順勢(shì)而為 因勢(shì)而動(dòng)：看泰禾2018應(yīng)“變”之術(shù)

    2018年，對(duì)于所有的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不平凡的一年。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)各地出臺(tái)的調(diào)控政策多達(dá)438次，刷新歷史記錄。中央決策層敲定“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”，并通過(guò)各個(gè)地方政府深化落實(shí)，調(diào)控不斷加碼。這都預(yù)示著，房地產(chǎn)粗放式發(fā)展一去不返。如何實(shí)現(xiàn)更加有質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展，成為行業(yè)主旋律。順應(yīng)市場(chǎng)的變化，房地產(chǎn)行業(yè)也正悄然變化著。

    1.人才升級(jí)

    逢著公卿，誰(shuí)不道、人才難得。

    ——魏了翁《滿江紅·送西叔兄之官成都》

    人才，永遠(yuǎn)是企業(yè)最寶貴的資源。高素質(zhì)、高層次的創(chuàng)新型人才更是驅(qū)動(dòng)企業(yè)變革的內(nèi)生動(dòng)力。世界各大知名企業(yè)，均是網(wǎng)羅了最為優(yōu)秀的人才，從而使自身的發(fā)展更加有力和可持續(xù)。

    逆市中，如何實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長(zhǎng)，人才是重中之重。特別是那些進(jìn)入千億軍團(tuán)的企業(yè)，為謀求更好的發(fā)展，為企業(yè)注入更加新鮮和有活力的血液，人才升級(jí)已經(jīng)是迫在眉睫。

    今年以來(lái)，泰禾在全集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊啟動(dòng)了一流人才引進(jìn)的“千人計(jì)劃”，主要面向985、211類重點(diǎn)院校，引進(jìn)優(yōu)秀畢業(yè)生，為旗下各板塊、各條線增加人才儲(chǔ)備。通過(guò)制定一系列嚴(yán)格的選人和用人標(biāo)準(zhǔn)，全力打造與公司高質(zhì)量產(chǎn)品相匹配的高質(zhì)量人才隊(duì)伍，為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。泰禾主動(dòng)升級(jí)人才結(jié)構(gòu)的主要原因，除了泰禾企業(yè)內(nèi)部的精英文化和創(chuàng)造精品的產(chǎn)品理念之外，作為一家已躋身“千億軍團(tuán)”的房企，在人力資源理念和架構(gòu)上也急需變革。

    實(shí)際上，很多千億房企在進(jìn)階千億后都曾展開(kāi)人才管控變革。泰禾實(shí)施精兵強(qiáng)將的戰(zhàn)略勢(shì)在必行。泰禾以其獨(dú)樹(shù)一幟的中式文化情懷和匠人精神，引領(lǐng)新中式精裝院落的風(fēng)潮，得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。在這種背景下，泰禾能否更上一層樓，高質(zhì)量的人才將會(huì)成為有效的推動(dòng)力。

    2.調(diào)整戰(zhàn)略

    “取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下。”

    ——《易經(jīng)》

    歲末年初，開(kāi)發(fā)企業(yè)均會(huì)總結(jié)和展望。訂立高目標(biāo)，成為各家企業(yè)的共識(shí)。因?yàn)榧幢阒贫烁吣繕?biāo)，最后仍然有可能只達(dá)到中等水平，但是如果制定了一個(gè)中等的目標(biāo)，最后有可能只能達(dá)到低等水平。

    2018年，“限購(gòu)限價(jià)”讓大家都感嘆樓市“凜冬已至”。據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院11月研究報(bào)告指出，開(kāi)發(fā)商一邊倒的覺(jué)得樓市正處于下行通道，戰(zhàn)略調(diào)整，勢(shì)在必行。

    為應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，融創(chuàng)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)、嚴(yán)格控制土地投資的節(jié)奏和規(guī)模以及持續(xù)降負(fù)債。而中海則采取很審慎的態(tài)度，寧愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)，也不愿意投錯(cuò)幾塊地。保利更是積極應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控與行業(yè)環(huán)境變化，不斷微調(diào)戰(zhàn)略方向，靈活修正經(jīng)營(yíng)策略， 整合上下游資源優(yōu)勢(shì)。

