解碼伴魚高增長(zhǎng)內(nèi)核：超前戰(zhàn)略卡位 極致創(chuàng)新增效

    本報(bào)記者 袁元

    2020年對(duì)在線教育行業(yè)來說，是超級(jí)加速的一年，對(duì)伴魚來說也是不平凡的一年。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，伴魚相繼在8月、9月完成兩輪高額融資，其用戶量從2000多萬(wàn)增長(zhǎng)至4000多萬(wàn)，付費(fèi)用戶從50多萬(wàn)增長(zhǎng)至200多萬(wàn)。

    11月18日，伴魚舉辦“解碼高速增長(zhǎng)內(nèi)核”在線教育行業(yè)分享會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)，伴魚CEO黃河將伴魚快速增長(zhǎng)的能力總結(jié)為產(chǎn)品能力、系統(tǒng)能力及團(tuán)隊(duì)能力。升維思考，降維打擊。用比別人更高的維度想清楚方向，在執(zhí)行的時(shí)候比別人更高效，或許最能形容這家低調(diào)猛發(fā)展的實(shí)力派玩家。

    三年前，在線少兒英語(yǔ)賽道進(jìn)入白熱化階段，頭部公司火拼，新入者競(jìng)先模仿一對(duì)一，砸錢獲客是常規(guī)操作?？紤]到原有模式不能持續(xù)穩(wěn)定滿足用戶需求，入場(chǎng)后的黃河開始帶團(tuán)隊(duì)打破原有思維、重新思考。

    在他看來，傳統(tǒng)教育對(duì)學(xué)習(xí)行為記錄顆粒度極低，互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)是讓孩子在最短時(shí)間獲得最大學(xué)習(xí)效果，借助技術(shù)更準(zhǔn)確了解孩子學(xué)情，把時(shí)間真正用在最需加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。“若按照這種邏輯，橫向多學(xué)科（語(yǔ)數(shù)外物等）和縱向年齡（啟蒙到K12到職業(yè)教育）所涉及的教育都可重新做一遍。當(dāng)時(shí)我們就明確了要做大教育的戰(zhàn)略規(guī)劃。”黃河表示。

    順著學(xué)科和年齡兩個(gè)維度，伴魚進(jìn)行戰(zhàn)略布署——橫向?qū)W科線用英語(yǔ)打出完整產(chǎn)品矩陣（繪本、歐美外教1對(duì)1、AI課），縱向年齡線靠繪本卡位低幼入口，兼顧學(xué)習(xí)效果和商業(yè)效率。“年齡上要抓住‘0歲’用戶，陪伴他們長(zhǎng)大過程中可以不斷提供新產(chǎn)品滿足需求，最大化延長(zhǎng)LTV（用戶生命周期價(jià)值）；英語(yǔ)學(xué)習(xí)日漸剛需，孩子語(yǔ)言學(xué)習(xí)敏感期呈現(xiàn)低齡化，繪本滿足英語(yǔ)磨耳朵需求，可形成流量池降低獲客成本（CAC）。”黃河分析。

    在黃河的策略中，超前戰(zhàn)略卡位也為后續(xù)擴(kuò)科帶來優(yōu)勢(shì)。一方面，繪本的流量?jī)r(jià)值既能助力新學(xué)科快速驗(yàn)證產(chǎn)品，又能幫助其建立健康UE模型。同時(shí)，繪本穿透下沉市場(chǎng)的能力，可與其他幾款產(chǎn)品合力實(shí)現(xiàn)伴魚在各線市場(chǎng)布局。這是一家企業(yè)后期實(shí)現(xiàn)健康規(guī)?；鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。

    另一方面，產(chǎn)品之所以矩陣化，是因?yàn)榈讓佑兄信_(tái)，與矩陣共生的中臺(tái)是伴魚的隱藏利器。根據(jù)記者了解，伴魚在2018年已開始中臺(tái)化建設(shè)，把共通業(yè)務(wù)抽象出來沉淀，并對(duì)技術(shù)、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)及課程等中臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)投入。“這對(duì)擴(kuò)科意義重大，中臺(tái)提供的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，將直接提速我們新科目試錯(cuò)和迭代速度，意味著更多的新品產(chǎn)出及更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”伴魚CTO王強(qiáng)表示。

    當(dāng)前，轉(zhuǎn)戰(zhàn)少兒英語(yǔ)賽道僅三年時(shí)間，伴魚用戶量已達(dá)4000多萬(wàn)，付費(fèi)用戶超200萬(wàn)，相較去年12月的用戶量2000萬(wàn)、付費(fèi)用戶50萬(wàn)增幅可觀。用黃河的話說，從用戶增量上看，伴魚已是少兒英語(yǔ)賽道的絕對(duì)頭部。

    今年10月，伴魚以1880%的收入增速入選德勤“2020海淀高科技高成長(zhǎng)10強(qiáng)”榜單。在黃河眼中，真正的競(jìng)爭(zhēng)來自于你對(duì)未來的理解，如果你看到的未來和別人不一樣，那么通往未來的道路也會(huì)完全不同。正是心中有大教育，才會(huì)在排兵布陣之時(shí)運(yùn)籌帷幄，擁有足夠耐性打磨沉淀。

（編輯 白寶玉）