從“保定車神”到“民營(yíng)車企領(lǐng)軍者”

    ——訪長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍

    2014年，在長(zhǎng)城汽車舉辦的科技節(jié)上，《證券日?qǐng)?bào)》記者向董事長(zhǎng)魏建軍提問：“聽說魏總是個(gè)汽車技術(shù)專家，經(jīng)常去研發(fā)中心指導(dǎo)工作？”性格直率的魏建軍當(dāng)著全場(chǎng)記者的面回答：“我初中畢業(yè)，指導(dǎo)不了技術(shù)，也就去看看。”

    魏建軍的第一學(xué)歷的確是初中，他后來到中共河北省委黨校學(xué)習(xí)企業(yè)管理專業(yè)，取得大專學(xué)歷，但他并不以此裝點(diǎn)門面。像他這般坦誠(chéng)承認(rèn)文化程度的董事長(zhǎng)，實(shí)在少之又少。人們從魏建軍身上看到的，是未曾泯滅的少年銳氣和勇氣。

    企業(yè)獲得成功后，魏建軍非常重視教育，親手創(chuàng)辦了一所九年一貫制民辦學(xué)校——長(zhǎng)城學(xué)校，目前，該校已成為保定市重點(diǎn)學(xué)校。

    在魏建軍看來，長(zhǎng)城汽車的發(fā)展壯大離不開改革開放的大環(huán)境；而“一帶一路”建設(shè)更是讓長(zhǎng)城汽車搭上了“全球化”的順風(fēng)車。國(guó)家在交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施方面提供了很好的資源，金融等配套政策也很有利，在對(duì)外投資的金融政策、擔(dān)保政策，包括法律法規(guī)、糾紛、裁定等方面都給長(zhǎng)城汽車的全球化發(fā)展戰(zhàn)略提供了極大支持。

    2019年6月份，長(zhǎng)城汽車在海外的首個(gè)四大全工藝獨(dú)資制造工廠——俄羅斯圖拉工廠建成投產(chǎn)，中俄兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在長(zhǎng)城哈弗F7上簽名留念，令長(zhǎng)城汽車迎來了全球化進(jìn)程中的“高光時(shí)刻”。

    “皮卡之戰(zhàn)”

    魏建軍的父親魏德義有著20多年軍齡，魏建軍在部隊(duì)大院長(zhǎng)大，1981年初中畢業(yè)后，在北京通縣微電機(jī)廠謀了份工作。1983年，45歲的魏德義放棄全家5口人的北京市戶口，回到家鄉(xiāng)保定，靠4000元復(fù)員費(fèi)辦起了保定市太行建筑設(shè)備廠。該廠在1988年的年收入已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。在這樣的背景下，魏建軍較早接觸到汽車，曾因經(jīng)常下賽道玩漂移，得了一個(gè)“保定車神”的綽號(hào)。如今，長(zhǎng)城汽車每研發(fā)出一款新車，魏建軍只要有時(shí)間，都會(huì)親自下場(chǎng)把車開得“嗡嗡”響。

    也正是這段“保定車神”的經(jīng)歷，讓魏建軍放棄了接父親班的念頭，在1989年抓住機(jī)遇承包了長(zhǎng)城汽車工業(yè)公司（長(zhǎng)城汽車前身）。“我在沒有告知家人的情況下，下定決心承包長(zhǎng)城汽車工業(yè)公司，投身中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)”，魏建軍對(duì)記者回憶起當(dāng)初的情景，眉宇間依然流露出豪情和果斷。

    在隨后二十年的發(fā)展中，長(zhǎng)城汽車先是入局中國(guó)皮卡市場(chǎng)，成就“領(lǐng)頭羊”地位，后又聚焦SUV車型，成功打造“中國(guó)SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者”哈弗品牌以及“中國(guó)豪華SUV領(lǐng)導(dǎo)者”WEY品牌。魏建軍憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷，帶領(lǐng)長(zhǎng)城汽車發(fā)展。

    熟悉魏建軍的人告訴記者，魏建軍從小在部隊(duì)大院里長(zhǎng)大，身上有股狠勁，要么不做，要做就做到最好。他干一行學(xué)一行，一有時(shí)間就跟著師傅學(xué)習(xí)技術(shù)。

    接過長(zhǎng)城汽車工業(yè)公司后，魏建軍利用改裝車的前橋和懸架制造技術(shù)，再加上外購(gòu)的底盤，第一批“長(zhǎng)城轎車”就這樣面世了。