    融創(chuàng)董事長(zhǎng)孫宏斌提出“安全第一”的口號(hào)，而今已是房企生存策略之共識(shí)。

    泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森也表示，“今年下半年，我們的步伐要將步伐慢下來(lái)。寧可少一點(diǎn)，也要精一點(diǎn)；寧可慢一點(diǎn)，也要好一點(diǎn)。”

    據(jù)悉，泰禾全年的銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)較2017年增長(zhǎng)30%-40%左右，在2018年全年調(diào)控壓力高企的背景下，這仍然是一個(gè)較高的增速。2018年，受到房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬的影響，各大房企的銷售增長(zhǎng)，都相對(duì)平緩。據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，截止恒大銷售增速預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)20%，而萬(wàn)科銷售增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在15%左右，融創(chuàng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在25%左右。

    3.拓寬融資

    夫大寒至，霜雪降，然后知松柏之茂也.

    ——《淮南子》

    2018年，另一個(gè)讓地產(chǎn)商們無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)，就是融資難。資金在選擇上更加謹(jǐn)慎。正如某位大型信托機(jī)構(gòu)的工作人員所說(shuō)的那樣，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮和自身資金緊缺，他們已經(jīng)拒絕與中小房企洽談融資，只選擇那些有實(shí)力、有潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

    對(duì)于泰禾集團(tuán)來(lái)說(shuō)，2018年取得的銷售業(yè)績(jī)以及未來(lái)的充足的貨值儲(chǔ)備，獲得了金融機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。融資渠道暢通，保障了財(cái)務(wù)安全。

    據(jù)了解，今年以來(lái)，泰禾集團(tuán)在創(chuàng)新融資方面成效顯著，在融資上取得了多項(xiàng)成果。泰禾完成了7.55億美元債的發(fā)行，并嘗試包括購(gòu)房尾款A(yù)BS、長(zhǎng)租公寓ABS、供應(yīng)鏈ABS、物業(yè)費(fèi)ABS等各類資產(chǎn)證券化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年泰禾申報(bào)發(fā)行的125.5億融資產(chǎn)品取得主管部門無(wú)異議函，另151億元產(chǎn)品已在主管部門審核過(guò)程中。

    三季度以來(lái)，泰禾在重新融資上繼續(xù)發(fā)力。9月7日，“中信證券-泰禾集團(tuán)慕盛長(zhǎng)租公寓1號(hào)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”成立，專項(xiàng)計(jì)劃獲得了足額認(rèn)購(gòu)，總金額8.1053億元。接著，公司獲證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)非公開(kāi)發(fā)行面值不超過(guò)55億元的公司債券。8月2日第一期15億元成功發(fā)行，時(shí)隔一月后，第二期15億元也于9月19日成功發(fā)行，且票面利率較第一期下降100bp，成本下降顯著。

    10月9日，泰禾集團(tuán)與上海銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，上海銀行意向?yàn)樘┖碳瘓F(tuán)提供總額最高不超過(guò)200億元人民幣的綜合授信額度，雙方約定在多領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作。

    10月24日，公司向合格投資者公開(kāi)發(fā)行公司債券申請(qǐng)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)，此次發(fā)債規(guī)模為26億元，采用分期發(fā)行方式完成。

    11月23日，泰禾集團(tuán)與光大信托、招商銀行簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三方將建立起長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其中，光大信托將為泰禾集團(tuán)提供200億元人民幣的綜合授信額度。

    12月20日，泰禾集團(tuán)申請(qǐng)確認(rèn)發(fā)行面值不超過(guò)30億元人民幣的2018年非公開(kāi)發(fā)行住房租賃專項(xiàng)公司債券符合深交所轉(zhuǎn)讓條件，深交所無(wú)異議。

    業(yè)內(nèi)人士表示，在房地產(chǎn)行業(yè)融資環(huán)境嚴(yán)峻的情況下，泰禾依然在融資方面取得了多項(xiàng)成果，充分體現(xiàn)了資本市場(chǎng)對(duì)于泰禾集團(tuán)的充分認(rèn)可。