找鋼網(wǎng)集團2025年營收同比增長36.7% AI與出海雙輪驅(qū)動開辟新增長點

    本報訊 （記者梁傲男）3月30日，找鋼網(wǎng)集團（6676.HK）發(fā)布2025年度業(yè)績公告。報告期內(nèi)，集團實現(xiàn)營業(yè)收入21.2億元，同比增長36.7%；經(jīng)營現(xiàn)金流6.8億元，同比增長超60%。

    找鋼網(wǎng)集團正以AI驅(qū)動和國際化拓展為雙引擎，第二增長曲線全面展開——AI業(yè)務(wù)收入達3.35億元，同比增長217.5%，國際業(yè)務(wù)收入10.17億元，同比增長71.5%，兩項新業(yè)務(wù)合計收入占比超六成，毛利占比近三成，與此同時，工業(yè)終端業(yè)務(wù)快速崛起，三引擎驅(qū)動的增長格局正在成型。

    AI業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破式增長

    從內(nèi)部賦能走向外部變現(xiàn)

    AI是公司2025年最亮眼的增長極。全年AI產(chǎn)生GMV17億元，同比增長464.1%；AI收入達3.35億元，同比增長217.5%，占集團總收入的15.8%；AI毛利2276萬元，同比增長202.8%。

    這一突破背后，是找鋼網(wǎng)集團長達13年的數(shù)據(jù)和場景積累。公司基于每年過億條對話數(shù)據(jù)和百萬條結(jié)構(gòu)化訂單數(shù)據(jù)，自主研發(fā)了12個覆蓋交易、銷售、履約及內(nèi)部協(xié)同的全流程AI數(shù)字員工。公司自研SaleMatch交易引擎日均處理超1600萬條消息，解析準確率95%以上，并完成數(shù)億級的智能交易匹配。借助AI Agent，平臺交易品類也從鋼鐵拓展至電子元器件、工業(yè)電氣和型管類產(chǎn)品。

    公司聘請中介機構(gòu)，對自研的AI Agent、物流智能軌跡跟蹤APP以及自動化交易數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等核心數(shù)字資產(chǎn)，開展了數(shù)字資產(chǎn)入表處理，集團形成數(shù)字資產(chǎn)超過728萬元。

    2025年，公司成立智聯(lián)交易事業(yè)群和AI應(yīng)用實驗室，明確了AI從“內(nèi)部使用”走向“外部賦能”的路徑。公司AI數(shù)字員工矩陣已于3月合作伙伴大會上正式發(fā)布，并正式宣布“AI驅(qū)動的全鏈路科技服務(wù)平臺”這一全新戰(zhàn)略定位。公司AI能力建立在“真實產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)集—AI智能體團隊—全鏈路科技服務(wù)”三位一體的進化閉環(huán)之上。

    國際業(yè)務(wù)高速擴張

    商業(yè)模式升級為多品種輕資產(chǎn)平臺

    2025年，找鋼網(wǎng)集團國際業(yè)務(wù)交易量突破22萬噸，同比增長98.8%；營業(yè)收入10.17億元，同比增長71.5%；毛利8087.9萬元，同比增長93.9%。國際業(yè)務(wù)收入占比已達48%，毛利占比21.3%。

    其中東南亞業(yè)務(wù)實現(xiàn)爆發(fā)式增長，營業(yè)收入同比增長1562.4%；泰國和印尼市場營收同比增幅分別高達15932.1%和9654.8%。

    同時，公司新設(shè)沙特子公司并計劃開設(shè)埃及公司，位于迪拜工業(yè)城的首個平臺型加工廠于2026年3月投產(chǎn)，達產(chǎn)后年產(chǎn)量40萬噸，將打造成為“中東鋼鐵超級中樞”。在MRO方面，公司已在中東實現(xiàn)油氣和工業(yè)電氣方向的突破。

    這也意味著，找鋼網(wǎng)集團國際業(yè)務(wù)的商業(yè)模式已從單一鋼鐵貿(mào)易，升級為“貿(mào)易+加工+MRO+AI基礎(chǔ)設(shè)施”四位一體的多品種輕資產(chǎn)平臺。

    基本盤企穩(wěn)回升

    利潤結(jié)構(gòu)正在被重構(gòu)

    在新業(yè)務(wù)高速增長的同時，找鋼網(wǎng)集團的核心基本盤也呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢。全年交易量4559萬噸，2025年第四季度鋼鐵交易量1364萬噸，同比增長超35%，重回增長軌道，注冊企業(yè)用戶超19.9萬家，SKU超68.4萬種，中小客戶平均單噸傭金從5.6元進一步提升至5.9元。

    受益于AI在公司內(nèi)部的深度應(yīng)用，效率提升同樣顯著。剔除股份支付影響后，管理費用率、銷售費用率和研發(fā)費用率分別降至4.9%、15.9%和1.9%。集團2025年第四季度銷售員工人均毛利突破11.2萬元，同比提升近15%。經(jīng)營現(xiàn)金流連續(xù)為正，全年達6.8億元，同比增長超60%。

    集團管理層強調(diào)，2025年虧損主要源于De-SPAC交易的特殊性及相關(guān)上市費用，屬于一次性、非經(jīng)常性且以非現(xiàn)金為主的會計處理，對公司實際經(jīng)營現(xiàn)金流不構(gòu)成影響。公司全年實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流6.8億元，同比大幅提升，反映出主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)健恢復與造血能力的增強。

    同時，公司在2025年圍繞國際化與AI等新業(yè)務(wù)方向進行了前瞻性的一次性投入，并推動以AI  Agent為核心的全面AI化轉(zhuǎn)型，從數(shù)據(jù)洞察到履約執(zhí)行實現(xiàn)全流程智能化升級。目前相關(guān)業(yè)務(wù)已在2026年進入新的發(fā)展階段，開始逐步釋放經(jīng)營成果。

    集團方面進一步表示，過去，找鋼主要解決的是工業(yè)原材料交易線上化的問題，核心是提升分散供需的連接效率；未來，找鋼要進一步做的，是以真實交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以交易、物流、金融等履約能力為支撐，以AI Agent為執(zhí)行核心，把原本依賴人工經(jīng)驗的交易、履約和信用體系，升級為可計算、可優(yōu)化、可自動執(zhí)行的智能系統(tǒng)。

    與傳統(tǒng)平臺不同，找鋼網(wǎng)集團不僅擁有B2B領(lǐng)域少有的高頻、全流程真實產(chǎn)業(yè)交易數(shù)據(jù)，還正在把Agent與IM系統(tǒng)深度融合，推動工業(yè)原材料交易從“先溝通、再交易”走向“溝通即交易”。這使找鋼網(wǎng)集團成為目前全球范圍內(nèi)少有的，在超大規(guī)模真實產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)場景下，實現(xiàn)Agent與IM深度融合的案例。

    未來，找鋼網(wǎng)集團的盈利模式也將從固定收費為主，逐步升級為由AI Agent和交易算法創(chuàng)造新增價值、并從增量價值中進行分成，成為AI驅(qū)動的全鏈路科技服務(wù)平臺。

（編輯 郭之宸）