    僅用3年時(shí)間，魏建軍成功將長(zhǎng)城汽車工業(yè)公司扭虧為盈。但如果沿著“低質(zhì)低價(jià)”這條路一直走下去，也就不會(huì)有長(zhǎng)城汽車2016年利潤(rùn)一度超過保時(shí)捷成為最賺錢車企的機(jī)會(huì)。

    “天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚。”1994年，國(guó)家《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》出臺(tái)，汽車產(chǎn)業(yè)開始實(shí)行“目錄”制管理，長(zhǎng)城生產(chǎn)的轎車因上不了目錄，頓時(shí)成了“黑戶”。

    “上帝關(guān)上一扇門的同時(shí)一定會(huì)再打開一扇窗”，這話形容1994年的長(zhǎng)城汽車恰如其分。在泰國(guó)考察時(shí)，魏建軍對(duì)皮卡市場(chǎng)有了“頓悟”，意識(shí)到國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)的巨大潛力。長(zhǎng)城汽車決心挺進(jìn)皮卡市場(chǎng)，這一決定對(duì)長(zhǎng)城汽車未來發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。至今，長(zhǎng)城皮卡產(chǎn)品包括風(fēng)駿系列和長(zhǎng)城炮系列車型，連續(xù)21年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)和出口銷量第一，全球累計(jì)銷售超過150萬(wàn)輛，長(zhǎng)城皮卡在中國(guó)市場(chǎng)的占有率超過35%。

    “長(zhǎng)城皮卡，3個(gè)月一小變，一年一大變，總是保持著新鮮感。”在業(yè)界看來，長(zhǎng)城汽車引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)上的皮卡潮流。而國(guó)有車企恰恰相反，開放度不高，機(jī)制僵化，營(yíng)銷理念落后。有的銷售量大但負(fù)債率很高，貸款包袱重。

    “自改革開放以來，黨和國(guó)家一直關(guān)心、支持、愛護(hù)我們民營(yíng)企業(yè)。”魏建軍表示，長(zhǎng)城汽車能夠很快成為皮卡市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，與政府的支持分不開。他認(rèn)為，黨的十六大提出“毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)”“毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)打開了發(fā)展空間。

    “轎車之戀”

    在國(guó)家支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，長(zhǎng)城汽車通過多次股權(quán)變更，至2001年魏建軍家族持股56%，南大園經(jīng)管中心持股44%。2003年12月15日，長(zhǎng)城汽車H股在香港上市，開啟了資本市場(chǎng)征程。

    在皮卡市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的成功，帶給魏建軍做大做強(qiáng)長(zhǎng)城汽車的信心。以皮卡底盤與技術(shù)為基礎(chǔ)，長(zhǎng)城汽車在2002年以中國(guó)第一款經(jīng)濟(jì)型SUV賽弗試水市場(chǎng)，當(dāng)年即進(jìn)入全國(guó)SUV市場(chǎng)前三名，第二年即在全國(guó)SUV市場(chǎng)取得銷量第一。3年后，哈弗首款城市SUV橫空出世，就此開啟長(zhǎng)城SUV在國(guó)內(nèi)SUV品類長(zhǎng)盛不衰的歷史。

    在長(zhǎng)城汽車管理層，魏建軍向來以說話直接、作風(fēng)強(qiáng)硬著稱，長(zhǎng)城汽車總裁王鳳英，就常常因某些決策上的問題與魏建軍爭(zhēng)得面紅耳赤。

    2007年10月26日，長(zhǎng)城終于獲得轎車生產(chǎn)資質(zhì)，彼時(shí)中國(guó)轎車市場(chǎng)牢牢掌握在外資品牌手里，中國(guó)品牌轎車在夾縫中生存。當(dāng)年銷量前十名的品牌轎車中，僅有低價(jià)位的奇瑞QQ、一汽夏利、海馬福美來。王鳳英認(rèn)為，一個(gè)車企如果不做轎車就等于不入流。“但實(shí)際上，無論是從技術(shù)上看，還是從市場(chǎng)情況看，中國(guó)汽車品牌當(dāng)時(shí)都不具備轎車優(yōu)勢(shì)，吉利、奇瑞等品牌從90年代就開始深耕轎車市場(chǎng)，但留給他們的空間才那么一點(diǎn)。”有不愿具名的汽車行業(yè)分析師對(duì)記者表示，長(zhǎng)城汽車進(jìn)入轎車市場(chǎng)太晚了，其優(yōu)勢(shì)并不明顯。

