中國品牌如何建立全球競爭力？TTD稱“全漏斗”營銷成破局關(guān)鍵

    本報記者 梁傲男

    在AI時代，中國品牌如何建立全球影響力？在The Trade Desk（納斯達克：TTD，以下簡稱“TTD”）看來，新的增長邏輯正在形成：品牌的全球競爭力將不再單純依賴產(chǎn)品的制造能力，更取決于品牌資產(chǎn)的構(gòu)建、市場信任的積累以及精準營銷的執(zhí)行能力。同時，以人工智能、智能制造等為代表的新一輪科技創(chuàng)新，也正在重塑全球產(chǎn)業(yè)與傳播環(huán)境，使品牌競爭進入一個新的階段。

    近日，TTD中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展資深總監(jiān)吳昱霖對《證券日報》記者表示：“高質(zhì)量發(fā)展不僅強調(diào)產(chǎn)業(yè)升級，也強調(diào)價值升級。對中國企業(yè)而言，制造能力是基礎(chǔ)，品牌影響力則正成為參與全球競爭的重要支點。隨著AI時代的到來，中國品牌需要更系統(tǒng)的全鏈路布局，在營銷漏斗的各個環(huán)節(jié)持續(xù)觸達消費者，不斷強化品牌認知與信任。依托Open Internet所連接的多元內(nèi)容場景與媒體資源，TTD希望幫助中國品牌在全球市場建立更穩(wěn)定的品牌影響力，從而在日益激烈的全球多元競爭中實現(xiàn)長期發(fā)展。”

    不過，TTD在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，相當一部分“出海”品牌還在沿用一套更依賴效果導向的營銷方式。在“出海”初期，這種方式通過轉(zhuǎn)化指標快速帶動銷售增長，從而在短時間內(nèi)獲得市場反饋。但隨著中國企業(yè)在全球市場的持續(xù)拓展，單純依賴短期轉(zhuǎn)化已難以支撐長期增長。

    同時，AI時代內(nèi)容生產(chǎn)效率與信息傳播速度不斷提升，消費者接觸到的信息更加豐富，決策路徑也更加復(fù)雜，品牌認知與信任的重要性隨之提升。而這種認知與信任往往需要通過長期經(jīng)營逐步建立。

    在這一背景下，建立長期品牌力的重要方式之一是采用“全漏斗”營銷策略。所謂“全漏斗”，是指在消費者決策的不同階段持續(xù)影響其選擇——從品牌曝光與認知建立，到興趣互動，再到最終的購買轉(zhuǎn)化，各個環(huán)節(jié)層層遞進，共同推動業(yè)務(wù)增長。

    在全球消費者注意力不斷分散的趨勢下，品牌傳播越來越依賴開放、多元的內(nèi)容環(huán)境。Open Internet（開放的互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)）涵蓋智能電視大屏（CTV）、音頻、數(shù)字戶外廣告（DOOH）、新聞網(wǎng)站等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺。

    TTD研究顯示，Open Internet覆蓋全球用戶約三分之二的線上時間。對于中國品牌而言，這一開放透明的媒介生態(tài)不僅帶來更廣泛的受眾觸達，也為品牌長期建設(shè)提供更大空間。

    據(jù)了解，TTD擁有豐富的Open Internet全渠道廣告資源，覆蓋225個國家和地區(qū)，觸達全球40億互聯(lián)網(wǎng)用戶，可以實現(xiàn)消費者多場景的全方位觸達。程序化廣告平臺Kokai通過分布式人工智能技術(shù)與實時數(shù)據(jù)分析，每秒可處理超過2000萬個廣告展示機會，幫助中國品牌在復(fù)雜的媒體環(huán)境中持續(xù)優(yōu)化廣告投放決策，確保品牌故事和價值觀在海外市場的一致性傳遞，從而提升國際競爭力。

（編輯 李波）