愛(ài)爾眼科之路：既是紅利分享者又是紅利創(chuàng)造者

    ■本報(bào)記者 何文英

    視光專科診室內(nèi)，李曉檸博士一邊拿著米老鼠玩偶吸引眼前不滿4歲的兒童患者的注意力，一邊用專業(yè)視光檢測(cè)儀器為他檢查并記錄參數(shù)。一旁的家長(zhǎng)不斷咨詢著各種問(wèn)題，李曉檸始終耐心地解答。在門外候診長(zhǎng)廊上，還有很多家長(zhǎng)帶著孩子等候。

    這是近日《證券日?qǐng)?bào)》記者在長(zhǎng)沙愛(ài)爾眼科醫(yī)院黃土嶺分院看到的場(chǎng)景。據(jù)了解，該院在高峰時(shí)期日門診量高達(dá)1200人次。

    愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦對(duì)記者說(shuō)：“愛(ài)爾眼科的發(fā)展史可以說(shuō)是中國(guó)醫(yī)療體制改革的一個(gè)縮影。”

    陳邦近日在致愛(ài)爾眼科同仁的內(nèi)部信中寫道：“通過(guò)大家多年的努力，把眼科從小科變成了大科，把羊腸小道走成了光明大道，把行業(yè)從國(guó)有獨(dú)大變成了百花齊放。”

    這也是愛(ài)爾眼科在改革開(kāi)放浪潮中從“院中院”到橫跨亞美歐眼科“帝國(guó)”歷程的真實(shí)寫照。

    醫(yī)療改革紅利受益者

    回溯到1995年，陳邦以首付3萬(wàn)元分期付款的形式從國(guó)外購(gòu)買了眼科醫(yī)療設(shè)備并引進(jìn)技術(shù)，與長(zhǎng)沙市第三人民醫(yī)院合作，成立了白內(nèi)障治療中心。

    2000年，國(guó)家對(duì)公立醫(yī)院“院中院”大力整治，陳邦不得不從公立醫(yī)院搬出來(lái)。同時(shí)，國(guó)家推動(dòng)醫(yī)療體制改革，醫(yī)院開(kāi)始分為營(yíng)利性醫(yī)院和非營(yíng)利性醫(yī)院，并允許社會(huì)資本開(kāi)辦營(yíng)利性醫(yī)院。陳邦敏銳地察覺(jué)到其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，迅速調(diào)整戰(zhàn)略布局，籌劃創(chuàng)辦自己的眼科醫(yī)院。2002年，愛(ài)爾眼科沈陽(yáng)?？漆t(yī)院應(yīng)運(yùn)而生。之后，愛(ài)爾眼科加快成立連鎖醫(yī)院。

    據(jù)陳邦回憶，剛開(kāi)始，愛(ài)爾眼科的發(fā)展舉步維艱，一方面患者對(duì)私立醫(yī)院缺乏了解，抱有偏見(jiàn)；另一方面，人才技術(shù)缺乏，也掣肘了愛(ài)爾眼科的發(fā)展壯大。

    困難擋不住真正的企業(yè)家。2003年，愛(ài)爾眼科在長(zhǎng)沙、成都、武漢等地先后落子，同時(shí)大力招兵買馬。隨著品牌影響力的提升，患者的信任問(wèn)題以及人才的缺口瓶頸迎刃而解。

    “醫(yī)院剛開(kāi)始創(chuàng)建時(shí)，每個(gè)地方的政策還不是那么配套，我們遇到很多問(wèn)題，比如執(zhí)照難辦、醫(yī)保政策未覆蓋，醫(yī)生不好引進(jìn)來(lái)等。”陳邦說(shuō)道。

    “后來(lái)政策越來(lái)越好，從允許到支持再到大力推廣，從允許社會(huì)資本到吸引社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)，愛(ài)爾的發(fā)展相當(dāng)于中國(guó)醫(yī)療體制改革的一個(gè)縮影。愛(ài)爾首先享受到了國(guó)家醫(yī)療改革的紅利，我們也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，所以才有今天的愛(ài)爾。”陳邦娓娓道來(lái)。

