探路者多舉措促進(jìn)經(jīng)營(yíng)漸進(jìn)復(fù)蘇 第三季度線上收入高速增長(zhǎng)

    本報(bào)記者 向炎濤

    10月28日晚，探路者發(fā)布了2020年第三季度報(bào)告。根據(jù)探路者公告，2020年第三季度探路者戶外用品主業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.65億元，較上年同期減少35.31%，雖然收入下降，但降幅較2020年上半年已收窄，同時(shí)相關(guān)細(xì)分業(yè)務(wù)也已重回增長(zhǎng)漸進(jìn)復(fù)蘇。

    探路者根據(jù)疫情下的消費(fèi)趨勢(shì)變化快速反應(yīng)，有效加強(qiáng)線上銷售和線上社群營(yíng)銷，優(yōu)化線下渠道布局，完善組織架構(gòu)，嚴(yán)格預(yù)算及費(fèi)用管控，持續(xù)調(diào)整延展公司產(chǎn)品細(xì)分品類，快速推出多項(xiàng)舉措促進(jìn)“后疫情時(shí)期”的經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇，并已取得了初步效果。

    細(xì)分具體業(yè)務(wù)來看，第三季度探路者線上業(yè)務(wù)收入和集團(tuán)客戶、新零售等業(yè)務(wù)均較同期實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，線下直營(yíng)店業(yè)務(wù)的收入降幅也明顯收窄，對(duì)加盟商業(yè)務(wù)收入降幅較大主要是公司在疫情下合理規(guī)劃進(jìn)銷存，減少了對(duì)部分加盟商的新品發(fā)貨，幫助其加強(qiáng)對(duì)過季產(chǎn)品的銷售，但這也促進(jìn)了公司未來經(jīng)營(yíng)更健康的發(fā)展。

    線上銷售開啟高速增長(zhǎng)

    線下業(yè)務(wù)夯實(shí)漸進(jìn)復(fù)蘇

    探路者根據(jù)疫情下的消費(fèi)趨勢(shì)變化快速反應(yīng)，加強(qiáng)線上銷售和線上社群營(yíng)銷，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用信息化技術(shù)構(gòu)建全渠道零售體系，對(duì)電商主力旗艦店進(jìn)一步梳理規(guī)劃和完善，并綜合通過直播等新型營(yíng)銷傳播方式，在提高品牌曝光率的同時(shí)有效提升產(chǎn)品的線上銷售，例如2020年5月探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程測(cè)量大本營(yíng)直播、2020年7月天問一號(hào)火星探測(cè)現(xiàn)場(chǎng)情況直播、2020年8月可可西里公益行的活動(dòng)直播，探路者與“善以為寶-王寶”聯(lián)合直播帶貨等營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)公司2020年第三季度報(bào)告，隨著公司促進(jìn)線上銷售、線上社群營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷等相關(guān)舉措逐步落地，已取得初步成效，第三季度公司戶外用品主業(yè)線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.64億元，較上年同期大幅增長(zhǎng)約84.66%。

    針對(duì)線下店鋪零售渠道，探路者持續(xù)優(yōu)化渠道布局，更加聚焦線下門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，持續(xù)加強(qiáng)零售終端的服務(wù)技巧與零售技巧的培訓(xùn)，達(dá)成服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)可視化，加強(qiáng)對(duì)一線消費(fèi)需求的關(guān)注，不斷推陳出新，提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)選核心商場(chǎng)、購物中心、奧特萊斯等優(yōu)質(zhì)商圈繼續(xù)開拓店鋪的同時(shí)，加大力度繼續(xù)積極關(guān)閉獲利能力不理想、形象較差的低效店鋪。

    2020年第三季度公司線下直營(yíng)店主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及線下業(yè)務(wù)中對(duì)加盟商主營(yíng)業(yè)務(wù)收入仍有所下降，但隨著疫情對(duì)線下店鋪的經(jīng)營(yíng)影響逐步減弱，公司線下直營(yíng)店鋪的銷售已在逐步恢復(fù)，同時(shí)探路者在疫情下規(guī)劃合理的進(jìn)銷存計(jì)劃，對(duì)加盟商的實(shí)際經(jīng)營(yíng)、庫存及資金情況進(jìn)行詳細(xì)分析，據(jù)此審批發(fā)貨額度，并減少了對(duì)部分加盟商的新品發(fā)貨，推動(dòng)其加強(qiáng)對(duì)過季產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)整體經(jīng)營(yíng)健康度的提升，也降低了公司應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)截止2020年第三季度末探路者應(yīng)收款項(xiàng)凈值較去年同期期末已有較大下降。

    加強(qiáng)產(chǎn)品科技創(chuàng)新應(yīng)用

    細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)持續(xù)突破

    根據(jù)探路者三季報(bào)，探路者持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新，并充分重視戶外用品行業(yè)不同專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極為相關(guān)事業(yè)貢獻(xiàn)力量。2020年7月，探路者為執(zhí)行中國(guó)首次火星探測(cè)任務(wù)的長(zhǎng)征五號(hào)試驗(yàn)隊(duì)提供服裝支持，2020年9月探路者與中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心簽署合作協(xié)議；2020年9月探路者與人民網(wǎng)人民體育聯(lián)合推出“人民探路者”計(jì)劃。

    此外，探路者品牌繼續(xù)深化差異化的產(chǎn)品策略，旗下全新都市機(jī)能運(yùn)動(dòng)系列TOREADX子品牌于2020年10月1日在北京合生匯、老佛爺百貨店雙店同啟，TOREADX子品牌注重于將戶外科技城市化，在專業(yè)的科技面料中融入機(jī)能設(shè)計(jì)美學(xué)，通過時(shí)尚與性能的結(jié)合，致力于打造新一代青年人的穿著風(fēng)尚標(biāo)，有效促進(jìn)了品牌時(shí)尚度及產(chǎn)品差異化的提升。

    第三季度探路者集團(tuán)客戶、新零售等業(yè)務(wù)延續(xù)了上半年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入0.28億元，較上年同期增長(zhǎng)136.78%，公司通過持續(xù)增強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展及分類突破，通過快反提升定制產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)了相關(guān)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

    市場(chǎng)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)短期內(nèi)發(fā)展階段性趨緩且疫情對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來不確定影響的大背景下，探路者堅(jiān)定其未來發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦資源促進(jìn)戶外主業(yè)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，公司賬面現(xiàn)金儲(chǔ)備超10億元，且沒有金融負(fù)債，擁有顯著的資金優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，探路者也在持續(xù)夯實(shí)其在品牌建設(shè)、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中長(zhǎng)期來看，國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間，隨著大眾戶外運(yùn)動(dòng)升級(jí)、戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施完善、2022年北京冬奧會(huì)臨近等利好因素的持續(xù)增強(qiáng)，戶外運(yùn)動(dòng)熱度預(yù)計(jì)將得到進(jìn)一步提升，作為國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)龍頭企業(yè)，探路者的未來長(zhǎng)期發(fā)展也將從中顯著受益。

（編輯 白寶玉）