益（ARPPU）就高達(dá)2059元，同比增長(zhǎng)61%。

    事實(shí)上，早在直播并沒(méi)有這么火的時(shí)候，藍(lán)城兄弟就開(kāi)始利用直播來(lái)增加用戶之間的互動(dòng)。

    “2016年，公司在考慮如何增加用戶社交維度時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了文字、圖片、短視頻之外，直播是一個(gè)很好的形態(tài)，所以當(dāng)時(shí)就上線了直播，但沒(méi)有想到收入規(guī)模越來(lái)越大，但它其實(shí)只是公司商業(yè)化過(guò)程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)而已。”馬保力還向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，未來(lái)直播在公司整個(gè)多元化收入結(jié)構(gòu)中的比例會(huì)逐漸被降低，其它的收入規(guī)模會(huì)變得更大，我們未來(lái)會(huì)用更多元化的收入來(lái)證明垂直社區(qū)真正的商業(yè)價(jià)值。

    從數(shù)據(jù)上來(lái)看，除直播收入持續(xù)增長(zhǎng)外，Blued還在2018年6月上線會(huì)員服務(wù)，包括基于訂閱的會(huì)員服務(wù)和按次付費(fèi)服務(wù)，以進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。目前，會(huì)員服務(wù)正在成為藍(lán)城兄弟新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，會(huì)員服務(wù)收入在總收入的占比持續(xù)提升，收入組成呈多元化趨勢(shì)。會(huì)員服務(wù)收入從2019年第一季度的306萬(wàn)增長(zhǎng)至2020年第一季度的1501.3萬(wàn)元，漲幅為390.6%，相應(yīng)的占總收入的比例從2.1%快速增長(zhǎng)至7.2%。此外，廣告服務(wù)及包含健康、家庭計(jì)劃相關(guān)商品銷(xiāo)售和服務(wù)在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)也在呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

    馬保力還表示，“我們希望除了社交之外的商業(yè)模型能夠?qū)崿F(xiàn)更多的增長(zhǎng)，現(xiàn)在上線的新業(yè)務(wù)板塊都是這個(gè)人群的剛需，但是在傳統(tǒng)的商業(yè)社會(huì)中沒(méi)有得到更好的滿足，所以我們未來(lái)會(huì)持續(xù)發(fā)力，因?yàn)樗且粋€(gè)流量變現(xiàn)的業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)人群當(dāng)中把用戶目標(biāo)精準(zhǔn)的找到，給大家提供更深度、垂直、精細(xì)化的服務(wù)”。

    掘金萬(wàn)億美元粉紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

    藍(lán)城兄弟上市背后，是萬(wàn)億美元量級(jí)的粉紅經(jīng)濟(jì)增量市場(chǎng)。

    知名咨詢公司Frost&Sullivan報(bào)告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，按消費(fèi)支出和營(yíng)銷(xiāo)支出計(jì)算，2018年全球LGBTQ市場(chǎng)規(guī)模為3.9萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到5.4萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.0%。

    與此同時(shí)，年輕一代的LGBTQ群體在包容度日漸提高的社會(huì)環(huán)境中，更愿意承認(rèn)自我，具有極強(qiáng)的消費(fèi)能力。

    馬保力表示，“除了線上的社交和娛樂(lè)之外，我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)健康很關(guān)注，同時(shí)很渴望家庭?；诖?，我們做了一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，就是從一個(gè)專(zhuān)注于社交和社區(qū)的產(chǎn)品，逐漸成為一家為用戶提供全生命周期的商業(yè)化產(chǎn)品，現(xiàn)在來(lái)看這個(gè)模式已經(jīng)充分被資本市場(chǎng)認(rèn)可，也被我們的用戶所認(rèn)可”。

    值得一提的是，藍(lán)城兄弟自2017年開(kāi)始擴(kuò)張海外業(yè)務(wù)，目前Blued的用戶遍布210個(gè)國(guó)家和地區(qū)。招股書(shū)顯示，截至2020年3月，中國(guó)以外國(guó)家和地區(qū)的用戶占該公司月活躍用戶數(shù)（MAU）總數(shù)的49%以上。

    馬保力還提到，“海外地區(qū)用戶的收入貢獻(xiàn)占比在逐年增加，這與公司海外地區(qū)的商業(yè)化變現(xiàn)強(qiáng)度有關(guān)，之前我們基本上沒(méi)有做任何商業(yè)化的變現(xiàn)，只是在快速擴(kuò)張?，F(xiàn)在我們逐步一點(diǎn)點(diǎn)釋放商業(yè)化訴求，相信未來(lái)海外地區(qū)對(duì)整個(gè)公司的收入貢獻(xiàn)會(huì)越來(lái)越大”。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，如今，中國(guó)企業(yè)赴美上市再掀新浪潮，市場(chǎng)逐漸歸于理性，美股市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向的投資邏輯仍未改變。藍(lán)城兄弟公司在美國(guó)納斯達(dá)克的成功上市，不僅將為全球粉紅經(jīng)濟(jì)的前景打開(kāi)巨大的想象空間，也將進(jìn)一步促進(jìn)多樣性與LGBTQ社群的公眾認(rèn)知。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，對(duì)于具有商業(yè)前景和良好營(yíng)收的企業(yè)，美國(guó)資本市場(chǎng)一向歡迎，而且美國(guó)市場(chǎng)以成熟機(jī)構(gòu)投資者為主，不受一般社會(huì)情緒干擾。

（編輯 李波 白寶玉）