美麗田園亮相美沃斯 詳解行業(yè)“破局之道”

    本報訊 （記者梁傲男）4月11日，在杭州美沃斯領(lǐng)袖會場·美麗田園專場，美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱“美麗田園”）副總裁兼CFO周敏、副總裁劉靜峰、加盟事業(yè)部負(fù)責(zé)人袁冬冬，醫(yī)美品牌CellCare秀可兒品牌總監(jiān)王帥、啟研醫(yī)療創(chuàng)始人朱一分別從行業(yè)發(fā)展、經(jīng)營邏輯、品牌加盟、醫(yī)療賦能及抗衰深耕五個維度，拆解美業(yè)在存量時代的“破局之道”。

    周敏表示，當(dāng)下中國美業(yè)正面臨六大挑戰(zhàn)，即：合規(guī)成本高、獲客難、供應(yīng)鏈迭代難、組織管理難、數(shù)字化建設(shè)難和退出壁壘高。面對這些挑戰(zhàn)，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，抱團(tuán)共生、平臺賦能才是破局的關(guān)鍵。

    目前，美麗田園已經(jīng)實現(xiàn)行業(yè)前三大品牌齊聚，整體規(guī)模（GMV）突破50億元，直營單店年收入高達(dá)1300萬元，門店總數(shù)突破700家，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的20個核心城市收入占比超90%，北上廣深占比超60%。

    劉靜峰從強(qiáng)納新、拓流量、夯基座、穩(wěn)增長、沖上線、均衡發(fā)展六個方面分享了存量競爭時代持續(xù)提升門店單店產(chǎn)出的“六脈神劍”經(jīng)營模型。

    目前，美麗田園加盟體系精準(zhǔn)覆蓋美麗田園、奈瑞兒、思妍麗、貝黎詩等多個品牌，滿足不同地域、不同消費層級客群的需求。袁冬冬表示，美麗田園的加盟模式，是“品牌授權(quán)”的深化與升級，它不僅僅是商標(biāo)使用許可，更是一套完整的“管理體系支撐+業(yè)務(wù)生態(tài)覆蓋”的解決方案。

    作為上市集團(tuán)旗下高端輕醫(yī)美連鎖品牌，CellCare秀可兒聚焦醫(yī)美抗衰，與生美護(hù)理深度聯(lián)動實現(xiàn)全鏈路無縫銜接、全生命周期深度陪伴，精準(zhǔn)回應(yīng)每一位求美者的變美需求。目前，CellCare秀可兒40家門診覆蓋28個一二線城市的核心地標(biāo)商圈。

    今年3月份，秀可兒品牌煥新升級，確立“專家·專研·專注原生美”的核心定位，并發(fā)布品牌口號“原生美，從容生長”?；贑ELL原生抗衰系統(tǒng)，秀可兒立足衰老的時序性、層次性、差異性，推出不同衰老階段的三大產(chǎn)品系列，即輕齡·初抗衰，凍齡·穩(wěn)抗衰，逆齡·深抗衰，覆蓋近500款抗衰產(chǎn)品。

    王帥表示，中小美容院通過與CellCare秀可兒“雙美賦能”合作，在其生活美容業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，能夠快速鏈接上市公司旗下醫(yī)美業(yè)務(wù)體系，實現(xiàn)三大躍遷。首先是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，從單一的“生美”走向“生美+醫(yī)美”雙輪驅(qū)動，滿足客戶全生命周期需求，驅(qū)動營收增長；其次是客戶價值升級，深度服務(wù)客戶從基礎(chǔ)護(hù)理到功效型醫(yī)美的全過程，提升客單價與客戶黏性；最后是資源協(xié)同增效，共享上市公司背書的醫(yī)療資源、專家團(tuán)隊及合規(guī)體系，實現(xiàn)專業(yè)價值最大化協(xié)同。

    多年來，美麗田園集團(tuán)堅守“雙美+雙保健”的商業(yè)模式，在保持內(nèi)生增長的同時積極探索新的業(yè)績增長空間，為行業(yè)提供了可參考的樣本。

    財報數(shù)據(jù)顯示，2022年至2025年，美麗田園營業(yè)收入從16.4億元增長至30億元，持續(xù)保持穩(wěn)健增長。其中，亞健康醫(yī)療板塊表現(xiàn)尤為亮眼，營收占比從4.2%躍升至10.9%，成為繼生活美容和醫(yī)療美容之后的第三條業(yè)績增長曲線。醫(yī)療抗衰已成為集團(tuán)未來10年可持續(xù)增長的重要增長極。

    朱一表示，啟研醫(yī)療以多元、開放的姿態(tài)賦能行業(yè)升級發(fā)展。一是再生醫(yī)學(xué)合作交付。海南博鰲啟研抗衰老醫(yī)院坐落于博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)1號地塊，享有“特許藥械、先行先試”的政策紅利，是一家以增齡科學(xué)為指導(dǎo)的三級綜合醫(yī)院。二是功能醫(yī)學(xué)屬地賦能，幫助美業(yè)伙伴在各地搭建功能醫(yī)學(xué)中心，實現(xiàn)從理論到落地的全方位賦能。

    朱一表示，希望以開放共贏的姿態(tài)，讓更多同行在大健康賽道上少走彎路，共同推動美業(yè)向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向良性發(fā)展。

    面對美業(yè)內(nèi)卷加劇、存量競爭激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，美麗田園將持續(xù)堅守“雙美+雙保健”的核心商業(yè)模式，堅定推進(jìn)“內(nèi)生+外延”收并購整合戰(zhàn)略，以平臺化、連鎖化、數(shù)字化能力為美業(yè)伙伴全周期賦能，引領(lǐng)中國美與健康行業(yè)高質(zhì)量、規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展。

（編輯 張文玲）