百煉智能全力打造企業(yè)B2B營銷“數(shù)字引擎”

    本報記者 趙學毅 見習記者 于琦

    “在我的職業(yè)生涯里一共有四個比較大的風口，除了移動互聯(lián)網之外，互聯(lián)網、大數(shù)據、人工智能這三個風口都踩上了，我個人沒有什么太大的遺憾了。”在北京百煉智能科技有限公司（以下簡稱“百煉智能”）的一間會議室里，百煉智能創(chuàng)始人、董事長兼CEO馮是聰對《證券日報》記者感慨道。

    三年前，美國B2B營銷智能化服務公司ZoomInfo駛入發(fā)展快車道，并于今年6月份在納斯達克上市，如今市值穩(wěn)定在180億美元左右；兩年前，對標ZoomInfo的百煉智能在國內成立，并在短時間完成了天使輪和Pre-A輪融資，如今也備受資本青睞。

    “這對我們來說絕對是一個機遇，百煉智能在做的事情就是以人工智能為核心驅動力量。”馮是聰告訴記者：“隨著新基建規(guī)劃的大規(guī)模落地實施，人工智能作為科技發(fā)展方向，將會邁入‘黃金時代’。”

    技術打通數(shù)據孤島

    “我發(fā)現(xiàn)過去的銷售在進行客戶拓展時，往往都是依賴個人的人際關系獲取銷售線索。”馮是聰對《證券日報》記者表示：“傳統(tǒng)的獲客方式帶來的是低效率和高成本，利用AI技術為企業(yè)提供智能獲客解決方案正是市場所需要的。而且，能夠幫助企業(yè)賺錢的生意永遠都是好生意，投入產出比可以非常清楚地計算明白，這是真正的剛需。”

    時光倒回至2003年，北京大學計算機專業(yè)博士畢業(yè)的馮是聰曾是中國第一代通用搜索引擎“北大天網”核心研發(fā)成員之一。作為連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，馮是聰作為技術VP參與了秒針系統(tǒng)的創(chuàng)立，他也曾是明略數(shù)據的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。抱著對市場的期待，憑借對技術的信賴，如今的百煉智能，是馮是聰首次作為CEO的第三次創(chuàng)業(yè)。

    “我們要做的就是把互聯(lián)網上公開的數(shù)據通過技術手段進行深度加工。目前公司的三大核心技術——自然語言處理技術、圖像處理技術和知識圖譜技術，能夠打通數(shù)據孤島，讓分散的數(shù)據進行聚合。”馮是聰解釋道，“我們會先將互聯(lián)網上現(xiàn)有的公開的零散數(shù)據進行采集，比如說企業(yè)工商信息、招中標信息等；接著會將原本非結構化的數(shù)據進行結構化處理，比如說人名、地名、機構名等信息要素提取出來，形成一個互聯(lián)網的知識圖譜。而知識圖譜可以提煉出一個企業(yè)的多維度信息，幫助企業(yè)智能獲客和精準獲客。”

    做企業(yè)B2B營銷“數(shù)字引擎”

    “百煉智能服務的行業(yè)主要涵蓋了三個方向，分別是快消行業(yè)，包括食品和日化；保險行業(yè)；能源化工行業(yè)。今后會在這三個行業(yè)中進行更深入地探索和研發(fā)。”馮是聰談道。

    說罷，馮是聰拿出了電腦，在大屏幕上為《證券日報》記者演示了百煉智能研發(fā)的SaaS產品“渠道寶”。“我們做的是滿足企業(yè)B2B營銷獲客全流程需求的SaaS產品，客戶拿到賬號名和密碼以后就可以直接登錄進行操作。”馮是聰操控著鼠標，在系統(tǒng)中熟練地勾選著自己所需的信息，整個頁面如同企業(yè)B2B營銷版的搜索引擎。

    馮是聰向記者解釋，“渠道寶是基于全網招中標信息大數(shù)據的一款渠道拓客產品，只要有新的數(shù)據樣本進來，我們的機器就會進行學習，學習以后模型也會實時更新調優(yōu)。從數(shù)據層面說，積累的數(shù)據越多，精度就會越準。”

    談及建模和調優(yōu)，馮是聰分享了他與第一個客戶之間一件有意思的事兒。

    該客戶是食品行業(yè)世界500強企業(yè)，當年正推出一款“膠囊咖啡機”。“我們討論了十幾個維度，比如商圈、寫字樓、企業(yè)性質、行業(yè)性質、男女比例等，按這些數(shù)據建立了模型并據此進行咖啡機布局。”馮是聰說：“從最開始的鎖定客戶畫像，到找到這個客戶的名單、聯(lián)系方式，再到預測成單、預測銷量，百煉智能幫助客戶打造了整套的潛在客戶挖掘系統(tǒng)，并打通了客戶的CRM管理系統(tǒng)，每天咖啡銷售了多少杯，都能夠傳回系統(tǒng)中，并不斷優(yōu)化模型，最終形成一個閉環(huán)。”

    談及和多家知名頭部企業(yè)達成合作的經歷，馮是聰說：“我們堅持的一個打法就是從上往下打，從頭部客戶往腰部客戶下沉，最后再往長尾客戶打，因為頭部客戶的壁壘是最高的，但是只要堅持做下來，之后在同行業(yè)復制就簡單了。而且，打頭部客戶的壁壘非常高，友商進入也就非常困難。”

    資本賦能夢照進現(xiàn)實

    創(chuàng)業(yè)不是一個簡單的過程，而想成為中國版的“ZoomInfo”，更要有資本的加持。

    “百煉智能從成立第一天起，就嚴格按上市公司要求的去做，融資拿到的錢都在進行純市場化運營，組織架構相對簡單。”馮是聰透露，“目前來看，比較適合的就是在科創(chuàng)板上市，但因為現(xiàn)在發(fā)展時間還比較短，暫時還沒有一個比較明確的時間計劃表。”

    雖然公司發(fā)展時間尚短，但馮是聰仍給自己定下了一個三年規(guī)劃。“今年我們計劃實現(xiàn)小規(guī)模盈利，希望明年現(xiàn)金流為正，后年則具備了上市的條件，這是我們的一個初步的想法。”

    從CTO到CEO，帶給馮是聰?shù)牟粌H是角色的轉變，而是要承擔了更多的責任。

    “坦率來講，角色轉換對我來說確實有一定的挑戰(zhàn)。”馮是聰坦言，“原來我更多的是做技術，‘幕后’管理好整個公司的運營，也是有一定的壓力。”

    不過，技術出身的馮是聰在與客戶溝通時，具備了天然的優(yōu)勢。“當客戶提出要求時，我能清楚知曉通過技術是否可以實現(xiàn)，而不是回頭再去找別人幫忙，能做就做，不能做不勉強，更不會夸大其詞。”馮是聰對《證券日報》記者進一步表示。

    馮是聰回顧創(chuàng)業(yè)所走過的路，臉上揚起一股自豪的神氣。“一個公司的問題，無論是技術、產品、市場、商務、人事、財務，都應該是公司創(chuàng)始人的問題。所以，我一直在突破自己的邊界，努力向頂級CEO靠攏。”馮是聰最后強調。