    醫(yī)院“合伙人計(jì)劃”領(lǐng)先者

    2009年10月30日，中國(guó)創(chuàng)業(yè)板正式推出，愛(ài)爾眼科成為首批創(chuàng)業(yè)板上市公司。

    陳邦認(rèn)為，若非創(chuàng)業(yè)板提供的聚變、裂變平臺(tái)，愛(ài)爾眼科的體量可能只會(huì)有目前體量的五分之一。

    于愛(ài)爾眼科而言，聚變，體現(xiàn)在靈活利用股權(quán)激勵(lì)以及合伙人計(jì)劃集聚行業(yè)頂尖人才；裂變，體現(xiàn)在創(chuàng)造性地以并購(gòu)基金模式對(duì)接專業(yè)投資機(jī)構(gòu)及社會(huì)資本，以較低風(fēng)險(xiǎn)和成本快速培育孵化新醫(yī)院、新項(xiàng)目。

    在與公立醫(yī)院合作與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，陳邦深刻體會(huì)到醫(yī)療人才對(duì)愛(ài)爾眼科起著舉足輕重的作用。因此，愛(ài)爾眼科多年來(lái)投入重金搭建醫(yī)療、教學(xué)、科研一體化體系，培養(yǎng)博士、碩士研究生等高端人才。同時(shí)，與一些民營(yíng)上市公司實(shí)控人吝惜股權(quán)截然不同，愛(ài)爾眼科先后推出三期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，并進(jìn)一步首創(chuàng)“合伙人計(jì)劃”，以分享醫(yī)院股權(quán)的方式持續(xù)地集聚了一批頂尖的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)人才，甚至改變了醫(yī)生群體的就業(yè)觀。

    “剛開(kāi)始，家人對(duì)我放棄公立醫(yī)院的鐵飯碗來(lái)愛(ài)爾很不理解，但在愛(ài)爾工作幾年后，家人反而很贊賞我當(dāng)年的勇氣和智慧。”《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了多位愛(ài)爾眼科著名的眼科專家，幾乎都曾有類似的經(jīng)歷。

    據(jù)愛(ài)爾眼科董秘吳士君介紹，合伙人計(jì)劃自2014年推出以來(lái)，在愛(ài)爾眼科全國(guó)省、市、縣等網(wǎng)點(diǎn)成功復(fù)制推廣。公司2015年發(fā)布實(shí)施的“省會(huì)醫(yī)院合伙人計(jì)劃”所涉及的14家省會(huì)級(jí)醫(yī)院，已經(jīng)圓滿實(shí)現(xiàn)了第一階段的發(fā)展目標(biāo)。

    同時(shí)，2016年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃首次授予第一期已解鎖，激勵(lì)對(duì)象已實(shí)現(xiàn)滿意的收益，其工作動(dòng)能得到了進(jìn)一步釋放。“愛(ài)爾通過(guò)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和合伙人計(jì)劃給醫(yī)生們提供了一個(gè)陽(yáng)光致富的通道，從員工到股東，不僅改變了醫(yī)療從業(yè)人員傳統(tǒng)的職業(yè)生涯軌跡，更讓他們獲得滿意的、有尊嚴(yán)的收入。”吳士君說(shuō)道。

    另一方面，愛(ài)爾眼科依托資本平臺(tái)推出的并購(gòu)基金為公司網(wǎng)點(diǎn)幾何級(jí)數(shù)的裂變奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，愛(ài)爾眼科借力產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金持續(xù)推進(jìn)全國(guó)分級(jí)連鎖網(wǎng)絡(luò)布局，通過(guò)新建或并購(gòu)方式加快地級(jí)、縣級(jí)醫(yī)院的網(wǎng)點(diǎn)縱向布局，不斷完善國(guó)內(nèi)分級(jí)連鎖體系，加大全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的輻射區(qū)域。在國(guó)際市場(chǎng)，公司先后通過(guò)對(duì)美國(guó)AWHealthcareManagement，LLC75%股權(quán)收購(gòu)以及對(duì)歐洲最大的眼科連鎖機(jī)構(gòu)ClínicaBaviera，S.A86.83%股份的要約收購(gòu)，一舉成為全球最大的連鎖眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，形成跨越亞美歐的網(wǎng)絡(luò)布局。