    2008年，長(zhǎng)城汽車加大轎車投入。當(dāng)年，長(zhǎng)城汽車動(dòng)力事業(yè)部轎車發(fā)動(dòng)機(jī)工廠落成，兩款全鋁VVT發(fā)動(dòng)機(jī)下線。彼時(shí)恰值全球金融危機(jī)來襲，長(zhǎng)城轎車沒有形成預(yù)期銷量，當(dāng)年的國(guó)內(nèi)銷量處于2007年至2013年期間增幅最低值。

    2009年，政府推出一系列穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策措施，國(guó)內(nèi)車市實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，長(zhǎng)城汽車國(guó)內(nèi)銷量也同比增長(zhǎng)159.7%?？梢哉f，沒有政府及時(shí)出手支持民族汽車工業(yè)，長(zhǎng)城汽車能否挺得過2009年還是個(gè)未知數(shù)。

    “全球之夢(mèng)”

    從2008年至2013年，長(zhǎng)城汽車用了6年時(shí)間嘗試將轎車市場(chǎng)做起來，但最終在2014年暫時(shí)放棄轎車業(yè)務(wù)。

    “轎車業(yè)務(wù)不會(huì)放棄，只是暫時(shí)放棄，目前要聚焦到SUV上。”魏建軍曾對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    實(shí)際上，早在2009年，長(zhǎng)城汽車就開始逐漸把企業(yè)資源傾注到當(dāng)時(shí)在中國(guó)汽車市場(chǎng)只有不到5%份額的SUV領(lǐng)域。而且，這種資源傾斜又以聚焦哈弗一個(gè)品牌為主。“聚焦戰(zhàn)略”的成績(jī)是顯著的，哈弗SUV連續(xù)9年保持中國(guó)銷量冠軍，累計(jì)銷量超過500萬(wàn)輛；2016年創(chuàng)立的高端SUV品牌WEY，到2018年年底累計(jì)銷售20萬(wàn)輛，成為中國(guó)豪華SUV的引領(lǐng)者。

    從2008年到2018年，長(zhǎng)城汽車的年銷量從13萬(wàn)輛到105.3萬(wàn)輛，銷量增長(zhǎng)了8倍；營(yíng)業(yè)收入由82.11億元到994.69億元，增長(zhǎng)了12倍多。在“2017年全球SUV品牌價(jià)值排名”中，哈弗品牌位居世界第四——在路虎、豐田和寶馬之后，超越了福特、奧迪和本田。

    “黨的十九大把‘兩個(gè)毫不動(dòng)搖’寫入新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的基本方略，作為黨和國(guó)家一項(xiàng)大政方針進(jìn)一步確定下來。”魏建軍對(duì)記者表示，十八大以來，政府先后出臺(tái)實(shí)施了一系列支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、措施，尤其是“一帶一路”建設(shè)讓我國(guó)經(jīng)濟(jì)更加開放。

    “中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)一定是由外資品牌進(jìn)入到自主品牌發(fā)展，中國(guó)一定會(huì)由汽車輸入國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槠囕敵鰢?guó)。”魏建軍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“近幾年，我們一直在提倡全球化，作為一個(gè)汽車公司來講，沒有全球化是不完整的，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，尤其是在這兩年表現(xiàn)得更加突出。所以全球化是長(zhǎng)城汽車未來的發(fā)展方向，也是未來持續(xù)盈利必然要走的方向”。

    在研發(fā)上，長(zhǎng)城汽車遵循“國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)”，在日本、韓國(guó)、印度、奧地利、德國(guó)、美國(guó)等地建立了研發(fā)中心。在工廠布局上，長(zhǎng)城汽車擁有5個(gè)海外KD組裝廠。今年6月份，長(zhǎng)城汽車品牌在海外首個(gè)四大全工藝獨(dú)資制造工廠——俄羅斯圖拉工廠也已經(jīng)建成，投產(chǎn)后將幫助長(zhǎng)城汽車進(jìn)一步拓展俄羅斯乃至歐洲市場(chǎng)。

    在采訪結(jié)束時(shí)，魏建軍表示，作為民營(yíng)汽車企業(yè)，長(zhǎng)城汽車希望國(guó)家在政策上給予更多支持。未來，長(zhǎng)城汽車將不斷向上突破，創(chuàng)新發(fā)展，爭(zhēng)取在汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的作用，成為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的“頂梁柱”。

    “長(zhǎng)城汽車一定要成為全球化的車企，更要擁有全球知名的國(guó)際化品牌。擴(kuò)大中國(guó)汽車在全球市場(chǎng)的影響力，是長(zhǎng)城汽車義不容辭的責(zé)任。”魏建軍對(duì)記者表示。