    在資本平臺(tái)提供的聚變、裂變內(nèi)核驅(qū)動(dòng)下，愛(ài)爾眼科以破竹之勢(shì)迅速壯大。營(yíng)業(yè)收入從2009年上市之初的6.06億元到2017年幾乎十倍于此的59.63億元；歸屬凈利潤(rùn)從9249萬(wàn)元到7.43億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30%；市值從69億元到目前接近800億元，在創(chuàng)業(yè)板市值名列前茅。

    基于業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，愛(ài)爾眼科的分紅數(shù)據(jù)也十分亮眼。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，公司自上市以來(lái)堅(jiān)持每年分紅，累計(jì)現(xiàn)金分紅加送紅股高達(dá)18.17億元，已超過(guò)IPO募集資金的兩倍。

    精準(zhǔn)扶貧回報(bào)社會(huì)

    黨的十九大報(bào)告明確指出，實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略，要完善國(guó)民健康政策，為人民群眾提供全方位全周期健康服務(wù)。

    愛(ài)爾眼科的辦院宗旨“讓所有的人無(wú)論貧窮富貴，都享有眼健康的權(quán)利”與健康中國(guó)戰(zhàn)略不謀而合。同時(shí)，公司探索出一套可持續(xù)的公益慈善模式并身體力行，讓全國(guó)的低收入病患受益。

    資料顯示，2017年公司眼健康扶貧行動(dòng)已經(jīng)遍布全國(guó)十余個(gè)省市自治區(qū)。先后在山東德州、濱州等地區(qū)發(fā)起“精準(zhǔn)扶貧愛(ài)眼光明行康復(fù)救助活動(dòng)”；在廣西梧州設(shè)立“愛(ài)眼扶貧基金”；在湖南全省發(fā)起了“貧困白內(nèi)障復(fù)明工程”；在河北石家莊發(fā)起“貧困老人致盲性眼病救助活動(dòng)”；在云南大理設(shè)立“愛(ài)眼護(hù)眼.貧困患者援助基金；在廣東惠州發(fā)起了“慈善公益復(fù)明行動(dòng)”；在重慶持續(xù)開(kāi)展“健康扶貧.光明助困”行動(dòng)；在四川自貢持續(xù)開(kāi)展“貧困白內(nèi)障患者復(fù)明工程”等等一系列以精準(zhǔn)扶貧為主題的公益行動(dòng)。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，愛(ài)爾眼科2016年、2017年累計(jì)投入超過(guò)7000萬(wàn)元用于精準(zhǔn)扶貧，幫助4.2萬(wàn)名貧困致盲性眼病患者恢復(fù)健康視覺(jué)。

    “愛(ài)爾眼科的存在價(jià)值，我覺(jué)得是為百姓解決眼科問(wèn)題，帶來(lái)光明。我們考察了全球多個(gè)國(guó)家的醫(yī)療體系，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，探索出交叉補(bǔ)貼模式，用高毛利業(yè)務(wù)補(bǔ)貼那些貧困患者。”陳邦說(shuō)道。

    對(duì)此，世界銀行曾發(fā)表案例報(bào)告，高度肯定愛(ài)爾眼科的“交叉補(bǔ)貼”體系，使公益慈善可持續(xù)、可擴(kuò)展。世界銀行行長(zhǎng)金墉參觀考察愛(ài)爾眼科之后，在英國(guó)金融時(shí)報(bào)撰文指出，愛(ài)爾眼科模式在全球發(fā)展中國(guó)家具有普遍借鑒意義。

    木本水源，在更大范圍投入更多資金扶貧，都需基于愛(ài)爾眼科業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升。目前，市值已經(jīng)接近800億元的愛(ài)爾眼科在陳邦看來(lái)還處于“少年”階段。他認(rèn)為，眼科市場(chǎng)未來(lái)5至10年內(nèi)仍不會(huì)觸及天花板。業(yè)內(nèi)資深分析師認(rèn)為，愛(ài)爾眼科作為行業(yè)的龍頭，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期仍能以30%左右的增速成長(zhǎng)。